奇石收藏始于上世紀(jì)80年代，經(jīng)歷了個(gè)人愛(ài)好、收藏、投資、商業(yè)開(kāi)發(fā)等一系列過(guò)程。憑借一塊塊奇石，石農(nóng)、石商、炒家都賺得盆滿缽滿。奇石進(jìn)入市場(chǎng)流通后，給產(chǎn)業(yè)鏈各方創(chuàng)造了巨大的收益。也正是在這些力量的共同作用下，奇石市場(chǎng)一度發(fā)展得轟轟烈烈。

　　如今，瘋狂過(guò)后的奇石市場(chǎng)已然發(fā)生了劇變：石農(nóng)的炒石意識(shí)覺(jué)醒，他們已不再滿足于低價(jià)出售自己采撈的石頭，加上沒(méi)有采購(gòu)石頭的成本，獲得的利潤(rùn)可觀；炒家亦不愿高價(jià)拿貨，但仍能獲得數(shù)十倍、甚至上千倍及以上的炒作暴利；唯獨(dú)作為中間商的石商兩頭受制，利潤(rùn)空間受到擠壓，生存困難。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前的奇石市場(chǎng)上，價(jià)格體系混亂。由于奇石的創(chuàng)造者是天地而非人類，具有“唯一性”，因此價(jià)格并沒(méi)有統(tǒng)一的定論和衡量標(biāo)準(zhǔn)。同一塊石頭，石農(nóng)價(jià)、石商價(jià)、藏家價(jià)各不相同，此外，還有市場(chǎng)價(jià)、友情價(jià)、鐘情價(jià)、撿漏價(jià)和大頭價(jià)等等。而在市場(chǎng)上，“只要符合買家的心理預(yù)期，怎么賣都可以。”于是，一些精品奇石往往被拿來(lái)炒作，加上一些劣質(zhì)石頭冒充精品充斥市場(chǎng)，也加劇了市場(chǎng)的混亂。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，奇石的投資者要學(xué)會(huì)保持實(shí)力。“市場(chǎng)上很多人虧損的原因就是知識(shí)、后繼資金不到位，原因就是急進(jìn)跟風(fēng)。”

　　專家提醒，奇石目前還不是普世公認(rèn)的價(jià)值標(biāo)的物，只對(duì)玩石人這個(gè)小圈子是有價(jià)值的。而且目前市場(chǎng)上，原石精品已經(jīng)很少，打磨出來(lái)的奇石卻遍布市場(chǎng)，因此收藏石頭更應(yīng)該理性，否則會(huì)被石頭砸了自己的腳。

　　一本萬(wàn)利的時(shí)代已過(guò)去了

　　在奇石收藏界，素有“南柳州、北銀川”的說(shuō)法。數(shù)年前，柳州石商葛先生偶然花幾十塊錢買回來(lái)的一塊石頭，轉(zhuǎn)手就賣了好幾千塊，如此高的利潤(rùn)空間，勾起了他玩石頭的熱情，從那以后，便一發(fā)不可收拾。

　　不過(guò)，近年來(lái)，葛先生越來(lái)越困惑：“市場(chǎng)上玩石頭的人越來(lái)越多，作為石商的我們，生意反而越來(lái)越差了，利潤(rùn)比以前小了很多，這是很矛盾的現(xiàn)象。”

　　“算下來(lái)，現(xiàn)在（賺的錢）就夠成本費(fèi)用，一個(gè)月兩三千塊，偶爾也可以多賺一點(diǎn)，但和以前是沒(méi)法比的。”葛先生很無(wú)奈的對(duì)記者說(shuō)。

　　不過(guò)，在葛先生看來(lái)，自己的石頭店能有生意已經(jīng)算很不錯(cuò)的了，因?yàn)檫€有更多的石頭店根本就沒(méi)有生意。“都在做虧本買賣。”葛先生感覺(jué)，以前暴利的石頭行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)不行了。

　　“虧本啊虧本！”葛先生的一個(gè)朋友也開(kāi)著石頭店，他告訴記者，上個(gè)月總共才賣出去兩塊石頭，售價(jià)加起來(lái)也才1200塊錢，“石頭是賺了四五百塊，卻要交2000塊的房租，入不敷出，打算連著剩下的石頭和店面一起轉(zhuǎn)手，也沒(méi)找到人接盤。”

