轉型市政園林再次沖刺

　　我做的項目，恰恰都是萬眾矚目的、招投標過程最公開透明的，這樣的項目才是東方園林的機會。

　　“上市”的激情退卻，為之奮斗的目標卻一如既往地堅定。2004年7月，中小板第一批公司上市。何巧女明白，她的夢始終在那里。公司情況一有好轉，她就又去找了中信證券。

　　中信證券投行人士和她深談了一次。他們提供的建議是，東方園林不能繼續做地產景觀，整個房地產行業都不被看好，你說你做地產景觀又怎么可能被看好？你應該轉型，去做市政園林。

　　這一次轉型，何巧女沒有再大膽冒進，而是一個項目一個項目慢慢轉型。2005年接一個市政的項目，2006年再接一個，比例逐漸傾斜，“從五五到六四再到七三”。直到上市，主打市政項目的東方園林還有超過20%的收入來自地產項目。

　　最初的一批市政項目包括：蘇州金雞湖、北京T3航站樓、北京運河文化廣場、奧運項目。

　　外界經常有人質疑，以承接市政項目為主的東方園林，是否在招標過程中有貓膩，否則怎么能夠從其他當地或者國有園林公司手中搶下訂單。

　　何巧女說，自己做的項目，恰恰都是萬眾矚目的、招投標過程最公開透明的，這樣的項目才是東方園林的機會。

　　上市前夕，東方園林在證監會開會。負責人看了看資料，問了個問題：“監事會主席就是你丈夫，夫妻檔，你們怎么互相監督？”

　　原來就在臨上市前，東方園林的前任監事會主席剛剛去世，為了頂替空缺，唐凱又一次被妻子“抓了壯丁”。在接受理財周報記者采訪時，東方園林表示唐凱任監事會主席只是臨時過渡，在下一屆董事會和監事會改選時，他將不再擔任這個容易引人詬病的職務。

　　10年做到市值1000億

　　身家水漲船高的何巧女繼續每天工作12個小時的生活。她每天10點來公司，晚上10點才走，一般每周工作6天，但是全年幾乎很少有休息的時候

　　上市答謝酒會上，何巧女身后站著唐凱，站著趙冬、李建偉、鄧建國、方儀、武建軍等人。你能在招股說明書中看見這些高管的名字，武建軍出身投行，方儀來自中信證券。

　　2007年這批獲得股份的10個高管與2001年的5個中，只有傅頎年一個人的名字是重疊的，她曾經任教于北京林業大學。大換血，何巧女不無寥落地說：“只有她留下了。”在第一次上市不成的沖擊中，第一批高管幾乎全部走失。

　　從今年5月開始，東方園林連續發布利好消息。3個月間4個項目，資金總額達到35億。而四年前，員工們還在為一個1億的項目嘆為觀止。

　　股價節節攀升，身家水漲船高的何巧女繼續每天工作12個小時的生活。她每天10點來公司，晚上10點才走，一般每周工作6天，但是全年幾乎很少有休息的時候。

　　就在上市前，她還住在租來的房子里，開著員工們都目不忍睹的小舊車。上市以后，她才給自己換了一輛新車，“但是也沒有多好。”

　　現在的東方園林有800多人，何巧女說到年底應該會接近1000人，工地上還有上萬的民工正在揮灑汗水。

　　她的藍圖還遠不止于此，5年業績做到10倍是她的明確目標。而十年后，她希望東方園林能夠市值千億。

　　東方園林的公告中有一起交易是購買一座茶花園。這個園子本屬于何巧女的父親，70多歲的老人依然每天在園里勞作，照顧他的草木，怎么勸說也不肯休息。直到東方園林買下了這個茶花園，老人才不得不停止工作。她的職員們私下里說：“原來何總的拼勁是遺傳的。”

　　對話何巧女：我想當萬科蘇寧那種被人學習的榜樣

　　理財周報見習記者歐陽夢雪/文

　　“我們現在發展速度是合理的”

