從第十屆中國國際花卉園藝展覽會看產(chǎn)業(yè)趨勢
　　近兩年，我國花卉業(yè)面臨出口門檻更高、成本持續(xù)上漲、利潤空間縮水的壓力，但從4月9日至12日，北京展覽館舉辦的“第十屆中國國際花卉園藝展覽會暨2008北京園林綠化行業(yè)新技術(shù)新材料推介會及專題報告會”上，記者感受到全行業(yè)在積極應(yīng)對上述壓力，具體表現(xiàn)為中國花卉業(yè)國際影響力持續(xù)上升，企業(yè)正在通過差異化、精細(xì)化產(chǎn)品進(jìn)行市場錯位競爭。
　　中國花卉業(yè)影響力持續(xù)提升
　　從此次展會的參展商和采購商中不難看出，中國花卉業(yè)在國際市場上的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，已與越來越多的國家建立起花卉貿(mào)易和投資合作的橋梁。來自荷蘭、加拿大、比利時、德國、芬蘭、美國、馬來西亞、印度等16個國家及國內(nèi)共345家企事業(yè)單位參展，并有來自24個國家和地區(qū)的參觀者和采購商到會交流和洽談貿(mào)易。
　　花卉大國荷蘭除組團(tuán)展示球根類、種苗類拳頭產(chǎn)品和冷藏設(shè)備外，還委派海德國際園藝咨詢公司對參展的中國花卉企業(yè)進(jìn)行考察，把展會上的中國花卉業(yè)信息，反饋給荷蘭主管花卉的政府部門，表明中國與國際花卉業(yè)界的貿(mào)易和合作正逐步深入。到會采購的國際同行區(qū)域也正進(jìn)一步擴(kuò)大，除連續(xù)多屆與會的歐美國家外，土耳其等中東國家的參展商和專業(yè)觀眾也出現(xiàn)在展會上。
　　除了國際相關(guān)花卉生產(chǎn)企業(yè)、資材生產(chǎn)商積極參與，前來招展的國際協(xié)會及政府管理部門明顯增加，如日本東京國際園藝及園林組委會、印度唯一的花卉雜志《FloricultureToday》和印度國際花卉展覽會的主辦單位、馬來西亞國際景觀園藝節(jié)主辦單位國家景觀規(guī)劃部等，其中印度和馬來西亞都是首次參展。去年花展期間，這些國家組團(tuán)參觀看到了中國花卉業(yè)的發(fā)展，今年就以參展的形式為各國當(dāng)?shù)氐幕ɑ堋@林展會招展，希望中國相關(guān)政府部門和企業(yè)能夠前往。
　　世界著名的紅掌、鳳梨五大種苗供應(yīng)商安祖、瑞恩、德魯仕、EP、AVO不僅看好中國市場，而且即將在中國實(shí)現(xiàn)種苗本土化生產(chǎn)，如德魯仕推出了玉扇和珊瑚類為主的20個鳳梨新品。此外，因?yàn)槠贩N權(quán)問題一直不敢在國內(nèi)推廣的重瓣長壽花種苗今年也在展會上亮相，代理商北京五洲翔遠(yuǎn)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理邵遠(yuǎn)祥表示，雖然我國花卉種植者的新品種保護(hù)意識還有待提高，但國際種苗商一直看好中國市場，今年他們將選擇信譽(yù)好的生產(chǎn)商批量供應(yīng)種苗。
　　感言：參展國際企業(yè)帶來更豐富的產(chǎn)品并現(xiàn)場招展、采購商積極性增強(qiáng)、種苗企業(yè)相繼入駐，這些現(xiàn)象都表明中國花卉產(chǎn)業(yè)在國際上的影響力持續(xù)上升，同時也表明中國市場蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)能力和潛力。與國際市場相比，我國花卉產(chǎn)品的價格優(yōu)勢成為吸引國際采購商的主要原因，但隨著我國花卉生產(chǎn)成本的不斷提高，價格優(yōu)勢將不再明顯，企業(yè)必須依靠提升品質(zhì)來保持市場競爭力。