　　葛先生和他的朋友們賣的是大化奇石，這是一種產(chǎn)于廣西省大化縣紅水河巖灘及水底的石頭，屬于水沖石類，有黃、紅、青、紫等數(shù)種顏色，上世紀(jì)末，其商業(yè)價(jià)值被發(fā)現(xiàn)而開(kāi)始開(kāi)發(fā)，如今的上市價(jià)少則三五百元，多則幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)元。

　　葛先生他們直接從廣西大化縣的石農(nóng)手上拿貨。按理說(shuō)，石源是決定石頭成本和價(jià)格的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而他們正處在采購(gòu)鏈條中價(jià)格相對(duì)低的環(huán)節(jié)，但他們依然擔(dān)心自己“買石頭走眼，買得貴”。

　　葛先生告訴記者，自己采購(gòu)回來(lái)的大化石價(jià)格一般是一塊幾百塊錢，在大化石里面并不算貴，但“難就難在現(xiàn)在的廣西紅水河都被翻了好幾個(gè)遍了，里面的石頭幾乎枯竭了。他們那些老表以為自己打撈出來(lái)的石頭可以賣很高的價(jià)格，所以也不便宜賣給我們。”

　　據(jù)介紹，上世紀(jì)90年代以來(lái)，廣西大化縣不斷有石商涌入，雇用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民下河撿石，一天十幾塊錢的工錢就可以拉走一輛卡車的石頭，河灘表面和水下看得見(jiàn)的石頭，都以很低的價(jià)錢被收走了。而現(xiàn)在，紅水河撈出的石頭只要成色好，就是天價(jià)，有的石農(nóng)在打撈船上當(dāng)場(chǎng)就要幾十萬(wàn)元。

　　“這個(gè)夏天不太忙。”葛先生告訴記者，天氣太熱了，人家都不想出門，自己就等著看看年底能不能賺一點(diǎn)。“年前、年后那是賣石頭的好時(shí)間，夏天這四五個(gè)月能保本就不錯(cuò)了。”

　　“現(xiàn)在賺錢的店鋪很少、很少。拿貨價(jià)格高，所以賣不出去，成交量也小了。”葛先生稱，“整個(gè)市場(chǎng)都有些蕭條了。”

　　至于這些年下來(lái)生意出現(xiàn)如此大反差，葛先生摸不著頭緒，“不懂。”葛先生推測(cè)，“可能是開(kāi)石頭店的（人）也越來(lái)越多吧，雖然玩石頭的人多，如此一來(lái)，單個(gè)店鋪的成交量就小了。”

　　“（賣石頭）一本萬(wàn)利的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，我現(xiàn)在正準(zhǔn)備換一個(gè)行業(yè)。”葛先生說(shuō)。“石頭太難玩了，不懂的話要交很多學(xué)費(fèi)。”

　　玩石三門檻：資源、知識(shí)、資金

　　與柳州葛先生的看法不同，廣東韶關(guān)的瑞先生覺(jué)得現(xiàn)在的市場(chǎng)“還可以”。

　　瑞先生開(kāi)設(shè)的石頭店在業(yè)內(nèi)頗有名氣，曾售出過(guò)上千萬(wàn)元的石頭，主要經(jīng)營(yíng)的就是奇石。“韶關(guān)本土石占60%，兼容外地石大概40%。”他告訴記者自己玩石頭還沒(méi)多久，“才二十來(lái)年”，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)必須“活到老，學(xué)到老”。

　　20多年算下來(lái)，瑞先生一直保持著盈利。“我感覺(jué)正在良性、健全、穩(wěn)步發(fā)展。”瑞先生告訴記者，所說(shuō)的良性、健全、穩(wěn)步發(fā)展不單單指的是他個(gè)人的事業(yè)，也泛指整個(gè)奇石市場(chǎng)。

　　“現(xiàn)在，暴炒的現(xiàn)象越來(lái)越少。而沒(méi)有暴炒，就沒(méi)暴跌。”瑞先生對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)很有信心。

