前不久，全國花木主產區產業發展聯席會議第五次會議在浙江省杭州市蕭山區舉行。來自全國近20個縣級花木主產區的主管部門領導、行業協會負責人、龍頭企業代表共聚一堂，交流各地花木產業發展經驗，分析當地2018年花木產銷形勢，預測本地區2019年花木行業發展態勢。貴州省也派人參加了這次交流。

　　縱觀各主產區2018年花木產銷形勢，大部分地區市場行情較上一年度趨于回暖，這與近年來不斷推進的花木產業結構調整格局密不可分。在預測2019年發展態勢時，各主產區相關負責人對未來產業發展的預判基本一致：在新常態下，一味的粗放經營，不關注產品質量、銷路以及市場動向，不進行集約化、機械化、容器化、品種化經營，不進行現代電商營銷模式的升級換擋，在未來競爭中將處于劣勢。

　　花木產業需認清產銷形勢，把握消費需求及市場變化，只有不斷做出改變，推動產業升級換擋，才能最終贏得時機、贏得市場。現將一些主產區2018年度的產銷形勢分析和對2019年的預測判斷摘要刊出，供業內人士參考。

　　貴州省

　　2018年，貴州省首次把花卉產業列為脫貧攻堅重點產業發展。一些市、州把花卉苗木產業作為農業結構調整的重點發展產業，部分地州市縣還編制了花卉苗木發展規劃、出臺了關于花卉發展的實施方案。

　　2018年，貴州省花木生產總面積40.7萬畝，總產值52.1億元。切花類種植面積0.92萬畝，占總面積的2.26%，產量6.71億枝，產值達10.16億元。切花植物以切花為主，切葉、切果、切枝較少。成品盆花種植面積1.35萬畝，占總面積的4.88%，以景區、公園、道路、花壇使用的盆栽草花為主，其次是家庭用小盆栽如向日葵、百合、月季等。功能花卉種植面積13.83畝，占總面積的33.98%，以工業用食用玫瑰、加工玫瑰、萬壽菊、油用牡丹為主。綠化觀賞苗木面積23.72萬畝，占總面積的58.28%，以生態林用苗為主（松、柏、杉），其次為經濟林水果、藥材，如桃、李、梨、核桃、杜仲等。國家造林工程用苗以桂花、銀杏、香樟、紫薇、玉蘭、紅豆杉、紅葉石楠、金葉女貞、山茶等為主。繁育種球面積0.33萬畝，占總面積的0.82%，以各類草花草種繁育為主，試種百合種球繁育。其他類花卉產品生產種植0.54萬畝，占1.33%。

　　浙江婺城

　　2018年，浙江省金華市婺城區育苗面積為12.17萬畝，與2017年同期相比增加了0.04萬畝，基本趨于平穩狀態。其中，綠化觀賞苗木11.6萬畝、盆栽植物0.39萬畝、草坪0.15萬畝。育苗面積前三位分別是桂花5.3萬畝、紅葉石楠1.98萬畝、茶花1.2萬畝。總產值11.94億元，與上年同期相比增加1.32億元。

　　2018年，婺城區苗木銷售有所回升，價格趨于平穩。地被苗行情與2017年同期持平，銷量增加25%左右，其中，永根杜鵑花公司培育的杜鵑花苗全年銷售量在250萬株以上，產值600萬元，是婺城區苗木生產的標桿企業。大規格喬木樹種如無患子、黃山欒樹的銷量好，與上一年相比，價格也有所提升。胸徑15厘米的無患子從1100元上漲至1900元，胸徑15厘米黃山欒樹也從1000元漲至1200元，并且貨源緊張。桂花為婺城區育苗面積最大的品種，前幾年行情一路下滑，2018年價格基本趨于穩定，銷量也逐漸趨于穩定，部分規格如冠幅1.5米的新苗銷量可觀。

　　浙江余姚

　　2018年，浙江省余姚市花卉苗木總面積5.99萬畝，產苗量達6566萬株，圃地產值12.9億元，花木銷售總量約1900萬株，同比2017年略有上升。由于總體苗價有所上升，銷售總額約2.8億元，同比上升12%左右。

　　2018年，以種植櫻花、紅楓為主的四明山鎮，花木銷售額達2億元，同比2017年上升11.1%左右。各種規格紅楓、櫻花的苗木價格普遍上升，其中紅楓價格上升較快，一年生紅楓苗為每株3.5元，櫻花苗為每株3元；胸徑3厘米的紅楓苗每株42元，櫻花苗為每株15元；胸徑10-20厘米的紅楓苗每株800元-3.2萬元，櫻花苗每株300-5000元。余姚特產水果“荸養種”楊梅苗，大規格苗木數量逐年減少，苗價也逐年上漲，近年來苗價一直穩定在每株8元左右。其他城鎮綠化苗木，總體銷售形勢略好于上一年度。