　　從去年下半年開始，歐美國家對蝴蝶蘭種苗及苗木入境都提高了要求，我國從事進(jìn)出口貿(mào)易的花卉企業(yè)一方面要從品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)上下功夫，另一方面也需審時度勢，合理安排生產(chǎn)和銷售。
　　錯位競爭趨勢彰顯此次展會盆花類產(chǎn)品中蝴蝶蘭生產(chǎn)企業(yè)依然是主角，但不同企業(yè)在蝴蝶蘭的品種供應(yīng)上尋求差異化趨勢更加明顯。天津超群花卉有限公司新推的‘超群9號’、上海鼎漢生物科技有限公司今后兩年中主推的‘鼎漢世紀(jì)之星’、‘S706’等，都是瞄準(zhǔn)了國內(nèi)蝴蝶蘭節(jié)日禮品市場的紅色、大花品種；昆明慶成花卉有限公司則推出了五六個黃花系列的新品種，認(rèn)為黃色、大花品種今后的市場需求會逐步抬頭；北京杉友蘭業(yè)生物科技有限公司、天津立特比蘭業(yè)生物科技有限公司等則分別推出了中小型新品‘綠精靈’、‘綠玲瓏’，有意引導(dǎo)國內(nèi)迷你型蝴蝶蘭的消費(fèi)意識。
　　其他產(chǎn)品的品種差異化競爭也都有不同程度的體現(xiàn)。國產(chǎn)草花種子生產(chǎn)企業(yè)以往在品種供應(yīng)上大多是全盤通吃，本次展會上，江蘇省大豐盆栽花卉研究所側(cè)重花毛茛、瓜葉菊，內(nèi)蒙古赤峰一些草花種子生產(chǎn)企業(yè)主供一串紅、萬壽菊等，體現(xiàn)出研發(fā)和推廣環(huán)節(jié)差異化明顯。企業(yè)經(jīng)營的草花種類也有不同程度減少，大豐盆栽花卉研究所供應(yīng)的種子從60多種減少到30余種，集中精力在拳頭產(chǎn)品的推廣上取得突破，使花毛茛、瓜葉菊全國市場占有率達(dá)到80%左右。而紅掌、鳳梨等中高檔盆花，不同品種種苗由不同成品花生產(chǎn)企業(yè)買斷、獨(dú)家經(jīng)營的現(xiàn)象越來越多，企業(yè)間成品花的品種差異化競爭凸現(xiàn)。
　　此外，從展會不難看到，差異化競爭還體現(xiàn)在企業(yè)對品牌的打造上。不僅有“超群”、“鼎漢”、“杉友”等蝴蝶蘭生產(chǎn)商用企業(yè)名來打造自育的品種，也有像陜西苗木繁育中心西部蘭花生態(tài)園用‘西部悍馬’、‘西部俏俏’等重新命名市場上流行的紅掌品種。他們都是通過命名的獨(dú)特性與常規(guī)產(chǎn)品相區(qū)別，并用品質(zhì)塑造和提升品牌形象，以期取得持續(xù)發(fā)展。
　　感言：面對日益白熱化的市場競爭，不同地區(qū)、不同企業(yè)同類產(chǎn)品通過品種、規(guī)格的差異化生產(chǎn)來提升市場競爭力，是產(chǎn)業(yè)走向成熟的重要體現(xiàn)。同類產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)往往差不多，當(dāng)技術(shù)突破受限時，把力量集中在自身最具市場競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品上，往往能使企業(yè)的競爭力得到提升。
　　品種的差異化生產(chǎn)也使企業(yè)在產(chǎn)品的市場定價上掌握更多主動權(quán)，成為企業(yè)進(jìn)行研發(fā)和推廣的原動力。而利用新品種進(jìn)入市場的價格優(yōu)勢，也是企業(yè)應(yīng)對日益增長的成本和原有產(chǎn)品利潤空間逐漸縮水的良策。
　　本次展會還體現(xiàn)了產(chǎn)品精細(xì)化程度日益提高的發(fā)展趨勢，這在資材產(chǎn)品上尤其明顯。