　　他說(shuō)，自己在奇石界保持常勝姿態(tài)的秘訣是把握住了兩個(gè)關(guān)鍵要素，即“知識(shí)+資金”。“要學(xué)會(huì)保持實(shí)力。知識(shí)是要加深對(duì)玉石的認(rèn)知，后繼資金則是用來(lái)持續(xù)發(fā)展。市場(chǎng)上很多人虧損的原因就是知識(shí)、后繼資金不到位，原因就是急進(jìn)跟風(fēng)。”

　　瑞先生一直有計(jì)劃地開(kāi)拓自己的客戶。“我的定位是向高端客戶發(fā)展，中端只需維持生計(jì)就夠了。高端才易造就成功。”

　　而在銷售策略上，“石頭和風(fēng)水不可分割，文化是提升價(jià)值的要素。”正是在這種理念下，瑞先生的客戶數(shù)量和購(gòu)買額度都在穩(wěn)步上升。

　　池先生外號(hào)“石癡”，“造型石、圖紋石、化石、礦晶，只要有特色，幾乎什么石頭都玩。”池先生開(kāi)石館也已有十多年了，主營(yíng)邕江石。他告訴記者，不同的石種，賞玩的角度并不一樣，而“剛玩石頭的人，可以選擇玩邕江小品石，價(jià)格不高，買到中意的石頭的機(jī)會(huì)也多，而且適合把玩。邕江彩玉石比較少，形、色、紋都好，能賞出名堂的更少”。

　　池先生店里的石頭都是這些年自己從其他渠道陸續(xù)買回來(lái)收藏的，雖然也將一些自己收藏的石頭作價(jià)售賣，但他表示，標(biāo)出的價(jià)格都只是自己的心理價(jià)位。“幾十到幾百都有。設(shè)價(jià)的時(shí)候沒(méi)有定規(guī)，自己喜歡又不太想賣的，價(jià)格就標(biāo)高點(diǎn)。”

　　“玩石要看自己具備哪些條件，一般而言，首先是是否具備奇石資源，其次是是否具備對(duì)奇石的知識(shí)，再則就是資金實(shí)力。”池先生說(shuō)。“柳州有幾萬(wàn)人在與石打交道，幾十年了，好石難求，好石太貴。湖南則主要產(chǎn)的是礦晶。”

　　石先生玩的是長(zhǎng)江石，他告訴記者，長(zhǎng)江石的收藏講究畫面和意境。“長(zhǎng)江石適合擺放，具體價(jià)錢要看石頭才知道，相差很大。”

　　“不管收藏什么石頭，都必須是好石頭。至于怎樣才能選出好石頭，要學(xué)習(xí)的可就多了，比如質(zhì)地、皮色、形狀等等。”葛先生說(shuō)。

　　“石商應(yīng)該主動(dòng)引導(dǎo)市場(chǎng)，但石頭也要有一定的檔次，不然就成忽悠了。”瑞先生說(shuō)。

　　炒出來(lái)的“黃蠟國(guó)石”

　　天價(jià)奇石往往是炒作的結(jié)果。炒作的功效從近年來(lái)黃龍玉的暴漲暴跌中亦可見(jiàn)一斑。

　　其實(shí)，黃龍玉起初并不叫玉，而是稱作黃蠟石。在業(yè)界，黃蠟石并不少見(jiàn)，早期的黃蠟石一車僅售幾百塊錢。而2006年，業(yè)內(nèi)炒家將質(zhì)地好的黃蠟石“籽料”稱為黃龍玉，隨后黃龍玉身價(jià)一路陡增。一塊相當(dāng)于大十六開(kāi)紙大小，厚度不到5厘米的黃蠟石，材質(zhì)不是很好，外形也不是很工整，一度叫價(jià)近百萬(wàn)元。

　　“黃蠟石搖身一變，分身出了"黃龍玉"，價(jià)格上漲幾近瘋狂，五六年的時(shí)間幾乎翻了上萬(wàn)倍，這是炒出來(lái)的"國(guó)石"，全國(guó)都在玩。”袁先生告訴記者，其實(shí)，黃蠟石全國(guó)各省幾乎都出產(chǎn)，包括廣東、湖南這樣的省份。“好的黃蠟石，炒家們就叫黃玉，黃龍玉則是云南的叫法，各地叫法不一樣，其實(shí)是（同）一個(gè)東西。”

