看到摩拜單車的成功案例后，做天然氣生意的劉陽(yáng)去年底開(kāi)始瞄準(zhǔn)花卉市場(chǎng)，目前籌資5億元在全國(guó)大中城市布局，成都、西安、重慶、廈門等地的“共享花卉”模式已經(jīng)開(kāi)啟。

　　“我們從來(lái)不賺客戶的錢，我們只賺第三方的錢。”談起盈利模式，劉陽(yáng)介紹，用戶租賃“花潮”花卉每月只需1元，但花盆上的廣告位每月理想價(jià)值是20元。未來(lái)他會(huì)引入大數(shù)據(jù)分析，把共享花卉的模式推向全世界。近日，記者見(jiàn)到了劉陽(yáng)，一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的“生意經(jīng)”！

　　共享花卉將創(chuàng)新商業(yè)模式不賺客戶的錢賺第三方的錢

　　“我一直對(duì)市場(chǎng)上的新項(xiàng)目很感興趣，也是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。”劉陽(yáng)介紹，2005年他曾在上海巨人大廈工作，于2011年回到重慶，開(kāi)辦了一家天然氣公司，之后創(chuàng)辦過(guò)互聯(lián)網(wǎng)公司，去年底開(kāi)始瞄準(zhǔn)共享花卉市場(chǎng)。

　　在參照了摩拜單車案例，考察過(guò)鮮豐水果的全國(guó)連鎖模式后，劉陽(yáng)決定把共享花卉的第一站設(shè)在成都。“成都地勢(shì)平，共享單車很早就進(jìn)駐了，人們對(duì)共享經(jīng)濟(jì)并不陌生。”劉陽(yáng)介紹，去年10月花潮在成都試水，目前用戶量達(dá)55萬(wàn)，月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)450萬(wàn)元左右，今年相繼在西安、廈門、重慶等地開(kāi)始試點(diǎn)。劉陽(yáng)很是看重重慶市場(chǎng)，他認(rèn)為在共享經(jīng)濟(jì)還未流行的重慶，或許花卉可以取代單車先贏得共享經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)，因?yàn)榛ɑ懿皇艿乩憝h(huán)境的限制，只要有住戶就有市場(chǎng)。

　　決定做共享花卉之初，劉陽(yáng)還看到了以往鮮花租賃的暴利。“市場(chǎng)上成本價(jià)40元的花束，一般零售價(jià)198元。”劉陽(yáng)說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商品的市場(chǎng)價(jià)格都會(huì)越來(lái)越透明化，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式很快會(huì)被重新洗牌。

　　“共享花卉將開(kāi)創(chuàng)一種新的商業(yè)模式，不賺客戶的錢，而賺第三方的錢。”劉陽(yáng)介紹，在“花潮”App購(gòu)買成本40元的鮮花，用戶只需支付55元，其中包含15元的郵費(fèi)。但看似賠錢的買賣，在客戶量積累到一定程度之后，劉陽(yáng)會(huì)利用大數(shù)據(jù)對(duì)用戶資源深入分析，并與媒體合作進(jìn)行廣告植入。

　　除了共享App上的花卉品種還可共享用戶的私人養(yǎng)花

　　在共享花卉市場(chǎng)運(yùn)作前期，“花潮”運(yùn)營(yíng)人員會(huì)到客戶家里進(jìn)行適當(dāng)考察，把公司前期的活動(dòng)讓利帶給消費(fèi)者，也教給用戶一些鮮花養(yǎng)護(hù)的知識(shí)。如果鮮花自然死亡或非故意損壞，花潮工作人員會(huì)上門免費(fèi)更換，而且用戶每個(gè)月都可以更換新的品種。

　　目前，在“花潮”App，用戶可租賃的花卉有50余種，包括長(zhǎng)壽花、馬蒂蓮等。用戶注冊(cè)后需繳納199元押金，目前每個(gè)手機(jī)號(hào)只能訂購(gòu)3盆花，每盆花的月租金是1元。當(dāng)用戶不再使用“花潮”提供的產(chǎn)品時(shí)，所交押金可以即時(shí)退還。