　　理財周報：東方園林上市之后，不管是項目還是人才，明顯都擴張得很快。你覺得公司的設計能力能跟上嗎？

　　何巧女：我們擴張的速度比較快一點，設計師其實原來我們就有很多了，只是設計收入報表上沒有體現出來，所以好像覺得我們的設計收入不高。我們的設計師團隊其實一直都是全國同業中最好的。我們現在有東方利禾、EDSA東方、東方艾地三塊牌子。因為EDSA東方這家公司我們沒有控股，所以不合并報表，造成我們的設計收入看起來不高，但其實EDSA東方做的很多都是我們的項目。

　　理財周報：東方園林的股價現在在二級市場上很引人矚目。但是同時我們也看到一些質疑，比如市政園林領域普遍的“532”付款模式，會給公司造成持續性的資金壓力。

　　何巧女：曾經因為發展速度過快，給公司和我都帶來過傷害。所以我們肯定會認為一個合理的發展速度是很重要的。我們高管層討論過很多次、開過很多次會、形成了一致性的意見，發展規劃都是簽過字了。所以我覺得現在這個發展速度，不管從資金還是人才的角度，都沒有問題。

　　理財周報：那你覺得跟2001至2003那個因為發展過快而導致問題的東方園林相比，現在你憑什么可以承受這么高的發展速度？

　　何巧女：和當時比起來，一個是項目體量大。其實不管大項目小項目，設計團隊、項目部、藝術團隊還是那么多個。如果每個都大一點，管理的話就相對容易一些。

　　另外，現在我們的項目個數比我2001年的那個時候少多了。以前項目最多的時候，七八十個項目一起做。而上市前一年我們只做了十來個項目，今年也不過20個項目，所以我覺得在這一方面沒有任何壓力。

　　理財周報：未來像鞍山項目那樣的，把一個城市作為整體去規劃，會是你們未來發展主要的方向嗎？

　　何巧女：對，那個是主要的方向，城市景觀系統運營商這樣的綜合服務商是我們主要的方向。

　　理財周報：你說過一個五年收入增長十倍的計劃？有信心嗎？

　　何巧女：太有信心了。

　　“希望能成上市公司的學習對象”

　　理財周報：東方園林剛剛做完一次股權激勵，你把股權拿出來分給大家。對于自己財富的問題想得比較少了？

　　何巧女：數據，我自己本人不太關注。這只是代表了一種責任，資本市場給你這個數據表示對你這個公司價值的認可，給你這么多，你就要去做那么多事情。

　　實際上東方園林一直有三個理想，一個理想就是我們想做成一個很有價值的公司，我們希望是全球最有價值的景觀公司。另外我們希望我們的作品，這個作品一定要有藝術價值，給城市帶來價值。比如我們說的，是不是能名揚天下？是不是能傳世千年？至少這個是大家一個努力的方向。

　　我說過，如果沒有西湖，杭州就是紹興了；如果蘇州沒有園林，是不是變成南通了？所以我覺得園林給城市帶來了價值，我希望我們的作品也有這樣的地位。

　　我們的景觀系統是創造所有人的戶外生活的。你幸福不幸福？公園如果大一點，周末有地方去，晚上有地方散步，早上有地方散步，老人有老人待的地方，兒童有兒童待的地方。這個城市的生態很好，看上去又很漂亮，然后又可以給這個城市土地帶來價值。

　　第三個理想就是，從我自己來說，我希望做成一個陽光的、規范的公司。我就希望能做成像萬科、蘇寧那樣。從上市的第一天起，我參加無數次培訓，每次大家都號召我們學習蘇寧，學習萬科。前一段時間深交所組織了一次董事長培訓，在南京，又把張近東叫來要我們學習。前一段時間北京證監局又搞一次培訓、考試，大家又跟我們說，要學習他們。

　　所以我在想，真的希望有一天東方園林也能列入監管層希望其他公司學習的名單。

　　理財周報：從學習別人到被人家學習？

　　何巧女：我們希望以后也是能被人家學習的。因為他們兩家公司不僅是管理規范、陽光，很重要的原因也是這么多年市值也一直都穩健成長。所以我也是希望東方園林能給大家一個形象是穩健成長的，然后同時也是陽光規范的。

