仙客來做“迷你”依靠特色減壓力

　　從事仙客來專業生產達11年之久的石家莊清芬園藝公司，面對競爭激烈的年宵市場，表現得相當從容。該公司經理董輝一語道破其中玄機：“因為我們做好了充足的準備。”

　　根據多年的市場經驗，董輝認為公司的產品一定要與市場常見的產品區別開來，有自己的特色才能吸引客戶的眼球。在很多生產者都在比拼仙客來冠幅大小的時候，清芬公司很早就開始培養迷你型仙客來。迷你仙客來上市后，秀麗的外表、與眾不同的風姿博得了眾多消費者的青睞。因此2009年宵期間上市的1萬多盆迷你仙客來根本不愁銷。

　　董輝表示，大冠幅的仙客來在年宵花市場上作為高端產品很有競爭力，但市場銷售量有限；相比之下，中等冠幅的仙客來更能滿足普通消費者的需求，市場潛力大，而且產品價位不是很高，很受普通消費者青睞。因此，清芬公司在產品定位上以中端產品為主，高端產品為輔。同時，董輝合理地安排了生產周期，把供貨期拉長，仙客來從9月份產品開始上市，一直可以持續到第二年4月。年宵期間上市的仙客來只有4萬盆，大大降低了銷售壓力。