　　“我們的共享花卉除了共享我們提供的花卉品種外，還可以共享用戶自己的鮮花。”劉陽(yáng)介紹，很多喜歡養(yǎng)花的朋友把鮮花從幼苗養(yǎng)到成熟付出了很多心血，也很樂(lè)意與別人分享自己的成就。現(xiàn)在“花潮”App提供了一個(gè)平臺(tái)，只要用戶有分享鮮花的愿望，花潮工作人員就會(huì)上門付費(fèi)收購(gòu)，并在花盆上注明養(yǎng)花人的名字。

　　“與摩拜單車相比，共享花卉只是把共享模式從室外引到了室內(nèi)，而經(jīng)營(yíng)理念很相似。”劉陽(yáng)說(shuō)，目前花潮共享花卉的用戶以都市白領(lǐng)為主，年齡段在20~50歲，今年6月底開(kāi)始拓展重慶市場(chǎng)，不到一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額已突破2500萬(wàn)元。

　　據(jù)了解，“花潮”共享花卉項(xiàng)目目前在廣州、福建、昆明等地設(shè)有7000多畝苗圃基地，培育的鮮花種類大概有80余種，其中用戶租賃最多的花卉是紅掌、長(zhǎng)壽花、竹芊等。

　　花盆就是廣告位廣告價(jià)位水漲船高

　　早在10年前，中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了鮮花租賃公司，那么“共享花卉”與一般的鮮花租賃有何區(qū)別？月租金1元背后隱藏著怎樣的商業(yè)秘密？

　　“我們每一個(gè)花盆就是一個(gè)廣告位，與媒體合作可以進(jìn)行更精準(zhǔn)的廣告植入。”劉陽(yáng)介紹，與傳統(tǒng)廣告模式相比，花盆上的廣告能在用戶家存在一月之久，在此期間廣告理念可以潛移默化地被用戶接納。正因如此，花盆上的廣告價(jià)位也在水漲船高。

　　之前有一家媒體想購(gòu)買10萬(wàn)個(gè)用戶的花盆廣告位，用來(lái)給進(jìn)口車打廣告，當(dāng)時(shí)開(kāi)價(jià)每個(gè)花盆每月廣告費(fèi)1元，被劉陽(yáng)婉拒，因?yàn)檫@不符合自己的預(yù)期價(jià)位。“我的理想價(jià)位是每個(gè)花盆每月20元。”劉陽(yáng)說(shuō)，公司員工熟悉每個(gè)用戶的家庭裝修情況、小區(qū)周圍環(huán)境等，精準(zhǔn)推送的廣告價(jià)應(yīng)該更高。

　　目標(biāo)

　　將共享花卉推向世界

　　曾有風(fēng)投公司找上門愿意向花潮網(wǎng)絡(luò)科技有限公司投資5000萬(wàn)元入股，“我當(dāng)時(shí)考慮到公司還處于成長(zhǎng)期，目前靠我之前做天然氣公司賺的錢足夠養(yǎng)活，就沒(méi)引入風(fēng)投。”劉陽(yáng)介紹，當(dāng)公司逐漸走向成熟的時(shí)候，他想引進(jìn)一些國(guó)外資本，與國(guó)際大公司形成戰(zhàn)略性合作。

　　“未來(lái)12個(gè)月，花潮將覆蓋全國(guó)所有一線城市，18個(gè)月內(nèi)覆蓋二線城市。”劉陽(yáng)介紹，花潮前期自籌了5億元，當(dāng)共享花卉模式在國(guó)內(nèi)做成熟之時(shí)，他會(huì)擇機(jī)把共享花卉推向世界。

　　聲音

　　“共享花卉”模式是否可行？

　　中國(guó)花卉協(xié)會(huì)零售業(yè)分會(huì)原工作人員吳朝清表示，長(zhǎng)期來(lái)看，“共享花卉”將對(duì)鮮花消費(fèi)起到引導(dǎo)性的作用。“共享花卉可以增加老百姓對(duì)鮮花的認(rèn)可，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)增強(qiáng)花農(nóng)種花的信心。”吳朝清說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)鮮花很多來(lái)自國(guó)外進(jìn)口，共享花卉或許可以把國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的鮮花推向國(guó)外，這是一種很好的商業(yè)模式。