關于綠化苗木行業發展前景好這一點可以說是毋庸置疑的，關鍵是要如何踏實走好每一步。過去苗木行業中不少苗農都缺乏自主判斷能力，跟風現象嚴重，如今，這種現象依然存在。

　　一方面，他們忽視了的經營規劃的重要性，不愿意花費時間、精力在直接生產以外的事情上；另一方面，也不乏因為對自己的經驗和判斷缺乏信心，最終選擇隨大流的從業者。

　　這幾年，苗木過剩、市場飽和成了不少人的口頭禪，但事實真是這樣嗎？

　　首先，大家所談到的飽和是不均衡的，在一些一線大城市和沿海城市，綠化確實有飽和的趨勢，但就整個中國來說，范圍并不算大。從業者可以將視線轉向不飽和的城市、地域，一線城市向二三線城市轉移，沿海地區向內陸、西北部轉移。沿海大城市綠化確實漸漸飽和，但二三線城市的綠化卻仍有很大的空間，品種未轉變的可以向這些仍有較大綠化空間的地域轉移。而在技術研發這塊有足夠資本的企業，可以根據城市綠化建設需要推出新品種來開辟市場。

　　其次，單就產品而言也并非所有的品種都飽和，飽和的品種也不是說所有的規格都飽和，錯位意識非常重要。不論何種苗木，始終保持供求平衡的發展態勢幾乎是不可能的。即使都飽和也并不是說這些品種都無用，苗木市場有句話是“好三年壞三年”，一些有優勢的樹種，飽和只是暫時的，過一段時間又將有用武之地。

　　對于苗農或苗企來說，在某一時期，專家、學者的話可以參考，但不要奉為刻板的教條。因為花木行業的專家都是地域性的，沒有全國性的。各地情況不一樣，繁殖、應用的花木也不同，因此，經營思路也不一樣。培育和經營苗木，外界的說法只能作為參考，大主意還要靠自己拿，這需要苗木從業者有較強的分析意識和較長時間的經驗累積。

　　相對地區而言，在一定時期內市場相對穩定，不同的地區在不同的時期就有開發前景不同的樹種。一般來說，樹種選擇應考慮以下因素：是否適合引種地栽培，即適地適樹；是否具有特色；市場存量如何。

　　適地適樹不僅要考慮是否適合引種地，還要考慮種植戶開發可能的引種地區。樹種的特色如用材樹種的材質、生長速度、干形，樹種的特性如耐旱、耐寒、耐鹽堿、耐瘠薄、耐水濕、抗蟲、抗病等。比如園林樹種的特色包括花期、花色、外觀、葉形、葉色、莖干色彩及是否可以實現凈化、香化、美化、綠化及彩化等，經濟林樹種則主要是果期、產量、品質、外觀、營養成分、藥用成分及用材樹種特性所要求的指標。一個樹種再好，如果市場存量過大，也將視為過剩。

　　不少苗農在選擇樹種時，總覺得比起速生品種，慢生樹種生長緩慢，不合算，但如果一個樹種早上種上晚上就成材，那更不合算，原因很簡單：市場會很快飽和。

　　此外，全國樹種有8000余種，其中喬木樹種有2000余種，可供選擇的余地很大，不能局限于某一種或某幾種上，應該以鄉、鎮為單位進行不同樹種的定向培育。而且許多樹種都可以形成產業，如生產油料、香料、鞣料、橡膠、中藥、淀粉、薪炭、飼料、飲料、水果等樹種，都能產生經濟效益。

　　總而言之，商機要靠自己去尋找。過去能使苗圃輕松盈利，也許不是你多有能力，而是你恰逢好時機。在轉型的重要時期，我們最需要做的便是及時調整好心態直面困難，而不是盲目坐等機會或干脆放棄，這些都是不可取的，積極的心態，多學多看多思，才能在未來的市場變化中拔得頭籌。