一個偏僻的村子，四面環山，80多戶人家，420畝并不算肥沃的土地。全村卻有40多輛小汽車，人均純收入上萬元。這是緣何？

　　近日，記者來到素有“清流苗木第一村”之稱的清流縣嵩口鎮立新村一探究竟。

　　小村莊專家多

　　立新村村口路旁的地里，小伙子劉文華正在給苗木松土。22歲的他已當了三年苗農。

　　“老爹把育苗的事都交給我打理，雖然行情每年不一樣，一年下來至少有十幾萬。”劉文華說，他今年造林苗育了6畝，綠化苗育了4畝。幾個星期前，他剛參加了省里“農產品經紀人”的培訓。自去年以來，他也開始嘗試做苗商，前段時間剛往漳州進了一批香樟，倒手一掙就是好幾千。

　　“和文華一樣，我們村里年輕人基本都在家里育苗賣苗。”立新村黨支部書記劉穩生笑呵呵地說。

　　立新村位于嵩口鎮東南部，是安砂庫區整體移民村，1972年整村搬遷到嵩口。該村大部分田地黃土多，石頭少，土質不透水，種糧產量不高，但適宜種植苗木。自1984年起，部分村民就開始育苗，上世紀80年代末期在“消滅荒山”大興植樹造林的潮流下，村里開始大量培育造林苗。

　　“當時為了鼓動村民們一起種苗，天天走家串戶，可費了不少功夫。”劉穩生回憶，村民們擔心沒技術，有種無收，也怕種了沒銷路。我們隔三岔五請縣里和鎮里的技術人員來指導，同時，鼓動大家訂閱苗木專業刊物。邊干邊學，村民們漸漸掌握了苗木管理和病蟲害防治技術。如今，立新村不少人都是頗有名氣的育苗專家，隔三岔五就有外鄉人上門請教。

　　走出去拓銷路

　　在劉穩生的屋子里，我們的目光被傳真機和POS機吸引。這兩件東西出現在農戶家里可算是新鮮事。村子里已有30多臺傳真機，POS機也有20多臺，村民足不出戶就可談生意，大大降低了營銷成本。

　　“合同信息要保密，自己買傳真機方便些，客戶不用拿現金來，直接上門刷卡就好。”劉穩生說，這幾年不少村民買了電腦，還建立了銷售網站。

　　但上世紀90年代初，立新苗木也滯銷過。當時，立新人剛進入苗木產業不久，一心悶頭育苗，不知如何拓展市場，收成后被動坐等客商上門收購。“那時，有經銷商來，苗木種類和規格隨他挑，價格也由他們定。”劉穩生回憶說，1991年，因為苗木滯銷，村里苗農們將100多畝樹苗拔了當柴燒，當年損失40多萬元。

　　酒香也怕巷子深，立新人漸漸學會主動出擊。上世紀90年代末期，立新苗農自發組團，跑遍了福建、江西、廣東、浙江、湖南等地，信息越來越靈，客戶也越來越多。

　　劉穩生印象最深刻的一件事是，2004年全省苗木供需會上，立新14個村民騎著摩托車浩浩蕩蕩趕了500多公里路，就為了把自己的樣品拿出去給商家瞧瞧，順便看看別人種的怎么樣。會議代表有位置，他們只能站著旁聽；別人住賓館，他們住20元一晚沒有衛生間的小旅館。這一趟沒白跑，他們認識了不少苗木經銷商。此后，立新人每年都按時參會，拉來不少大客戶。近年來，漳州花博會、三明林博會……只要與苗木有關的展會，立新人都會自發組團參加。現在，立新大部分苗農都有各自固定的老客戶。立新村成了遠近聞名的苗木大村，每年都有大量的客商慕名而來。