建設自貿港給海南園林企業帶來的機遇

　　第一、建設自貿港對生態環境的規劃設計、建設要求極高，海南在全島3.5平方公里范圍內建設自貿港，又加上美麗中國及鄉村振興戰略，并且自貿港的定位是國家生態文明試驗區，成為展示中國風范、中國氣派、中國形象的靚麗名片。為此，海南將迎來前所未有的全島生態環境規劃、設計及建設，建設范圍之大，工程之多，苗木花卉需求之大，給海南園林企業帶來了無限的商機。

　　第二、自貿港是全世界自由開放程度最高的地區，在這里的交易都是低稅或免稅的，對接的是國際化市場，做的是全球的生意。對園林的規劃、設計、專業化、技術、創新等方面起點高，理念超前，與國際接軌，給海南園林企業帶來了有很多參與、成長及提升的機遇。

　　第三、海南地處熱帶、亞熱帶地區，這里一年四季如春，十分適合熱帶、亞熱帶植物及花卉的生長，海南建自貿港后，海南將成為世界最大的植物花卉自由交易平臺，將會成立國際股交所、國際期貨交易市場、國際拍賣市場，這給海南園林企業大面積種植植物花卉帶來了無限的商機，我們在海南是地主，特別我們園林企業，基本手里有很多地，只要根據市場需求種植，可免稅將苗木直接賣到世界各國。

　　舉個例子，2008年中國云南花卉上半年產量達到創紀錄的35.5億枝，但云南玫瑰出口價格最高僅賣0.8元/枝，出口到香港市場之后的零售價格可達20港元，價差高達25倍。如海南建自貿港后，我們種植的植物花卉直接免稅賣高價，我們不種植植物花卉的，直接與云南等花農合作，在海南直接銷售也是自由貿易，也大有可為。

　　第四，海南建自貿港后，中國政府為了實現自貿港的發展目標，會大力發展基金，支持和扶持海南園林企業發展，把海南的植物花卉賣到東南亞及世界各國去，取締及挑戰新加坡的國際地位，國際及國內基金也將大批進駐海南，基金會對海南的植物花卉產業、人才，包括與健康有關的藥用植物（防癌植物基因庫）種植進行孵化，解決海南園林企業發展的資金問題，促進海南園林企業人才及植物、花卉、藥物植物等產業的大發展。

　　第五，海南建自貿港后，需要大量的國際人才，現在海南政府也在全國引進百萬人才，國內國外也有許多大學在海南設立大學及研究機構，特別在國際熱帶園林花卉大學、國際種子坯胎研究院等，這對海南園林企業的設計、研發、栽培技術等人才培養、培訓及種子育苗研究方面駐入新鮮技術力量，解決人才瓶頸及專業技術瓶頸問題。

　　第六，海南建自貿港后，會經常舉辦各種國際園林花卉博覽會、國際園林花卉論壇，吸此全世界的財團到海南參展及參與論壇，促進海南園林企業的大發展，同樣，海南園林企業因此也得到受益。

　　建設自貿港給海南園林企業帶來的挑戰

　　海南建設自貿港，盡管好事連連，但海南園林企業的基礎差，底子薄，與國際化的自貿港園林企業的要求也存在很大差距，同樣也給海南園林企業帶來很大的挑戰。

　　目前，海南園林施工企業有上市公司新大興一家，國家一級施工企業三家，二級20多家，三級20多家，除了一家上市公司及一兩家國家一級企業外，基本上企業規模較小，都是民營企業，資金、人才、機制嚴重匱乏，特別園林施工資質取消后，準入門檻更低，海南本土園林企業又很少有獨特的核心競爭力及形成技術壁壘。

　　海南本土的設計企業更是如此，甲級設計就新大興一家，二級設計企業10多家，三級20多家，規模基本上很小，團隊不大，一般超過20個的設計團隊很少，沒有很出名的設計品牌企業，技術、人才、資金、業績等都沒有形成核心競爭力，個別企業有些自己的小資源優勢，也稍能解決生存問題，大發展談不上；

　　海南苗圃的生產企業更是散亂，除了上市公司新大興、金棕櫚、大山泰景觀等幾家園林企業的苗圃大于1000外，上200畝的也不多，其他規模都很小。盡管個別的有大的苗圃，但也基本上服務于園林施工自用需要，銷售及推廣很有限，在國際化、產業化方面基本沒有形成。并且，海南苗圃苗木的規格化低，單個品種規模產量有限，大多以實生苗為主，成本高等狀況。海南的苗木大量供應主要還是依靠省外如廣東、福建等地進貨，省外的苗木均為容器苗、假植苗，規格好、效果好，大多比海南還便宜，但運費貴。

