近日，中國花卉協會綠化觀賞苗木分會副秘書長吳世光在有關花卉苗木產業的專業論壇上，就我國苗木產銷現狀及其新特點新變化進行了分析。吳世光認為，隨著我國經濟進入新常態和經濟結構的深度調整，苗木產業的市場格局、產銷形勢、供求關系和交易方式發生了巨大變化。

　　近幾年，受經濟周期和宏觀經濟大環境影響，苗木產業從高峰跌入低谷，全行業陷入施工量劇減、工程回款困難、市場需求急劇下降、行情下跌、存圃量膨脹、成本上升、資金鏈吃緊的困境。

　　從苗圃發展情況看，苗木種植面積仍在增加，銷售略有下降。農業部數據顯示，2014年，全國花卉苗木種植面積127.02萬公頃，較上年增加43.10萬公頃，增長3.51%。其中觀賞苗木種植面積74.10萬公頃，占總面積的58.33%，同比增長3.76%。苗木銷售1276.47萬元，同比下降0.67%。其中觀賞苗木銷售659.07億元，同比增長1.03%。

　　隨著國家經濟從高速發展進入中高速發展的新常態，園林苗木產業作為國民經濟的一部分，也進入一個新的發展階段。吳世光將園林苗木產業新常態的主要表現梳理為7個方面的變化：

　　一是PPP模式成為市政公共建設領域的主要商業模式。園林市場與之相適應，PPP模式將成為承接市政園林工程的主要方式，大的工程項目將以系統方案提供商及運營商的模式承接，工程項目憑資質打天下的時代一去不復返了，品牌和資本時代悄然而至并影響苗木的產銷模式。

　　二是苗圃拼規模、有苗就任性的時代將成為過去。如今，不是什么苗都能種，種什么都能賣掉，賣什么苗都能掙錢，而是要根據市場和客戶的多樣性、個性化和功能化需求定制生產，為用戶創造價值，以歸零心態、空杯心態、知行合一方能守正出奇。因此，找準定位很重要，產品對路比精品重要，品牌價值比血拼價格重要，技術與服務比賣苗重要，轉型與創新對生存發展至關重要。

　　三是苗木價格和利潤回歸理性和常態，高價與暴利時代徹底終結。產品稀缺已成過去，苗木產業已進入過剩時代。特別是一些大宗產品（如南方的桂花、北方的白蠟等速生苗木等）市場競爭日益激烈，苗木價格回歸常態、利潤回歸至理性狀態。

　　四是野生大樹將淡出園林苗木市場。國家三部門（住建部、全國綠化委員會、國家林業局）及地方政府部門（如江西省、福建省林業廳等）已先后發文，從源頭上禁止破壞生態的野生大樹使用，并將嚴重違法者入刑。加上中央嚴肅紀律狠治奢靡之風等，因此，除一些房地產和私家庭院別墅還將有少量應用外，市政公共景觀項目對野生高價大樹的需求基本終結且不可逆轉。

　　五是苗木市場的經營者要注重降低運營成本，控制經營周期，提高現金流及變現能力，這是至關重要的。把控好資金（現金流）——安全標準、經營周期——產能利用率、毛利率——盈利能力這3項關鍵指標，尤其重要。

　　六是傳統的生產和經營方式將讓位于現代生產與經營方式；單打獨斗將向合作與資源整合發展方式轉變；苗木產業須與景觀設計師和甲方用戶對接，實行供需融合；苗木產業要與互聯網對接，實行苗木電商化；苗木產業要與資本對接，實行苗木資產證券化勢在必行。

　　七是苗木行業細分市場的時代已經來臨，苗木產業鏈的格局將重構，產業分工勢在必行。大而全、小而全將讓位于大而精、小而專（美）。未來苗木市場的機會是在窄眾市場里做專一產品。大賣場式的苗木買賣將讓位于定制化生產、定向培育、菜單式銷售及一站式配送服務。

　　吳世光認為，近些年，我國在苗木產業的發展過程中形成了一些新特征和新變化。

　　一是形成了苗木產業的新特征。園林苗木產業未進入國家主導產業和支柱產業序列，亦非完全獨立產業，而是依附于市政、地產、生態修復等相關產業。一方面，市政地產投資等產業鏈因素對苗木產銷經營與發展影響極大；另一方面，苗木產業的重要性日益顯現，其生態低碳功能和觀賞美化作用不可替代，且涉及40多個相關產業，影響到上千萬人的就業（僅花木產業直接從業人員就達550萬人，間接人員超過千萬人），花木產銷直接經濟數據超千億元，間接經濟數據上萬億元。

　　二是我國的苗木產業發生了許多新變化。園林苗木產業格局已從產品稀缺時代進入到產品過剩時代。從行業現狀看，甲級風景園林設計企業、一級資質園林工程公司從十幾家發展到幾百家、上千家（全國各類施工單位5萬多家）；苗圃從單體幾畝發展到動輒幾千、上萬畝，全國種植面積由十幾萬畝發展到兩千多萬畝；苗木從不論優劣不愁賣，進入到競爭白熱化的“賣難”狀態。苗木產能的過剩，既有規模擴張同質化的因素，又有結構性過剩的特點，反映在市場供求上就是“賣難買難”同時存在，這既是影響產業發展的難點，也是園林苗木生產經營者的痛點。

　　如何認知和把握園林苗木產業的特征和變化，適應新常態，適時進行調整、轉型與創新，是全行業亟待解決的問題。