在瀘州市江陽區通灘鎮雙廟村花草種植大戶羅德平那綠化大樹下的梔子花地里，記者看到了一樁奇事：羅德平正在將一朵朵盛開的梔子花摘下來扔掉。“我種植梔子花只賣葉子和莖稈不賣花，已有三年多，這些葉子和莖稈賣給鮮花店當鮮花的陪襯。每公斤可以賣30元，且根本不愁銷路。”羅德平解開了記者心中的疑團。

    鮮花店里發現商機

    “我的梔子花的莖稈和葉子能賣出高價，是因為有瀘州城區的8家鮮花店作支撐。”羅德平自豪地說。

    其實，三年前羅德平同其他苗木花草種植戶一樣，他種植的5畝地梔子花都是兩三元論株賣。由于很多花草種植戶都將梔子花作為一個配套品種來種植，每到梔子花開時，花市上的梔子花占了半壁河山，花多價賤。

    一天，羅德平又像往常一樣背著20多株梔子花到大街上去賣。當他經過一鮮花店時，發現鮮花店花籃的花四周都有綠葉來陪襯，這些綠葉大多選用梔子花的莖稈和葉子。羅德平感到商機來了，主動去尋問花店老板：“要不要梔子花？你隨時要，我隨時送，不用擔心葉子枯萎。”羅德平的建議贏得了花店老板的認同，“如果別人預訂時才把綠葉送來，既新鮮我也無需為鮮花保鮮了。”

    此后，羅德平的梔子花就開始專供鮮花店，鮮花店因在“鮮”上有保障，生意越來越紅火。羅德平則把更多的時間花在梔子花的管理上，使他的梔子花名氣越來越大。

     品質+守信 一年賺6萬

    “由于梔子花再生能力極強，每株梔子花一年可以剪4次出售。同時，我精心管理確保葉子的質量，再加上守信贏得了市場，現在瀘州城區已有8家鮮花店是我的固定客戶。”羅德平喜悅地說。

    羅德平自與鮮花店達成了長期供綠葉的協定后，無論鮮花店何時需要，羅德平都及時按所需尺寸剪下來騎摩托車送去。不論白天黑夜，羅德平都能按時送達。這三年多來，羅德平從來沒有延誤過一次。“一個深冬的晚上，已經7點過了，我接到花店老板打來電話，讓我一個小時內送3斤綠葉去，一客戶晚上8時許要帶著鮮花去醫院看望病人。”羅德平回憶起自己送貨的情形，“我當時是打著手電筒在地里剪下梔子花，在半個小時內就送到了鮮花店。”

    羅德平除了保證綠葉能準時送到鮮花店外，他還始終保持了綠葉的高品質。在管理梔子花的過程中，他始終做到科學、細致，按時施肥、除草，防蟲害，讓梔子花葉既大片又完整，從不把被蟲子咬缺的葉子拿到花店充數。由于講誠信，價格也適中，經過三年的經營，現在瀘州城里有8家鮮花店成了羅德平的固定客戶。每天一次少則需要兩三公斤，多的一次就在10公斤以上。每公斤價格也由三年前的10元左右漲到了今年的30元。一年下來，羅德平在綠化樹下種植的5畝地梔子花莖稈和葉子就要給他帶來6萬元的純收入。