六月的北京，干燥而炎熱，但走在北京華源發(fā)綠化苗木交易市場(chǎng)里，滿眼卻是讓人倍感涼爽的綠色，大大小小的喬木、灌木，各色花卉、草花、水生植物，林林總總，好不熱鬧。6月12日，在一排外墻上爬滿扶芳藤的平房前，記者見到了苗木交易市場(chǎng)的總經(jīng)理李永利。

    李永利，個(gè)頭不高，儒雅氣質(zhì)，談起發(fā)展中的苗木交易市場(chǎng)，一副大家風(fēng)范。

    有勇有謀有錢賺

    華源發(fā)綠化苗木交易市場(chǎng)是華北地區(qū)首家大型綠化苗木交易市場(chǎng)，是由北京華聯(lián)發(fā)建筑設(shè)備租賃集團(tuán)公司于2003年投資2000萬(wàn)元興建的。市場(chǎng)坐落于北京通州區(qū)張家灣鎮(zhèn)陸辛莊村，總占地面積1300余畝。目前已吸引全國(guó)15個(gè)省（市）的118家苗木企業(yè)落戶。苗木市場(chǎng)還成立了華源達(dá)綠化種苗基地，占地面積700余畝，主要生產(chǎn)常青、常綠樹種、特色樹種及容器苗的種植與開發(fā)。為進(jìn)一步方便綠化工程采購(gòu)單位，市場(chǎng)于2006年5月開辦了園林景觀園藝資材交易市場(chǎng)。2007年，交易市場(chǎng)從供求需要出發(fā)，積極籌劃苗木三期建設(shè)工作。

    攤子鋪得這么大，又沒有短期的經(jīng)濟(jì)效益，李永利就沒有任何擔(dān)心嗎？對(duì)于記者這個(gè)疑問，李永利認(rèn)為，作為一個(gè)商人，要敢想、敢干，勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。雖然現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)還沒有做到投入與收入持平，但李永利看好了苗木交易市場(chǎng)良好的發(fā)展趨勢(shì)。因?yàn)楝F(xiàn)在以及未來的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，全國(guó)各地城市綠化美化、新農(nóng)村建設(shè)都需要大量的綠化苗木；許多政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、廠礦、部隊(duì)對(duì)綠化苗木的數(shù)量和質(zhì)量有很高的要求；北京及周邊地區(qū)近年來對(duì)綠化的重視程度也在逐年提高。以敏銳的眼光確立明晰的目標(biāo)，李永利決定把交易市場(chǎng)建成全國(guó)苗木生產(chǎn)單位開拓北方市場(chǎng)、綠化工程單位合理全面采購(gòu)苗木的大平臺(tái)。

    有勇更要有謀。完整、周密、循序漸進(jìn)的發(fā)展計(jì)劃，是華源發(fā)穩(wěn)步前進(jìn)的法寶。市場(chǎng)為各入駐企業(yè)備有4畝~8畝的展示用地，規(guī)模統(tǒng)一，并做好相應(yīng)的配套服務(wù)，使企業(yè)得以充分展示自己的產(chǎn)品。為進(jìn)一步提高市場(chǎng)的吸引力和開發(fā)商機(jī)，市場(chǎng)開辦了景觀園藝資材交易市場(chǎng)，為前來采購(gòu)苗木的綠化工程單位提供了更多的方便。

    人性化管理是關(guān)鍵

    人性化管理是關(guān)鍵，李永利堅(jiān)信這一點(diǎn)是企業(yè)穩(wěn)步、快速發(fā)展的決定因素。

    記者在到達(dá)華源發(fā)之前，碰巧遇見了一位到華源發(fā)綠化苗木交易市場(chǎng)租攤位的商戶。這位商戶是來自安徽省滁州市吳港苗圃的郭禮洪。記者問他為什么要到這里來租攤位，他說這里是華北地區(qū)大型的、專業(yè)的綠化苗木交易市場(chǎng)，但最主要的就是看上了這里的人性化管理。每戶配有4畝~8畝的展示用地，這在南方是根本不可能的。這樣大的展示面積，可以非常充分地展示自己的各種產(chǎn)品，十分有利于綠化工程單位采購(gòu)。郭禮洪說他已經(jīng)等了4年，終于等到了一個(gè)攤位，言語(yǔ)之間透著興奮。

    不僅如此，交易市場(chǎng)每年要分四次，對(duì)全國(guó)各地每季度的苗木價(jià)格趨勢(shì)、各種苗木供應(yīng)情況，以及其他相關(guān)信息進(jìn)行收集整理，打印后免費(fèi)發(fā)放給市場(chǎng)內(nèi)的各個(gè)商戶，并且為商戶提供來訪市場(chǎng)的園林工程公司的信息。同時(shí)，市場(chǎng)還把商戶的各種苗木價(jià)格信息集中在網(wǎng)絡(luò)上作宣傳。想方設(shè)法做好商戶的信息中介，讓商戶多多掙錢，華源發(fā)把人性化管理做得盡善盡美。

    生意越來越紅火

    李永利對(duì)大形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷，對(duì)苗木交易市場(chǎng)的科學(xué)化、人性化、規(guī)模化管理，讓交易市場(chǎng)在這5年里蓬勃發(fā)展，每年的銷售量和交易額都在成倍增加。今年3月、4月，市場(chǎng)內(nèi)的銷售額每個(gè)星期都在80萬(wàn)元以上，相當(dāng)于2007年8月、9月兩個(gè)月的銷售額。這僅僅是市場(chǎng)內(nèi)的銷售額，不包括從產(chǎn)地直接發(fā)到工地的銷售額，市場(chǎng)的銷售額只占到總銷售額的五分之一。去年的銷售量相當(dāng)于前4年的總和，而今年的銷售量又相當(dāng)于前5年的總和。不只是100多種常規(guī)鄉(xiāng)土樹種持續(xù)旺銷，許多精品苗木、水生植物、花卉、地被植物、花灌木也銷量大增。華源發(fā)在北京及周邊地區(qū)的影響力越來越大，受到了越來越多的苗木生產(chǎn)單位和綠化工程單位的關(guān)注。

    據(jù)李永利介紹，交易市場(chǎng)2003年建立，如果發(fā)展較快，也要到2015年才能收回投資。現(xiàn)在每年還要追加投資200萬(wàn)，到2011年才基本可以做到投入與收入持平。真可謂“十年磨一劍”！但李永利堅(jiān)信，只要抓住機(jī)遇、明確方向、腳踏實(shí)地、全力以赴，就一定能把華源發(fā)建成全國(guó)園林綠化苗木花卉的“數(shù)據(jù)庫(kù)”、全國(guó)苗木花卉園林單位拓展北方市場(chǎng)的平臺(tái)、全國(guó)園林綠化工程苗木采購(gòu)的最佳去處。