自今年3月蝴蝶蘭種苗銷售季一拉開，多家種苗商就預估到銷售的嚴峻形勢，紛紛主動下調價格。目前，2.5寸種苗價格從去年同期的10元至12元降至8元左右，甚至出現跌破成本價僅賣五六元的情況。記者就此事采訪了幾家主要的蝴蝶蘭種苗商，雖然種苗價格受大環境影響都有所下降，但影響程度各有不同。

　　面對價格普降商家有喜有憂

　　連云港振興恒巨生物科技有限公司總經理李昆沛告訴記者：“我們今年原計劃生產1500萬株種苗，后來根據市場情況，砍掉五分之三，壓縮至600萬株。但在一些產量過剩的品種跌價明顯的時候，我們的新品種呈現出良好的勢頭。例如，‘v31’瓶苗價已從去年同期的每株2.5元至3元降到1.5元至1.8元，但我們的新品種‘恒巨雙龍’瓶苗價賣到單株4元還依然搶手。”北京順科農業技術開發分公司副總經理耿利峰坦言，他們是幾家企業中價格降幅比較大的。目前公司正處于品種結構調整期，用清倉價賣掉不適應市場需求的品種，也是企業生存的無奈之舉。

　　相比之下，受訪的天津超群花卉有限公司、上海鼎漢生物科技有限公司和青島金卉蘭業科技生物有限公司受影響較小。雖然眼下大環境不太好，但較高的品質、具有競爭力的品種和良好的信譽，使他們在競爭大潮中能夠脫穎而出。這三家的種苗生產量與去年基本持平，價格波動也不大。

　　超群公司總經理廖學舜說起種苗銷售形勢時顯得較為樂觀，他說：“現在公司出口業務量并未減少，唯一不同的是匯率變化造成不可避免的利潤損失，而內銷方面也早在4月底就完成了今年的銷售計劃。”他認為，現在種苗普遍降價與2009年宵花銷售前期類似，心理作用的成分居多。其影響也并不是大范圍的“強震”，而是根據不同的企業、不同的品種，波及面各有不同。金卉蘭業并不是蝴蝶蘭種苗的產量大戶，但其憑借國內少有的黃花紅心新品種‘富樂夕陽’、‘金卉彩虹’，在市場上拼出一條“康莊大道”，價格一路堅挺，今年2.5寸苗批發價為9元。鼎漢公司則更是“另類”，在眾同行紛紛壓縮產量的時候，他們今年的產量反而增加了10%左右。該公司副總經理周學青告訴記者：“去年1月至9月，公司的種苗出口量確實收縮較大，減少了19%，但今年上半年就回升到前年同期水平。國內方面，公司還利用經濟低迷期勞動力和土地租金相對便宜的優勢，用較低的成本建立了10家銷售網點，為擴大內銷打開渠道。”

　　供需趨于理性產業日漸優化

　　記者在采訪中了解到，今年價格跳水主要集中在一些產量過剩及性狀不適應市場需求的品種上。一些前兩年成品花市場表現較好的品種，如‘v31’跟風生產嚴重，導致種苗產量過大，降價幅度也首當其沖。而‘紅龍’因其花朵大、顏色艷紅，是近幾年比較看好的品種，2009年宵上市量增幅達到20%。金卉蘭業副總經理郭彥青透露，不少生產商大規模生產‘紅龍’后發現，該品種特性要在足月的情況下才能完全表現，而其完整生長周期要比一般品種多出六七個月，生產成本讓很多商家吃不消。今年南方就出現了不少不足月、僅有3朵花的‘紅龍’，因此眼下‘紅龍’的瓶苗價最低，已降至1元。

　　種苗商達成共識：此次價格下跌是產業調整的一個必然過程，供需雙方在市場的考驗下會更加趨于理性，且雙方的合作將更加緊密。李昆沛告訴記者，由于大家嘗到了優質新品種的甜頭，今年已有客戶開始向他們預訂明年的種苗，這在往年很少見。他也建議，生產商盡量提早制定生產計劃，在保證銷路的情況下理性生產，這也方便種苗商精確預估產量，有時間準備高品質的種苗。

　　此外，生產商對品種的選擇更加理性。廖學舜說：“現在不少客戶打電話來詢問種苗不再像以往那樣只說出規格和花色，而能明確說出品種名，這說明客戶對品種的認知度也越來越高。他們意識到在競爭越來越激烈的情況下，只有生產利潤較高的品種才能生存。”