?。?）長期良好的商業(yè)信譽(yù)以及優(yōu)秀工程范例

　　園林綠化工程雖附屬于建筑工程大行業(yè)，但其景觀藝術(shù)性和生態(tài)環(huán)境性是園林綠化工程之核心功能，是實(shí)現(xiàn)居民生活品位和生態(tài)環(huán)境提升的主要手段之一，是與建筑業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；\(yùn)作較大不同之處。

　　每個(gè)園林綠化項(xiàng)目在一定程度上都可視為一件獨(dú)特的藝術(shù)品，其唯一性和生態(tài)性，使園林綠化工程較難實(shí)現(xiàn)大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)作業(yè)，過往成功園林綠化工程的品質(zhì)和效果、以及與甲方協(xié)作合作等方面累積的商業(yè)信譽(yù)，往往成為客戶判斷園林綠化企業(yè)設(shè)計(jì)施工實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)、功能效果、合作服務(wù)意識的考察重點(diǎn)之一。

　　因此，具有長期良好的商業(yè)信譽(yù)記錄、較好過往園林綠化工程品質(zhì)評價(jià)，已經(jīng)逐步成為園林綠化企業(yè)進(jìn)入大中型市政工程和優(yōu)秀房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)市場的基本條件。對于園林綠化市場的新進(jìn)入者，因缺乏成功的園林綠化工程范例以及良好的商業(yè)信譽(yù)，使其在入選合格供方以及議價(jià)談判過程中處于相對劣勢地位。

　　（2）戰(zhàn)略客戶資源

　　為穩(wěn)定工程品質(zhì)、降低與供應(yīng)商磨合成本，從區(qū)域地塊連續(xù)開發(fā)角度出發(fā)，房地產(chǎn)開發(fā)商通常采用嚴(yán)格篩選方式選擇兩個(gè)以上園林綠化企業(yè)建立長期業(yè)務(wù)合作關(guān)系，在穩(wěn)定供應(yīng)商基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)內(nèi)部市場化競爭，以降低成本、提高品質(zhì)。經(jīng)過長期與房地產(chǎn)開發(fā)商合作經(jīng)歷，園林綠化企業(yè)能夠不斷熟悉房地產(chǎn)開發(fā)商內(nèi)部的工程管理體系、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營理念，隨優(yōu)秀客戶不斷發(fā)展而提高，同時(shí)與房地產(chǎn)開發(fā)商建立的長期良好的默契度，也成為地產(chǎn)景觀園林市場主要進(jìn)入障礙之一。

　　同時(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)商開拓新的區(qū)域市場時(shí)，也通常優(yōu)先選擇與已有長期合作記錄的園林綠化企業(yè)建立商業(yè)關(guān)系，使該類園林綠化企業(yè)搶占市場先機(jī)，尤其在全國性運(yùn)營的大型房地產(chǎn)開發(fā)商市場表現(xiàn)較為明顯。

　　（3）資金實(shí)力

　　園林綠化行業(yè)內(nèi)，通常甲方按月或季度定期依據(jù)已完成工程量一定比例向乙方支付工程進(jìn)度款，園林綠化企業(yè)需承擔(dān)工程已投入的人力物力成本與甲方付款金額之差的資金壓力，工程規(guī)模越大、甲方付款壓力越高，園林綠化企業(yè)承擔(dān)的資金壓力愈大。

　　近年來，各級地方政府債務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，同時(shí)國家對房地產(chǎn)宏觀調(diào)控一直未放松，市政工程和房地產(chǎn)市場資金趨緊，園林綠化工程多為附屬工程，而非關(guān)乎民生的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)核心工程內(nèi)容，甲方對園林綠化企業(yè)付款比例存在一定的下滑趨勢，園林綠化企業(yè)周轉(zhuǎn)資金也相應(yīng)拉緊。

　　因此，園林綠化企業(yè)自有資金實(shí)力是直接影響其可承接園林綠化工程規(guī)模的重要因素之一，特別是在部分政府投資類的大型園林綠化工程市場中較為突出，自有資金實(shí)力已成為行業(yè)新進(jìn)入者以及行業(yè)內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)張的重要制約因素之一。

　　（4）復(fù)合型技術(shù)人才

　　園林綠化工程的藝術(shù)性和生態(tài)工程屬性決定了其行業(yè)從業(yè)人員不但需要掌握建筑工程的基本技能，而且還應(yīng)具有一定的審美觀、藝術(shù)涵養(yǎng)以及植物學(xué)知識，同時(shí)工程管理以及統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力也是園林綠化工程管理人員必不可少的專業(yè)技能。因此，不斷培養(yǎng)和儲備一定數(shù)量的行業(yè)專業(yè)人才成為園林綠化企業(yè)構(gòu)建自身軟實(shí)力的關(guān)鍵之一，專業(yè)人才的缺乏會對企業(yè)未來可持續(xù)發(fā)展構(gòu)成一定程度的制約。企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀行業(yè)技術(shù)人才往往需要一個(gè)較長的過程，目前行業(yè)優(yōu)秀工程管理人員、專業(yè)工程施工人才以及設(shè)計(jì)人才比較缺乏，這成為行業(yè)新進(jìn)入者須面對的障礙之一。