　　浙江金東

　　浙江省金華市金東區綠化苗木比例偏大且以喬木綠化苗為主，占總種植面積的90%以上。目前，金東區苗木逐漸向精品樹、造型樹、進口造型樹等方向發展，花卉種植有向草花方向發展的趨勢。2018年，花木銷售額約4.857億元。從全區來看，苗木行情回暖跡象仍不明顯。

　　具體表現為：大規格樹苗銷售利潤急劇下降、苗圃積壓現象嚴重且有價無市。與往年相比，大規格樹苗的銷售量依舊低迷，且價格持續下跌，特別是米徑40-100厘米規格的苗木銷量最差。同時，桂花苗價格繼續回落，冠幅3米的桂花苗，從每株600-800元下跌至每株200-400元。樹樁盆景銷售傾向精品和造型苗，造型精致、樹形優美的樹樁盆景銷量尚可，造型一般的就很難有銷路。價格在2萬元以內的國產樹樁盆景銷量尚可，價格在2萬元以上的國產樹樁盆景銷量一般，但進口、國產造型苗行情回暖明顯，產銷兩旺。中小杯容器苗基礎扎實，前景廣闊。水果苗競爭優勢明顯，大部分果樹呈現價格上漲趨勢，胡柚、枇杷、棗樹、柿子、櫻桃、石榴等果樹品種十分緊俏。

　　浙江長興

　　2018年，浙江省湖州市長興縣花卉苗木種植面積為28.3萬畝，產值達45.16億元，位居浙江省前列和湖州市第一。全縣花卉苗木銷售額24.69億元，同比下降。

　　2018年，為實現花木產業的持續健康發展，加快花木產業轉型升級，長興縣加強了苗木基地道路、排灌、病蟲害監控系統等基礎設施建設，鼓勵基地推行“標準化、精品化、容器化、設施化”栽培，對新種苗木進行容器化、全冠型培育，大大提升了苗木品質效益。在繼續保持以香樟、銀杏為代表的中大規格綠化喬木產業特色的基礎上，建設以“梅”為代表的園林植物種質資源圃，做大做強以紅梅為代表的傳統優勢梅花產業。引進適合本地培育且銷售半徑在500-1000公里左右的優良景觀樹種，豐富苗木品種，實現城市主栽喬木樹種、各類規格苗木在長興的“一站式采購”。同時，長興縣還加快了“產學研”平合建設，加快產業鏈延伸，加快市場平臺建設，從而實現產業融合發展，強化了長興花木品牌。

　　浙江嵊州

　　浙江省嵊州市現有花木生產總面積18.6萬畝，2018年全年銷售花木24萬車。嵊州花木產業以觀賞喬木樹種為主，占比在95%以上。

　　2018年苗木產銷形勢與2017年同期相比，大規格喬木品種價格仍小幅下滑，小喬木類花灌木與上年基本相當。具體表現為，一年生花灌木價格持續上揚，2-5厘米小規格花灌木價格與2017年基本持平，有一定銷量，但仍有積壓。多數花灌木工程苗木銷售量比往年有所増加，價格有所上漲。彩葉樹種紅葉石楠銷售量仍大，價格平穩。槭樹類品種價格小幅上升。梅花類品種工程苗持續緊俏。櫻花、紅楓、花梅等一年生小苗價格大幅上揚，早櫻工程苗尤其是胸徑10-20厘米的苗木自2017年以來繼續暢銷缺貨。1-3年生中小檔規格苗木銷量大幅增加，但部分品種如紅葉李、西府海棠等花灌木銷售不暢，價格持續小幅下跌。喬木樹種工程苗銷售量與價格呈現兩極分化，香樟、無患子、樸樹、高桿女貞、玉蘭、廣玉蘭等品種銷量與價格平穩，杜英、樂昌含笑、美國紅楓銷售量與價格均大幅下降。