　　有地礦學(xué)家曾對(duì)黃龍玉做過(guò)深入研究，得出的物理檢測(cè)報(bào)告稱，從礦物學(xué)角度來(lái)講，黃龍玉的化學(xué)成分是二氧化硅，含有2%左右的水，當(dāng)水漸漸失去時(shí)，就變成為純的石英(二氧化硅)，本質(zhì)上可稱為硅質(zhì)玉。也就是說(shuō)黃龍玉的成分跟瑪瑙差不多，是瑪瑙的過(guò)渡，跟和田玉沒(méi)法比。黃龍玉是火山爆發(fā)后，火山熔巖從四周溢流出來(lái)的物質(zhì)形成的，這種原料并不稀缺，所以并不值錢。

　　不過(guò)，袁先生告訴記者，這個(gè)品種依然吃香，因?yàn)?ldquo;大家都認(rèn)可，漂亮的東西大家都喜歡”。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，黃龍玉近年來(lái)被爆炒，是炒家進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作的結(jié)果，價(jià)格是否能維持穩(wěn)定持久，關(guān)鍵要看市場(chǎng)的接納度。

　　從去年開(kāi)始，黃龍玉的高價(jià)最終沒(méi)能撐住，“黃龍玉暴跌調(diào)查”等字眼泛濫在媒體，但是袁先生告訴記者，實(shí)際情況是，黃龍玉“好的依然在漲價(jià)”，只是“差的無(wú)人問(wèn)津”而已。

　　“廣東不玩黃蠟石的就非真正的玩石人。黃蠟石歷史悠久但并不普通，明代就已盛行不衰。因?yàn)槭际a(chǎn)于真蠟國(guó)，名黃蠟石。”瑞先生近年來(lái)也收了一些黃龍玉，他認(rèn)為黃龍玉價(jià)格的暴漲暴跌其實(shí)很正常，“黃龍玉的炒作開(kāi)始過(guò)于激進(jìn)，現(xiàn)在正常發(fā)展了，很好。”

　　在瑞先生看來(lái)，“任何石、包括玉都有優(yōu)劣”，而黃龍玉經(jīng)過(guò)一輪爆炒暴跌后，“未來(lái)價(jià)格走勢(shì)會(huì)在平穩(wěn)中上揚(yáng)。”

　　有業(yè)內(nèi)專家對(duì)此觀點(diǎn)表示贊成，黃龍玉中的極品未來(lái)應(yīng)該還有一定的升值空間。

　　瑞先生稱，黃龍玉的人文內(nèi)涵也有待發(fā)掘。“黃龍玉本身具備玉質(zhì)色，一旦發(fā)現(xiàn)天然畫面石，其價(jià)是普石的十倍。象形石的價(jià)格也是普石的十倍。很多（黃龍玉）已經(jīng)到了藏家手中，不會(huì)輕易出手。”

　　江浙人愛(ài)“玉”廣東人好“奇”

　　天天從河里撿石頭，天天賣石頭，如此往復(fù)，湖南石農(nóng)袁先生的生活每天就這樣循環(huán)。

　　“我感覺(jué)現(xiàn)在的生意很好做，當(dāng)然，不是每天都能賣出去，但能出貨就好。”袁先生的身份并不單純是石農(nóng)，他也開(kāi)起了石頭店，店里的石頭主要是以批發(fā)的形式銷售給其他地方的石頭店，網(wǎng)上也出售一些。“價(jià)格有高有低，看石頭定價(jià)格。”

　　對(duì)石農(nóng)來(lái)說(shuō)，雖然也需要支付人工成本去尋找、挖掘石頭，但卻沒(méi)有購(gòu)買石頭的費(fèi)用，因此利潤(rùn)依然可觀。

　　“當(dāng)然，有的也有虧損的時(shí)候，玩石頭關(guān)鍵靠的是眼力。”袁先生說(shuō)。他賣出去最貴的一塊石頭是5000塊錢，被浙江的一位藏家買去收藏。“這是一塊頂級(jí)的料石，就是玉化的石頭，雕好可以賣高價(jià)的?，F(xiàn)在好東西越來(lái)越少，以后就老值錢了。”