　　我們有這樣一個理想。東方園林上市之后，我們一直說感恩。我們挺感恩上市前上市后客戶對我們的支持和信賴，我們想盡辦法怎么更好的回饋客戶、更好的服務客戶。同時我們也是感恩員工、高管，所以我們也在想辦法怎么樣讓員工受益，給高管也創造一個讓他們施展的舞臺。

　　然后跟我們合作過的那些供應商，我們也在考慮是不是要做一些戰略采購，對他們有一些好處，給他們過去對我們的支持有一些回報，這樣大家共同成長。另外明年我們要啟動學校，我們要培養民工，過去都叫民工，怎么把他們培養成園林產業工人。現在上萬個人在工地上，這樣子也給他們帶來一些好處。

　　理財周報：你們自己做園林方面的技校？

　　何巧女：對，類似于培訓學校，明年要啟動。所以不管是對客戶還是對我們的供應合作商，不管是對高管還是我們的工人，我們都希望有一個全方位的共同發展、共同成功。

　　東方園林有這樣的一個機會，全世界都在看著中國城市化，城市化的三分之一就是做園林，所以市場那么蓬勃、建設這么洶涌，出現了一個前所未有的這么波瀾壯闊的行業發展前景。而且現在的行政官員在城市化的過程中，對生態、景觀考慮得很多。尤其市長們，現在我覺得每一個市長都那么熱愛他們的城市，都那么渴望把他們的城市做好，做成有價值的、有文化的、有景觀的、有生態的、又能給老百姓帶來好處的這樣一些項目。

　　所以我有時候見一次市長就被人家感動，真的覺得開不出口去拒絕。城市真的是越來越多，有的時候不做特別對不起人家。

　　“股價這么漲，不拼命工作是說不過去的”

　　理財周報：你是很感性的人。

　　何巧女：對，拒絕的話真是說不出。所以他們有些城市就邀請何總，我都不敢去，我怕去了拒絕不了，現在真是每個市長都是這樣，所以我覺得因為這一批市長都挺年輕、都挺有理想的，他們差不多都像我這個歲數，大家都是這樣一個環境下成長起來，在中國改革開放中摸索著走到了今天，成為了社會的棟梁。不管是他們還是我們，我們大家理想都那么一致。

　　所以我也覺得有這樣的一個大的時代背景，然后又遇到資本市場這么繁榮，基金經理也好，還是誰也好，對我們東方園林那么熱愛和信任。還有我們這么多的股東、股民，盡管對東方園林的質疑也有，但是我們的股價還是天天漲。

　　所以我想至少不能辜負他們，我自己除了拼命工作，你說還能做什么呢？現在很多事情都被排得特別緊，沒緩過勁來。

　　理財周報：上市后是不是比上市前還要累？

　　何巧女：工作節奏比那個時候大了，但是心情特別好，心情非常非常的好，覺得真的是可以做事情。時代背景這么好，客戶這么需要，股東也好，資本市場也好，這么認可。而且現在我們員工也這么認可，人才匯聚的效益比我們想象的要好很多。我們說想引進一些國際的人才，國內的人才，大家也覺得這個平臺很好，我們大家一塊來做事，也是各方面的條件都很好。因為你有一個平臺給大家，然后我們的一些回報方式也還不錯，這樣的狀態下人才都匯聚來了。然后資本市場又這么認可你，整天給你漲價，這個股價老在漲，所以你說我們不拼命工作有的時候是說不過去的。

　　理財周報：聽說員工都在討論何總是不是想做一個千億市值的公司出來？

　　何巧女：是這么想，我們是考慮這個了。是10年還是多少年可以做到。現在這個只是一個概念，是一個規劃，現在沒有成文的東西。

　　我們先腳踏實地把五年規劃先做到。我想下一個五年一定會想千億市值這個事情。我確實比較想，用多長時間和什么樣的戰略能夠做到這樣的公司。

　　我覺得這個目標是會做到，而且可以做到的。你想房地產市場的總量才兩萬億到四萬億，培養了多少明星企業？園林市場有兩三千億的規模，培養幾個企業出來應該沒問題的。我會努力的。