　　上海稼豐園藝用品有限公司、北京市振泰園藝設(shè)施公司等種苗組培設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)分別推出了二三十種不同樣式的組培瓶，針對不同的植物種類，選擇不同的瓶子既可以提高生產(chǎn)效率，還能減少污染率。
　　自去年12月起國家對出口種苗企業(yè)設(shè)置了更高門檻，企業(yè)對設(shè)備精細(xì)化的需求也逐步提高，設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)為響應(yīng)種苗商的需求，針對減少種苗污染率、提高操作過程的安全性、保證種苗品質(zhì)等方面的組培設(shè)備相繼問世，如垂紋反光板、金屬防炸酒精燈等。
　　同一類產(chǎn)品因?yàn)閼?yīng)用市場的差異也趨向精細(xì)化，體現(xiàn)在產(chǎn)品規(guī)格上，像大漢園景集團(tuán)代理的長效控釋“奧綠”肥針對穴盤育苗推出了顆粒規(guī)格僅是常規(guī)大小八分之一左右的迷你型肥，使肥料與基質(zhì)更容易拌勻；神農(nóng)集團(tuán)在開發(fā)泥炭營養(yǎng)缽時，也針對花卉栽培和苗木生產(chǎn)推出了五六種不同尺寸的產(chǎn)品等。體現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)上，像北京清原世紀(jì)園藝有限公司針對邊坡綠化開發(fā)了纖維更長更多、質(zhì)量更輕的噴播泥炭等。
　　此外，針對家庭消費(fèi)市場的產(chǎn)品也通過精細(xì)化設(shè)計，以更方便、更貼近日常生活。七巧園藝事業(yè)有限公司新研發(fā)了適合家庭迷你盆栽種植的復(fù)式花盆專利產(chǎn)品，封閉式花盆底托避免了常用敞開式底托因積水而成為蚊蟲寄生場所的弊端。海日星噴泉景觀有限公司開發(fā)了一系列專門適合家庭用的水景設(shè)備，包括可移動的組合式家庭噴泉景觀，細(xì)致且人性化的設(shè)計吸引了眾多參觀者。芬蘭碧奧蘭（蘇州）貿(mào)易有限公司則推出了適合陽臺、庭院種植用的“營養(yǎng)種植包”，使家庭養(yǎng)花方便且干凈。
　　感言：提高產(chǎn)品品質(zhì)、規(guī)格以及設(shè)施資材的精細(xì)化程度，是企業(yè)在詳盡分析市場的基礎(chǔ)之上應(yīng)對市場競爭的又一發(fā)展趨勢。
　　在多個大宗花卉產(chǎn)品如紅掌、鳳梨的市場競爭格局中，業(yè)界普遍反映中低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，常常陷入單純的價格競爭不能自拔，而真正的高品質(zhì)產(chǎn)品總是供不應(yīng)求、利潤率非比尋常。隨著生產(chǎn)資料和勞動力成本的持續(xù)上漲，提高效率、減少損耗正成為眼下生產(chǎn)商有效控制成本的主要舉措。
　　因此，品質(zhì)、規(guī)格乃至設(shè)施資材的精細(xì)化改進(jìn)也主要著眼于提升產(chǎn)品品質(zhì)、提高生產(chǎn)效率、促進(jìn)終端消費(fèi)等方面，這也是花卉產(chǎn)業(yè)走向成熟的又一體現(xiàn)。
　　本次展覽參展的家庭園藝用品企業(yè)數(shù)量和產(chǎn)品豐富程度比上一屆又有增加，表明我國的家庭園藝市場正在逐步擴(kuò)大，這一市場的前景已被越來越多的業(yè)內(nèi)人士看好。
　　精細(xì)化改進(jìn)貫穿多個環(huán)節(jié)

新品種充分引起人們的關(guān)注