　　據(jù)了解，除了部分有實(shí)力的藏家和炒家會(huì)花大的成本去河里采石，一般的藏家和炒家都會(huì)選擇從石種所在地的石農(nóng)手里拿貨，一則因?yàn)?ldquo;便宜”，二則“由于地域的關(guān)系，自己去河里打撈石頭費(fèi)用也不便宜，還不一定能淘到好貨”。

　　“很多炒家來(lái)我們這邊拿貨，買石頭回去雕刻，然后賣成品。買對(duì)了就是販毒的利潤(rùn)。”這么多年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，袁先生發(fā)現(xiàn)來(lái)自己店里收石頭的人主要來(lái)自兩個(gè)地方，一是江浙，二是廣東。“前幾天還有廣東開(kāi)石頭店的人來(lái)我這里買石頭。”

　　按袁先生的經(jīng)驗(yàn)，廣東人玩奇石的比較多，而江浙一帶的人玩玉石的居多。

　　為什么會(huì)出現(xiàn)這種地域的差別？袁先生認(rèn)為，原因是兩地炒家的玩法不一樣。“玉石不用型，只要質(zhì)地好；奇石就靠形質(zhì)色紋，但其實(shí)也是一個(gè)交叉的概念。廣東人喜歡天然的。不是說(shuō)他們不喜歡玉石，他們也喜歡玉石，只是沒(méi)浙江人瘋狂而已。浙江人瘋狂到全民皆玩的程度。浙江本地的石頭已經(jīng)不夠他們玩了。”

　　專家提醒，奇石目前還不是普世公認(rèn)的價(jià)值標(biāo)的物，只對(duì)玩石人這個(gè)小圈子是有價(jià)值的，因此投資需要謹(jǐn)慎。

　　奇石價(jià)格體系混亂

　　在奇石市場(chǎng)，奇石的價(jià)格體系非?；靵y。同一塊石頭，石農(nóng)價(jià)、石商價(jià)、藏家價(jià)各不相同，此外，還有市場(chǎng)價(jià)、友情價(jià)、鐘情價(jià)、撿漏價(jià)和大頭價(jià)等等。

　　袁先生表示，之所以出現(xiàn)這么多種類的價(jià)格，關(guān)鍵因?yàn)?ldquo;石頭無(wú)價(jià)”。“奇石的創(chuàng)造者不是人，而是天地，具有"唯一性"。人們賞石主要是給奇石注入了一些文化內(nèi)涵，而這種內(nèi)涵被人們接受后，就有了被欣賞的藝術(shù)價(jià)值。”

　　“怎么賣都可以，只要雙方都接受。關(guān)鍵看石頭好壞。比如懂行的，喜歡靠眼力買，但不懂行的，比如企業(yè)老板，有錢，看到中意的石頭，為了彰顯自己的文化品位，可能花大價(jià)錢買下來(lái)，于是同一塊石頭的售價(jià)也就不同了。”

　　袁先生稱，奇石怎么定價(jià)，要看個(gè)人喜歡的程度，還要看個(gè)人的眼光，最重要的是看石頭本身的價(jià)值。只要符合買家的心理預(yù)期，價(jià)格就是合理的。

　　如果石頭愛(ài)好者希望低價(jià)獲得石頭，無(wú)疑從源頭拿貨是最便宜的，也就是從石農(nóng)手上直接購(gòu)買。

　　袁先生稱，石頭愛(ài)好者，不論開(kāi)石頭店也好，收藏也好，首先要喜歡石頭，“太功利的往往會(huì)適得其反”。

　　“像喜歡自己小孩一樣的喜歡石頭，這樣就不會(huì)賤賣，這是最主要的。認(rèn)識(shí)石頭，知道什么是好石頭，什么是垃圾石頭，這樣也就不會(huì)吃虧。有的人買回來(lái)一堆石頭，只有一塊是好石頭能賣十萬(wàn)，他卻只賣了三萬(wàn)，而其他的都是垃圾石，這樣就很虧了。”

