花木價格分析傳統上多以基本面來分析，如需求量、存圃量、表現性狀來等分析未來花木走勢是漲是跌？但數據的全面性、準確性往往大打折扣？后炮性質居多。花木價格下跌都會套上說表現性狀不佳，市場存圃太多，違反價值規律等之類的公式；上漲用同樣相反的公式套，肯定很準。但未來價格預測如06年、07年根據國家經濟規律形勢大好，得出花木市場將迎來市場新高峰結論紅極一時，但實際的結果恰恰令人大跌眼鏡。到最后花農都會說相信專家和媒體不如信自己。

　　筆者浸淫花木市場多年，對花木走勢極為關心，利用中國花木交易平臺供職機會，走訪大量老花農，成功花木經紀人，專家等眾多行業人士，探尋花木市場背后看不見的“市場操縱之手”，許久不得要領，一次偶然資本市場---股票市場感悟，花木價格波動周期性，就造就了花木價格之“勢”，以勢決定花木未來價格走勢。價格波動要遵勢而動。勢不僅為價格波動的方向和循環往復的周期性。亦代表此波動達到的極致（極度違背價值規律）。

　　以杜鵑為例說明，據筆者調研得知杜鵑花價格大周期一般在5-6六年左右，1999年為歷史低谷，03年下半年2004年上半年亦為低谷，最低跌至0、25?0、33元/株，05年開始反彈走高，直至07年上半年創下歷史新高2、2元/株，之后價格開始滑落，趨勢會到跌到極致，年初筆者斷言，09年杜鵑必將迎來價格歷史低谷，并預計明年價格開始反彈。有人會反駁說杜鵑花04年價格反彈緣于寧波“麥莎”臺風襲擊寧波北侖所致，與趨勢無關。筆者認為臺風只是一個催化劑而已，如果不是這樣，即價格為某一事件，某一消息所影響波動太過時，價格必定為勢所校正。以近期熱點品種紅葉石楠為例說明，08年三四月份全國各地傳來需求量極大的紅葉石楠，江蘇新城市建設（如徐州）需要大量的紅葉石楠，上海工地需要極大量的紅葉石楠……一月之內價格呼呼地往上漲，從0、8元竄至一塊五，但從紅葉石楠趨勢來看，價格正處于下降趨勢之中，因紅葉石楠04年成功運作上市以來，經過二年緩慢上揚，至06年底達到頂峰，之后開始回落下滑趨勢。所以當時筆者斷言，紅葉石楠必定在近期會有所下調，至五月后，雖需求量不變，但08年五月份開始全面下滑，至下半年已回落至0、5元左右并繼續下滑，估計今年底。其他任何品種莫不尊循不可阻擋之“勢”。

　　經調查不僅花木品種存有周期性，整個花木行情亦有周期性，自改革開放以來，花木大行情基本上以8-10年為一周期，即好三年（價格上升），平三年（有漲有跌），壞三年（價格下跌），有意思的是每一波花木大行情都是在熱點花木帶領下走出來，正所謂“江山代有才人出，各領風騷數百年”。如八十年代初以針葉樹種（雪松、龍柏、蜀檜、五針松）和名花（茶花、蘭花等）為其市場龍頭，好多老花農都懷念五針松等樹苗都是按芽出賣火爆情形，隨著85年龍柏燒狗肉的悲劇收場，針葉樹種全面退潮，隨后慢慢跌至歷史低谷。90年代初第二波大行情是以金葉女貞、銀杏、十大名花（蘭花等）等樹種走出來的反彈亦于90年代中期收場結束，隨后96、97年出現造林局反彈也是曇花一現。以樂昌含笑為代表等木蘭熱帶領出來波瀾壯闊的第三波大行情在21世紀初悄無聲息來臨，筆者就是這個時候進入花木行業的，當時炒作最高的樂東擬單性木蘭種子的市場價是2000元每市斤的瘋狂記憶猶新。有意思的是至2005年木蘭科熱正式偃旗息鼓。06年雖在以紅葉石楠、金森女貞等彩色苗木熱終究也是曇花一現，沒有掀起太大的浪。

　　筆者由此推斷09年下半年花木將進入最低谷，屆時許多花木品種價格在“勢”的引導下達到低價的極致，不過花農朋友也不必要悲觀，這只是黎明前的黑暗而已，下一輪熱點估計在10年前后便會初見端倪，屆時在低谷中強勢品種如龍柏將成為勢反轉的急先鋒，對此我們將拭目以待。中國哲學常說“一波三折”，所以反彈之路也會走得較為曲折。

　　為了能準確形像說明花木未來走勢，以華東用量最大花木品種價格進行追蹤對比（多數以全國花木物流通中心這一蕭山花木市場數據為基準價），在花木周期波動表中可以看出，從03年開始，同種樹苗小規格苗木普遍下降曲線較為陡峭，小規格花木波動幅度越大，越是大規格花木波動幅度最小，以香樟為例，10公分香樟04年全年價格為280元，至06年下半年月12開始沖高至320元，隨后07年下半年回落至190元，并繼續呈下探趨勢，至08年12月下降至160元；4公分的香樟04年就從上半年的25元下降至15元左右，之后盤整至06年12月5元探底，之后開始慢慢筑底反彈，并有上升趨勢。通過觀賞發現創造輝煌的木蘭科小苗已有反彈跡象。所以請花木朋友不必再哀嘆，恐慌已經過去。

　　另經觀察統計發現，花木不僅具有年度周期變化，還具季度變化一般春季為全年最高價居多）和月度變化，甚至有日度變化，（一條消息足以讓苗木日間波動數次），尤其是在小苗和花灌木表現尤為明顯。新品種上市過程中，剛上市的那一陣總有一輪走高的歷程，如上市公司的新股走勢，然后逐年下降，一般調整時間周期為二至三年，速生喬木為三至四年，以紅花繼木為例，自90年代末面市以來，至02年上半年種苗達到市場頂峰，之后慢慢回落正常價值。

　　另需說明的是精品高檔花木受勢影響小，因為參與人人少，難以形成“勢”，所以價格波動特少，如“宋梅”是藝蘭界公認之頂級梅瓣花，從清乾隆年間選出至今已有300多年，價格一直遵循平穩，20世紀五六十年代是2-3元/苗，七十年代為30-50元/苗，八十年100-120元/苗，九十年代120-150元/苗，21世紀初為180-300元/苗。扣除物價因素，其幾乎波動幅度非常少。

　　花木生產在于順勢勢而為，絕不可逆勢而為，花木價格波動順大勢而動，不能逆勢而動。即孫子兵法所云：順勢者昌，逆勢者亡。我們只做趨勢的朋友，不能做趨勢的敵人，按照趨勢生產，雖不能保證百分百正確，但可以減少出錯。把握大勢，相信錢袋子離我們不會太遠。不僅花木如此，我國農產品市場波動莫不緣于如此，最近豬肉價格走低亦說明這一問題。在發達國家，由于農產品期貨市場體系相對健全，可以對沖一部分波動之勢，這是我們應該可以借鑒的，不過應當清醒的認識到，隨著農產品市場的健全，今后的波動不會如此之多。孟子云：君之守時，莫若乘勢，處于花木低谷的朋友，請不要悲觀，09年過后花木生產自會反彈。

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