　　另外，海南園林企業在熱帶植物、種子研發、坯胎育苗等方面的研發很不足，除了相關的大學設有這方面的機構外，政府的重視程度及投入嚴重不足，企業為了生存更是投入有限，形成先天不足，與國際的專門研發機構及企業存大很大差距，它們的進駐對海南企業形成沉重的打擊。

　　海南本土園林企業在政府及人脈資源方面也相對較差，一直來，大的項目基本上是島外的上市公司及國家一級企業、央企、國企干，特別PPP項目。據統計，省外的園林上市公司在海南全在，全國有100多家的園林一級企業全在海南設立分公司及事業部，除了新大興等幾家企業外，其他基本規模偏小，競爭優勢不大，基本上沒有什么核心競爭力，主要靠十點分包及一些小的園林項目存活。

　　并且，海南本土園林企業也存在不團結，不抱團，封閉，基本上都是各干各的，技術含量低，競爭力差，沒有形成自己的核心競爭力，沒有形成自己的技術壁壘。

　　而海南建設自貿島后，大部分商品都是低關稅的或者是零關稅，投資、金融、貿易全面放開，極其方便、快捷及自由，世界各國及國內的大資本、大財團、大技術、世界知名園林設計、施工企業及國際有競爭力的企業將大批進駐海南，創新化、專業化、規范化、現代化技術加劇，這對弱不經風的本土園林企業更是沖擊及打擊。

　　海南園林企業發展的一些思路及建議

　　海南建自貿港后，機遇與挑戰并存，海南園林企業如何揚長避短，發揮自己資源優勢，成功轉型升級，我提出一些思路及建議，只供參考。

　　首先，我們要仰望天空，也要腳踏實地。 

　　如果，你把做園林當成一份事業，帶著一份情懷，有追求有夢想，你會因夢想而充滿激情，我們就會去仰望天空，帶著信仰上路；同時，做園林也是一件十分辛苦的活，特別是當乙方簡直就是“當孫子”，但我們要生存想發展，還得腳踏實地干好，干不好錢收不到，越不受尊重，只有把活干好了，對甲方有幫助，有社會有價值，才得到甲方及社會的認同及尊重，才有榮譽感。

　　第二，改變思維，要著眼于國際化的高度。

　　原來封閉的、小作坊式的、單干式的企業都是死路一條，單打獨斗的年代已過去，未來是打群架的時代。海南建自貿港后，做的都是國際化的生意，所以，我們要站在月亮看地球，要著眼于國際化的高度，才有可能成大事。

　　第三，重新戰略頂層設計，明確自己的戰略定位。

　　企業之間的競爭就是戰略的況爭，企業的失敗，絕大部分源于戰略的缺失。戰略定位就是未來發展的方向，當方向不明時，停下來也是一種進步。現在我是誰不重要，重要是我將來是誰，成功不是因為你擁用什么財富，而是看你對別人是否有幫助，有社會是否有價值。

　　第四，研究政策，苦練內功，充分發揮自己的資源優勢。  

　　海南建設自貿港，是國家重大戰略，影響極大，意義深遠。首先，要在政策上充分研究，大膽設想、細心求證，才能不偏不倚落實各項優惠政策。其次，要苦練內功，組建優秀的人才團隊，提煉自己的核心競爭力及技術壁壘。再次，要充分發揮自己的資源優勢。

　　第五，學會借力，整合資源，戰略合作，抱團取暖。 

　　海南建設自貿島后，競爭加劇，節湊加快，規范化、專業化程度高，人工成本將快速上漲，企業間的并購更跌更是正常，大魚吃小魚就是優勝劣汰，作為弱小的海南園林企業，更應該學會站在巨人的肩膀上，學會借力借勢，整合資源，與有競爭力的企業加強合作，抱團取暖，求生存再圖發展。

　　海南建設自貿港，是全開放的，是全自由的，海闊任魚躍，天空任鳥飛，我們的成就，全憑我們的智慧，全憑我們的本事。

　　最后，我衷心希望，我們海南園林企業家們，有狼一樣的敏銳和嗅覺，有鷹一樣的眼光，充分抓住這千年等一回難得的機會，將自己的園林事業推到國際化的高度，成就輝煌，過上幸福美滿的生活，為建設海南自貿港作出我們應有的貢獻。

　　（作者為海南大山泰景觀工程有限公司董事長）