今年，兩大主力育種公司種苗訂單總量略有減少；國內自繁苗數量趕超，已搶占半數市場；成品花上市總量仍將逐年增加

　　從瓶苗到成品花上市通常要3年！大花蕙蘭這一生產周期漫長、市場較難預計的特性，使生產商在種苗訂購時，對品種和數量不得不多多掂量。2009年年宵，大花蕙蘭成品花價普遍下滑，同一品種價格參差不齊，也給生產商敲響一記警鐘。現階段種苗的市場行情如何？種苗預訂時應考慮哪些因素？

　　主打品穩健自繁苗趨增

　　日本河野大花蕙蘭育種株式會社和日本向山蘭園株式會社這兩大世界著名的大花蕙蘭育種公司，2004年后先后進入中國，分別成立云南河野教大農業科技有限公司和無錫向山蘭園科技有限公司，此外，還有十多家韓資企業扎營落戶，我國市場所需大花蕙蘭種苗從純進口逐步轉向本土化生產，目前已基本實現“中國制造”。直立型品種的供貨量，云南河野教大、韓資企業、無錫向山蘭園分別占七成、兩成、一成，垂花型品種由無錫向山蘭園包攬。

　　前年和去年，云南河野教大的大花蕙蘭種苗國內上市量穩定在40余萬株，無錫向山蘭園則為50萬株左右。據最新統計，云南河野教大2009年秋季種苗的預訂量略有下降，約30萬株。下降的主要原因是2007年前后自行組培種苗的國內企業集中涌現，其中自繁銷售的種苗價格僅為育苗公司種苗價格的20%到30%，優勢明顯。年宵成品花價格的走低讓生產企業倍感種苗成本的壓力，在預訂育種公司的種苗時表現猶疑。另據可靠消息，無錫向山蘭園垂花品種因其優勢獨享，今年秋季大花蕙蘭種苗預定量仍保持在50萬株左右。

　　就單個品種而言，市場上常規品種種苗走量依然穩健。據日本向山蘭園株式會社海外事業部主任俞深湖介紹，這兩年該公司在中國內地銷售的‘黃金歲月’、‘世界和平’這兩個市場上最流行的黃花和綠花品種，種苗銷量保持在每年15萬株至20萬株；‘世界寶石’、‘亞洲寶石’則穩定在每年10萬株左右。但他也直言，2007年以來，中國部分組培技術成熟的公司自繁種苗數量迅速蔓延，目前自繁自用和自繁銷售的種苗數量已超過育種公司提供的種苗量。云南河野教大農業科技有限公司市場部部長盧磊則表示，2007年以來該公司紅花系的‘紅霞’，黃花系的‘龍袍’、‘碟影’，綠花系的‘翡翠’等主流品種種苗銷量基本穩定；黃花系的‘映月’、‘月光’和粉色花‘福娘’今年的預訂量有所增加。

　　由此可見，2010年至2012年年宵市場上的主流品種中，由育種公司供應的種苗產品基本穩定，但自繁苗培植的成品花總量正在趕超。隨著自繁苗數量和出圃率的提升，成品花上市總量還將逐年增加。

　　不過，河野教大的‘光彩’、‘火炬’、‘篝火’3個品種和向山蘭園的‘世界和平’、‘遺忘的果實’、‘卡利奧卡’、‘俄耳甫斯’、‘瑪吉利卡’、‘贊美神’、‘普羅金’7個品種均已取得農業部植物新品種保護辦公室的品種權授權。另外，2008年向山蘭園另有7個品種在國內提交了品種權的申請。育種公司期望，通過維權對品種擴繁起到一定的約束作用。

　　新品有亮點推廣有新法

　　新品依然是育種公司每年的推廣重點。云南河野教大今年推出4個新品，分別為綠花系的‘天之驕子’和紅花系的‘鴻運’、‘清麗’以及一個未定名品種，這些品種的成品花將在2013年年宵面市。其中綠花紅心的‘天之驕子’突出性狀是花箭高，能達到80厘米至90厘米，花徑大、葉寬，整體顯得很大氣，比較符合這兩年終端客戶熱衷高花箭產品的消費趨勢。‘鴻運’則以易出花箭且花箭整齊見長。無錫向山蘭園除了繼續推廣較新品種‘紅酒之戀’外，今年也新推綠色直立和拱形品種。此外，還儲備有各種迷你型品種，株高自盆底算起在30厘米至40厘米之間，小花多花型、大花少花型、直立、拱形等均有較大的選擇空間。

　　種苗公司為更好地把握新品種的市場表現，在推廣策略上也有創新。云南河野教大公司在‘天子驕子’和‘鴻運’兩個新品種種苗初次上市時，專門調整了銷售策略，采取“高價少量”的原則：種苗定價達到每株15元，約為其他品種均價的兩倍；上市總量分別控制在兩萬株左右，目前已全部預訂。不僅如此，公司還有意地選擇技術實力、設施條件、生產模式等有差異的客戶進行少量種植，綜合考察這些新品從生產到市場的反應。

　　品種選合適求質再求新

　　對于品種流行趨勢，種苗商一致表示：花色上，紅黃綠搭配是“鐵規”，大花蕙蘭生長周期長，目前市場流行的三年后是否持續是個未知數。因此，多一種花色多一份選擇；株型上，直立品種過去兩個年宵高花箭相對俏銷，值得重視，迷你型品種被小部分人群所接受，不妨少量試種試銷。

　　浙江傳化生物技術有限公司總經理倪惠珠預估，從今后四五年的發展趨勢看，迷你型品種的需求有可能慢慢擴大，目前還有待通過消費引導來培育市場。

　　眾多品種往往讓生產者挑花了眼。云南英茂生物農業有限公司總經理范昆提醒，生產商挑選品種時要綜合考慮兩個關鍵因素：自己的生產技術和品種的市場接受度，不要盲目尋求差異化。大花蕙蘭目前還主要限于供應年宵市場，因此對花期的要求非常高。企業要想降低生產風險，應盡量選擇有把握控制品質和花期的品種。盧磊也強調，目前市場上利潤空間大的品種主要賣點在于品質好，其次才是品種新。