記萊州市宏順梅園總經理朱志奇

　　經多年努力，山東萊州市宏順梅園不僅產品多次在各類梅展中獲獎，“萊州梅花”也打出品牌。其總經理朱志奇提起梅花就眉飛色舞，日前，他向記者講述了自己的“四大招數”。

　　第一招擴展品種

　　老朱從1998年開始種梅花。當時萊州雖種梅歷史悠久，但品種單調，優良品種少。考慮到沒有足夠的品種，就談不上產業化。他首先從當地收集的13個梅花品種中篩選，淘汰了花形花色老化的品種。同時，從北京、武漢等地引進梅花。

　　為了使這些品種在當地成功繁育，朱志奇不僅請教專家，還努力鉆研書籍，潛心學習梅花的嫁接、修剪、栽培、管理等技術。如今，他的梅園已擁有梅花優良品種139個。

　　第二招種植增量

　　朱志奇的梅園起步時只有30畝，梅花產量很低。在實踐中他認識到，只有實行規模化、集約化生產，才能形成產業優勢，實現產業化。

　　于是，他適時增加面積，2001年增加到80畝，2003年增加到130畝，如今達到180多畝。梅園的產銷示范效應，還帶動了鄉親們種植梅花。

　　老朱幫助大家具體從兩方面下功夫。一是手把手傳授技術。有位鄉親承包了300畝荒山，老朱耐心教他育苗、嫁接和管理技術，結果他第一年種了3萬棵，成功后，第二年種了5萬棵。二是幫助鄉親打開銷路。為了把梅花賣出去，老朱充當起經紀人。特別是對年齡較大的農民或交通運輸不方便的地區，他都用車先把梅花運回自己的梅園，然后再推銷出去。

　　第三招緊貼市場

　　朱志奇始終堅持以市場為導向，開發品種，組織生產。一開始，他的產品只做盆景，生意不大。后來他發現社會上對梅花的應用范圍非常廣，需求量很大。于是他下氣力開發具有市場前景的品種，并組織規模生產。

　　他推出的園林綠化式、行道綠化式、園林造景式、生態建園式等品系共100余個品種，深受市場歡迎，產品遠銷全國各地。現在，僅宏順梅園，年銷綠化用梅花就達50萬株，梅樹大苗4萬余株，盆景8000余盆。

　　在拓展市場過程中，老朱十分注意服務，處處為買家著想，幫助他們解決在儲運、養護等方面的困難，并把梅花習性和養護知識印成小冊子發給客戶。他牽頭成立了市梅花協會，及時向大家傳遞市場信息，指導他們瞄準市場種梅花。

　　第四招科技助力

　　老朱心里很清楚，要把一個產業做強做大，沒有科技的支撐是不可能的。他以大專院校為依托，拜中國工程院院士、梅花專家陳俊愉，華中農業大學王彩云教授為師，向他們學習技術；又專門去韓國考察，學習國外先進的管理經驗。

　　為了更好地讓培育梅花的工作走上科學軌道，他成立了“宏順梅花研究所”，加強與科研部門的聯系和合作。記者在北京林業大學學報看到，名為《古樁盆梅嫁接與花期調控技術探討》的論文，作者就有朱志奇。