每年進入3月，康乃馨種苗銷售市場就會逐漸轉旺，今年春季播苗的時節早已到來，但康乃馨苗市卻仍舊充滿寒意，種苗生產廠家和銷售商紛紛表示，受金融危機波及和生產土地變化的影響，花農的生產投資信心嚴重不足，今年康乃馨種苗市場面臨著巨大的壓力。

　　切花出口受阻波及種苗銷售

　　“今年1月份至今，我們的康乃馨切花出口數量與去年同比減少了50%，昆明市場的上花量也減少了3成以上，出口受阻直接導致種苗滯銷，各類種苗的均價下跌了約20%，這對本來利潤就小的康乃馨種苗銷售帶來致命打擊。”云南省農科院植保所組培苗銷售中心主管楊建宏是多家康乃馨種苗生產廠家的代理，他告訴記者，目前種植戶的信心明顯不足，生產種植總量不斷減少。四川西昌天喜園藝有限責任公司副總經理周培盛也有著相同的感受：“現在我們接到的訂單數量只有300多萬株，去年同期能達到近800萬株，花農普遍存在觀望心理。此外，今年的種苗銷售高峰期縮短，過去種苗銷售高峰在2月至6月，今年可能主要集中在5月底至6月，這對種苗生產廠家極為不利。”云南英茂花卉產業有限公司總經理楊泮川認為：“目前我國的康乃馨切花出口的主要市場是日本，而日本恰恰是受金融危機影響較為嚴重的國家，今年除了一些長期穩定的日本客戶仍保持了較少的訂貨量，很多做短線的日本客戶都取消了訂單，這對市場影響很大。”

　　土地輪轉困難種植面積減少

　　目前，國內的康乃馨切花生產95%以上集中在西部地區，其中又有90%集中在云南。從去年開始，云南康乃馨產區昆明晉寧縣、呈貢縣等地采取了退耕還湖政策，滇池邊的所有康乃馨種植區都面臨重新擇地的難題。云南農科院花卉所銷售負責人趙培飛透露：“根據調查，受退耕還湖和城市建設影響,無法繼續生產的客戶數量有30%。此外，去年蔬菜價格全年都不錯，加上蔬菜種植周期短、風險較小，因此在這次的土地更換過程中，有一部分種植戶會轉向種菜。”
　　由于我國土壤處理技術不成熟，溫室條件不如日本、荷蘭，康乃馨生產無法實現多年連作，因此生產3至5年以后，產區就會有一批土地進行輪轉調整，今年需要輪轉的土地比例也很大，這也影響了現階段的種苗銷售。周培盛表示：“受土地輪轉影響的種植戶約有15%，這些種植戶仍沒找到新的種植土地，另外還有一批種植戶面臨生產面積縮小的難題。”

　　種苗企業各出奇招積極應對

　　面對困境，各個種苗生產企業也在積極應對。天喜公司將今年定為企業種苗質量年，用高品質產品來迎接市場競爭。“此外，把握市場信息也很重要，去年‘開心’、‘紅色戀人’這兩個品種得到了種植戶認可，因此今年我們調整了生產重點，這兩個品種的訂單量明顯增加。”周培盛說。云南農科院花卉所則是在產品研發上下功夫，趙培飛介紹：“近幾年來，我們把研發的自主知識產權品種逐步推向市場，并贏得了種植戶的認可，在新品種推廣過程中，我們采取了‘零專利費’的方式，這樣也可以有效降低種植戶的生產成本。”面對當前不樂觀的形勢，英茂公司強調的是企業責任，楊泮川認為：“我們需要的是一個穩定、健康的市場，而企業作為市場的一部分，應該承擔更多的責任。”他呼吁康乃馨種苗生產企業找準自身的競爭優勢，眼光應更長遠。