　　袁先生建議，初入行者最好自己先撿著賣，以后懂行了，再賣石頭也不遲。

　　別被石頭“砸了腳”

　　奇石收藏始于上世紀(jì)80年代，憑借一塊塊奇石，石農(nóng)、石商、炒家都賺得盆滿缽滿。在整個(gè)鏈條中，利潤(rùn)最大的環(huán)節(jié)莫過(guò)于炒作。有數(shù)據(jù)稱，奇石從上世紀(jì)80年代至今，價(jià)格已創(chuàng)造了從2位數(shù)飆升至9位數(shù)的奇跡。

　　據(jù)媒體報(bào)道，在奇石界頗為有名的天價(jià)奇石有《歲月》、《雞雛出殼》、《東坡肉形石》等。其中，《歲月》這塊奇石約為成人拳頭大小，酷似一位西洋老婦人頭像，鼻子、嘴巴、額頭上的皺紋、頭發(fā)宛如真人。該奇石發(fā)現(xiàn)于兩億年前的火山噴發(fā)地區(qū)，經(jīng)歲月滄桑，由三色瑪瑙形成面容，黑色瑪瑙形成五官，慈善安詳與現(xiàn)代老嫗形象巧合天成。有專家評(píng)價(jià)，此石是國(guó)際石壇的天然力作，是舉世無(wú)雙的國(guó)寶。據(jù)權(quán)威專家估價(jià)為9960萬(wàn)元。

　　《雞雛出殼》為天然瑪瑙石，此石宛如蛋殼破處，一只色澤淡黃的毛茸茸小雞從蛋殼內(nèi)向外伸頭欲出，石質(zhì)滋潤(rùn)、神態(tài)逼真。這塊奇石被專家評(píng)估為1.3億元。被譽(yù)為奇石界的國(guó)寶。據(jù)說(shuō)，其收藏者十幾年前從農(nóng)民手上拿到它時(shí)僅花了幾十元錢。

　　《東坡肉》是一塊天然的石頭，色澤紋理全是天然形成，看上去完全是一塊栩栩如生的五花肉塊，“肉”的肥瘦層次分明、肌理清晰、毛孔宛然，此塊奇石被專家估價(jià)無(wú)價(jià)。

　　有業(yè)內(nèi)人士稱，其實(shí)，在奇石界，很多所謂的“天價(jià)”，都只是口頭喊喊而已，更多的現(xiàn)象是，石商賣不動(dòng)，藏家買不起，很多人都在為手中的石頭變現(xiàn)而發(fā)愁。

　　“目前的奇石產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)并不順暢。很多奇石的拍賣都是玩著左手倒右手、擊鼓傳花的游戲。就整體市場(chǎng)而言，靠石頭發(fā)財(cái)?shù)暮苌?，大部分都只是保本。一些?hào)稱價(jià)值很高的奇石其實(shí)很難出手。”

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，造成這種現(xiàn)象除了炒作，更主要的原因是很多爛石頭充斥著奇石藝術(shù)品市場(chǎng)。比如石頭品質(zhì)并不怎樣，但商家強(qiáng)硬灌輸進(jìn)去一些概念，牽強(qiáng)附會(huì)，以提漲價(jià)格；這樣一來(lái)，給真正高價(jià)的精品奇石的正常交易帶來(lái)負(fù)面影響。還有人通過(guò)不正當(dāng)手段弄一些證書，給自己的石頭“鍍金”等等。

　　葛先生稱，將石頭送去拍賣行，上百萬(wàn)、上千萬(wàn)甚至過(guò)億元成交價(jià)的，不會(huì)很多，只是個(gè)別現(xiàn)象。“以前有，但是現(xiàn)在難了，玩的人都精了。”不過(guò)，他也表示，真正的天然藝術(shù)品奇石依然被賞石界看好，而沒(méi)有價(jià)值的石頭就只能重新回到石頭中去。

　　專家提醒，目前市場(chǎng)上，原石精品已經(jīng)很少，而打磨出來(lái)的奇石卻遍布市場(chǎng)，因此收藏石頭應(yīng)更理性，小心別被石頭砸了腳。