嚴重的供需失衡導致了近幾年來種球貿易行業的大起大落，今年則是有史以來球市的最低谷。不少企業老板預言，2012是一個分水嶺，行業從此告別暴利，進入微利時代。

　　從去年和今年的市場走勢來看，我國種球市場已經從賣方市場轉向買方市場，從高利潤走向微利時代已是大勢所趨。微利時代的典型特征是市場規范、信息透明及時、產業各環節趨于穩定、參與企業數量增多……從這些因素來看，我們似乎離微利時代還有些許距離。但與國外同業存在不同，中國種球貿易企業之間的相互碾壓和無序競爭，使我們更早地跨入這個門檻。

　　微利時代的到來，最高興的無疑是種植戶。在微利時代，種植戶更注重的是什么？掌握他們的興趣點對種球貿易企業的未來至關重要。精明的種植戶在采購前，往往是貨比三家，細心程度絲毫不遜專家，他們關注的無外乎品質、品種、售后服務這三個方面，由此對癥下藥。保證質量、開發新品以及更細致誠信的售后服務，是微利時代贏得市場的最主要砝碼，也是企業從目前國內市場“一窩蜂”降價大戰中脫穎而出的最好利器。

　　知易行難，種球貿易企業未來的核心競爭力是什么？筆者認為是“人”，一個企業能否在競爭激烈的市場中站穩腳跟，決定于其核心管理團隊。優秀的團隊會在國際采購、品種結構、市場判斷等各環節實現有效銜接，在有效降低各項成本的同時獲取更高利潤率。此外，在微利時代生存，更需大家在公平競爭的同時有效合作，在一個純貿易性的行業里，想依靠常規手段徹底擊敗競爭對手并非不可能，但絕非上策，結果往往是兩敗俱傷。競爭之中有合作是最佳途徑，國內貿易商在與外商談判、爭取政府支持、獲取市場信息等環節，有效合作都會強于閉門造車。

　　海不擇細流，故能成其大；山不拒細壤，方能就其高。微利時代未必不能成就輝煌，眼下的關鍵在于，你準備好了嗎？