　　浙江蕭山

　　2018年，浙江省杭州市蕭山區花卉苗木產銷呈現量增價穩態勢。全年調運檢疫苗木78562車，增幅達10.2%。花卉苗木總面積16萬畝，基本保持穩定。

　　2018年，蕭山區苗木銷售額為21億元，增幅為3%左右。其中，色塊苗總體量升價穩，銷量較2017年增加15%左右。1-2年生龍柏、夾竹桃等個別產品出現脫銷，瓜子黃楊等小部分品種出現下跌；花灌木、小喬木以穩定為主。紅楓、垂絲海棠、雞爪槭等小規格苗木價格基本穩定，紅葉李、西府海棠等由于市場儲備量太大，蓬徑1米的灌木球價格較2017年同期下降15%-20%。大規格喬木部分品種量價整體上揚。胸徑15-18厘米香樟價格同比上漲30%-40%，胸徑15厘米的無患子價格上漲幅度超60%，櫸樹上漲也比較快。桂花一直處于積壓狀態。花境產品火爆，應用于花境的植物銷量較2017年上升超過20%。在鮮花盆栽方面，蝴蝶蘭和大花蕙蘭為主要品種，價格基本穩定，銷量較2017年減少6.7%，產值降幅為6%。草坪產銷形勢較穩定，銷售量為150萬平方米左右，銷售額1700萬元左右。水生植物銷量看漲，但售價略有下降。

　　四川溫江

　　近年來，四川省成都市溫江區花木產業得到迅猛發展，已成為全國主要觀賞苗木基地之一，全區花木種植總面積17.3萬畝。2018年，成都市溫江區花木銷售量有所増加，花木銷售額達20多億元，同比增長3.04%，溫江苗木迎來了時隔數年的市場回暖。

　　苗木銷售方面，四川省內綠化工程市場成為主要拉動力，紫薇、紅葉李、櫻花、日本紅楓等主打品種均行情大漲，包括最不被看好的桂花，同比價格也上漲了10%左右。由于外銷貴州方向減少，溫江苗木銷售31400車次，銷售額14.1億元，同比略有下降。苗木銷售主要以桂花、銀杏、香樟、紫薇、櫻花、樸樹、廣玉蘭、水杉、欒樹等喬木，八角金盤、紅檵木、杜鵑、金葉女貞、梔子花等灌木為主，彩葉樹種、球類灌木銷量較好。

　　盆景銷售額2.4億元，銷售有所上升。主要以羅漢松、金彈子、梅花為主。蘭花銷售額2.5億元，銷售略有下降，主要以普通蘭花為主，品種草以紅花系列最為暢銷，鮮盆花綠植銷售額0.8億元，銷售有所上升，家庭花卉市場前景廣闊。

　　安徽蕪湖

　　目前，安徽省蕪湖市花木總種植面積為30萬畝左右，主要品種為香樟、高桿女貞、桂花、廣玉蘭、紅葉石楠、海棠、紅楓、紅花檵木、紅葉李、茶花、紫薇、黃山欒樹、無患子、樸樹等。

　　由于蕪湖區位條件優越，花木長途運輸成活率高，特別能得到北方客戶認可。2018年，蕪湖花木產業呈現新亮點，一批社會資本充分挖掘苗木產業在綠色發展中的優勢和生態價值，發展森林生態旅游和健康養生產業，休閑旅游市場活躍，六郎濕地花海、玫瑰谷、生態養生園等項目營運良好，成為花木產業新的消費熱點和盈利點。

　　縱觀蕪湖花木行情，與周邊花木主產區比，近年來發展勢頭出現滯后。主要表現在，政府對花木產業關注度下降，多數苗木戶種植和經營思路陳舊，苗木品相差，品種混雜，精品苗不多，花卉類、小苗類、容器苗、造型苗基本空白。從2019年春季銷售情況來看，上行趨勢明顯，適銷對路品種增多，品質提高，不少熱銷花木供應出現斷檔，很多大規格苗木價格翻倍。預測鄉土樹種如烏桕、能源樹種如無患子等上漲明顯，將持續走高。1.5-3厘米的高桿紅葉石楠價格將走高。大葉女貞將出現小幅回暖，后期走量會持續增大，價格上揚。

　　河南鄢陵

　　2018年，河南省許昌市鄢陵縣花木產業發展取得新成效，結構轉型取得新進展，“全域花海”建設邁出新步伐。全縣新増花木種植面積5萬畝，建設鎮村游園536個，花木種植面積總規模達70萬畝。

　　鄢陵縣2018年花木銷售出現了數量和價格雙增長。花灌木普遍上漲10%-20%，有些品種漲幅高達一倍，如3-4厘米的碧桃、絳桃，從5-6元漲到10-12元。中等規格苗木價格有所上漲，供求平穩，小規格苗木價格保持徘徊，尤其是1-2年生苗木價格不容樂觀。色塊苗木、精品苗木受到關注，價格喜人。新品種推廣引起重視，市場價格趨于合理，市場認可度增加。部分傳統樹種行情穩定，如蠟梅、國槐、皂莢、五角楓、三角楓、絲棉木、七葉樹等傳統樹種、1-3年苗的價格與2017年持平，5厘米以上苗木多年來產銷穩步上漲，8厘米以上價格上漲勢頭不減，并且貨源不足。

