捕捉奧運商機(jī)

　　2003年以前，江西省興國縣還沒有誰種植杜鵑花，更壓根兒沒想過可以把杜鵑花做成一個產(chǎn)業(yè)。但此時，在廣州、深圳等沿海城市的花卉市場上，杜鵑花的銷售卻異常火爆。少數(shù)幾個跑生意的興國人敏銳地捕捉到了這一商機(jī)，產(chǎn)生了回家種植杜鵑花的念頭。農(nóng)民王南方成了第一個敢吃“螃蟹”的人。2003年3月，他投資20多萬元租地22畝建起了全縣第一個比利時杜鵑花基地。他的杜鵑花一上市便銷售一空，供不應(yīng)求。這件事引起了該縣高興鎮(zhèn)黨委、政府的重視，立即組織了幾十個農(nóng)民到全國最大的杜鵑花生產(chǎn)基地??福建省龍巖市考察。通過與當(dāng)?shù)胤N花大戶的深入交流，杜鵑花的種植讓大家怦然心動：杜鵑花生產(chǎn)周期短、循環(huán)快，一次性投資可長期受益，每畝投入不到1萬元，兩年后卻可實現(xiàn)每畝純收入2萬元；當(dāng)?shù)氐耐恋刈饨鹈慨€每月高達(dá)1500元～1800元，相比之下，興國的土地租金和人均工資都要低許多；興國的交通更便利、氣候更適宜。福建之行擂響興國縣種植杜鵑花的戰(zhàn)鼓。

　　2006年3月，花農(nóng)游育元就注意到北京奧運會將是個很好的商機(jī)。于是，他時刻關(guān)注北京奧運花卉市場的情況，每天都要看電視、看報紙、上網(wǎng)查詢奧運會的最新情況，一邊經(jīng)營花卉，一邊向北京園林部門打聽何時“選拔”奧運場館用花。獲取政府采購消息后，他就在第一時間帶上杜鵑花、小葉鐵紅、楊梅紅等8個品種的花參與候選。由于比利時杜鵑花具有“可人為調(diào)控花期、花型大、造型美觀、品種齊全”等優(yōu)點，在室內(nèi)可放2個月，室外則可放20至30天，不怕熱且物美價廉的特性，游育元的杜鵑花終于入選奧運場館用花。

　　花農(nóng)集體闖市場

　　今年春節(jié)期間，高興鎮(zhèn)花農(nóng)游育元賣出30多萬盆杜鵑花，純賺40多萬元。他說：多虧了協(xié)會銷售渠道寬，信息靈通。在花卉協(xié)會的組織銷售下，凡是與杜鵑花沾了邊的農(nóng)民都賺了個盆滿缽溢。

　　江西省興國縣不僅把目標(biāo)盯在奧運會上，為了做大花卉產(chǎn)業(yè)，高興鎮(zhèn)政府成立了花卉協(xié)會，將全鎮(zhèn)分散的花農(nóng)組織起來，實行統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)、統(tǒng)一收購銷售、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)，形成了“協(xié)會+農(nóng)戶”的聯(lián)合體，避免花農(nóng)的惡性競爭。協(xié)會的成立使花農(nóng)實現(xiàn)了訂單種植，花農(nóng)與協(xié)會簽訂合同，不管市場如何變化，均按照合同價收購，給花農(nóng)吃下了定心丸，大大激發(fā)了他們種植杜鵑花的積極性，杜鵑花的產(chǎn)量質(zhì)量迅速提高。該鎮(zhèn)涌現(xiàn)出1800戶農(nóng)民從事杜鵑花種植，杜鵑花數(shù)量由2003年的3000盆發(fā)展到現(xiàn)在的940萬盆，成為江西省最大的杜鵑花生產(chǎn)基地。 

　　積極應(yīng)對市場競爭

　　如何應(yīng)對激烈的市場競爭？“我們發(fā)揚了特別能跑市場，特別能吃苦的精神，不斷開拓創(chuàng)新。”花農(nóng)王南方深有感觸地說。

　　練好內(nèi)功，致力提高杜鵑花的質(zhì)量。高興鎮(zhèn)花卉協(xié)會專門聘請花卉種植能人和園藝花卉專家擔(dān)任技術(shù)顧問，對花農(nóng)進(jìn)行花卉知識培訓(xùn)，解決花卉栽培的技術(shù)難題，改良了杜鵑花的品種，使比利時杜鵑花具有“可人為調(diào)控花期、花型大、造型美觀”等優(yōu)點。

　　提升杜鵑花的市場知名度，建立良好的產(chǎn)品形象。為此，當(dāng)?shù)鼗ɑ軈f(xié)會在網(wǎng)上建立了專門的花卉網(wǎng)站，圖文并茂地介紹杜鵑花，吸引了不少外地客商通過網(wǎng)絡(luò)前來訂貨。花卉協(xié)會還經(jīng)常組織花農(nóng)參加各種形式的展會， 并在會場設(shè)立展臺，向全國各地客商宣傳和推銷興國杜鵑花。

　　種花大戶們還適時拉長杜鵑花產(chǎn)業(yè)鏈，不僅種花賣花，還參與設(shè)計、建設(shè)各種藝術(shù)園圃、迎賓花綴、經(jīng)典花景等園林工程，使杜鵑花的附加值大大提升，開拓了杜鵑花更廣闊的前景。如今，杜鵑花產(chǎn)業(yè)已成為興國農(nóng)民致富的一大產(chǎn)業(yè)，僅高興鎮(zhèn)就有1800多戶農(nóng)民從事杜鵑花產(chǎn)業(yè)，人均增收1000多元，并輻射帶動了附近的永豐、瀲江、長岡等鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）4萬余農(nóng)民參加杜鵑花種植、營銷以及相關(guān)行業(yè)，去年實現(xiàn)產(chǎn)值1.8億元。