　　縱觀2018年的花木需求，觀賞價值高、生長適應性強、生態環保的新品種正在被引種生產，苗木的市場價格由初期推廣的暴利階段向市場接受的價格回歸。綠化工程品種選擇逐步向多品種，多樣化方向發展，新品種在綠化工程中的應用逐漸推廣開來。

　　江蘇沭陽

　　2018年，江蘇省宿遷市沭陽縣花木市場呈現新特點。主要表現為苗木集散地優勢明顯、花木電商產業發展迅速、干花產業地位穩固、鮮切花生產基地填補沭陽花卉生產空白、苗木銷售更加細分市場。

　　目前，在沭陽已有干花加工企業100多家、干花品種300多種，產品暢銷美國、日本、荷蘭等國家，年銷售額突破1億元。在沭陽胡集鎮、章集街道的鮮切花基地，種植面積達30多萬平方米。其中章集街道菊花基地占地800畝，引進國內外菊花品種60余種，通過控溫調光措施，一年生產菊花鮮切花3茬，年產菊花3000萬枝。苗木銷售更注重細分市場，苗農根據市場和客戶的多樣性、個性化和功能化需求進行定制生產，已形成專業銷售草坪、藤本植物、水生植物、月季等品類的企業。

　　通過2019年春季沭陽花木需求來看，今年將呈現大規格喬木樹種緊俏，灌木品種新老暢銷，容器苗、花灌木、水生植物、草本植物需求量增大等需求變化。

　　江蘇武進

　　在全國花卉產銷形勢影響下，江蘇省常州市武進區的花卉苗木產銷繼續保持穩定，花木面積達12.8萬畝，年產苗木14.9億株，盆栽植物2.3億盆，草坪4487萬平方米。全年實現花木銷售額（含園林綠化工程）近230億元。

　　2018年，武進區花木產銷呈現出互聯網沖擊加劇、周期性漲跌明顯、質量要求明顯提高三大特征。

　　如今，越來越多的武進傳統苗木人借助花木源APP、微信、抖音等互聯網媒介與線下攤位、苗圃相輔相成進行營銷。在“線上+線下”營銷方式的帶動下，2018年武進區大部分花木價格有所上漲。例如球類產品中的金森女貞、海桐、紅花檵木、紅葉石楠等常規品種價格普遍上浮15%左右，精品球更是價格翻倍，常規色塊苗價格也普遍上浮了10%。同時，周期性漲跌明顯，特別表現在小規格櫻花、紅楓、雞爪槭、廣玉蘭及櫸樹。例如地徑5厘米的櫻花，從每棵約35-38元，上漲至單棵價格45元以上。苗木周期性漲跌帶來的熱銷或滯銷，與庫存量和市場供求關系密不可分，對于普通苗農而言，可以從自身產品著手，朝著中高端方向培育，將產品推向一個更大的市場空間。此外，地產、工程項目對苗木質量要求明顯提高。對苗木的蓬徑、高度、密實度、色澤度、色系搭配等都提出了嚴苛的要求，對原冠苗的需求量越來越大。

　　江蘇如皋

　　2018年，江蘇省如皋市苗木銷量和價格與上一年度相比，均有大幅度增長提升，苗圃經營回暖復蘇，呈現出同質化中小規格苗和一些速生苗行情低迷滯銷，但標準化、精品化、大規格苗木、新優品種、特色高端工程用苗俏銷又稀缺的雙重局面。

　　產銷情況表現為：一些常規苗木品種價格觸底反彈。大規格優質喬木和花灌木、色葉和觀果品種、適應生態環境建設的功能化苗木、原冠苗和造型苗木、部分綠籬球類和色塊苗新優品種需求強勁，價格上揚，部分品種規格出現脫銷，有的高檔特色苗木甚至要從國外采購。

　　部分大規格優質苗嚴重短缺，價格大漲。有不少胸徑15厘米以上的品種緊缺甚至斷貨，如香樟、櫸樹、廣玉蘭、雞爪槭、櫻花、紅楓等，還有部分中規格苗受前幾年苗木市場不景氣影響，出現斷檔。優質鄉土樹種、原冠苗、造型苗和彩葉觀花觀果苗木市場需求強勁，產銷兩旺。

　　大規格精品喬木市場緊缺。尤其是彩葉觀花類需求旺盛，但存圃不多，很多地區出現了斷貨的現象。如胸徑12-20厘米的精品國槐、香樟、欒樹、櫸樹、無患子、樸樹等，銷量和價格均上漲，亞喬木工程苗需求增加。精品苗需求量與日俱增，價格上浮20%左右。彩葉樹、開花樹種等工程苗也都較為暢銷。