數據顯示，目前我國花卉年銷售額已超1500億元，成為世界最大的花卉生產中心、重要的花卉消費國和進出口貿易國。

　　在武漢花卉市場，一盆賣30元錢的綠蘿，可以租到每月3元至6元一盆，年租金遠遠超過賣價；淡季沒人上門，做租賃卻可以月月入賬。

　　看似劃算的花卉租擺生意，經營者卻叫苦不迭，這又是為何？

　　高溫天“遇冷”的花市

　　高溫天氣，花卉市場一片冷清。盡管四周綠意蔥蘢，但缺少降溫設備的玻璃房和遮陽網令顧客徘徊止步，大多數門店人煙稀少、門庭冷落。

　　“外人看不到我們忙。”武昌區鐵機路花鳥市場的一家店主李女士說，這樣的天氣，她的丈夫和兒子每天都早出晚歸，在武漢三鎮奔跑，給客戶養護綠植。

　　他們提供的是花卉租擺服務，就是將花卉長期或臨時租賃給客戶并收取租金，租期內定時養護和調換，保證觀賞效果。

　　上世紀90年代初，越來越多的公司、酒店對花卉有了大量需求，為控制成本，不買只租，催生了花卉租擺這門生意，甚至發展為部分花卉經營主體的主營業務。武漢市堤角花鳥市場負責人張伍蘋指出，去年，堤角花鳥市場的花卉經濟營收中，租擺業務占比達50%至60%。

　　盡管忙碌，李女士表示，夏季是花卉市場的淡季，“現在主要是忙養護，都是四五月份和過年的時候接的單。”

　　夏季炎熱，鮮花花期變短，綠植需要精心維護，花市“遇冷”較為常見。近年來，一些公司、機構不斷縮減開支，也直接影響到花卉市場消費。

　　綠植租擺的生意經

　　“起租價低于300元我們就賠錢。”李女士說，300元的套餐包括3盆1.5米高的大型綠植、4盆70厘米高的中型綠植和10盆30厘米高的小型綠植，最低租期為一年。“這樣的數量，一周養護一次，一次約1個小時，除去交通、人力成本，賺不到多少錢。”

　　八一路花卉基地的劉女士表示，她最近接到一筆訂單，月租金5500元，但一星期要養護兩次，每次養護需要兩個人花一天時間。“一個工人一天支付200元，一個月下來就3200元，還沒算交通和植物費用。”

　　除了人工成本、物流成本和店鋪、基地租金成本，另一項重大支出就是綠植損耗成本。綠植的正常死亡或者凋謝不可避免，100棵綠植，每個月換10棵，即10%的綠植損耗成本。租戶圖省事方便，花店則要能經得起風險。

　　“其實租花的多數都不懂花。去年冬天，有一家機構跟我訂紅掌，我說這個季節不好養，他們執意要，上了100多盆，3天不到全部死了，損失全都算我的。”劉女士說。

　　控制換花率成為租擺業務盈利的關鍵。綠植的擺放、養護，喜陰的、喜光的、喜濕的、喜干的等方式各不相同，養護工必須具備基礎維護知識。

　　“不僅要選手藝好的，還要選信得過的。”店主盧先生用過不少養護工，工人態度不負責，花店利潤直接受損。今年，為了留住“信得過”的師傅，他將月薪加到8000元。

　　惡性競爭“怪圈”亟待打破

　　多年來，花卉租擺未能走出低水平惡性競爭的“怪圈”，以致經濟環境稍有波動，租擺市場即信心缺失、萎靡不振。

　　“連送水工都能直接跟物業公司聯系，接單做花卉租賃生意”，盧先生認為，入行門檻低，業務成交主要靠人際關系，嚴重阻礙了花卉租擺行業的進步和良性發展。

　　劉女士則表示，充斥整個市場的價格戰讓人難以接受。“去年接手過的一個項目，今年競標時我沒競上，我以為我報的已經是自殺價了，沒想到還有比我更盲目的。價格太低了就不會有好的服務，但現在整個市場只看價格，不看品質。”

　　入行門檻低、從業者素質欠缺、服務無統一標準，2004年12月，中國花卉租擺產業聯盟主席汪濤就曾發表文章指出這些租擺行業的“毛病”。他表示，十幾年過去了，盡管租擺市場規模在擴大，但仍沒有走出這個“怪圈”。

　　汪濤認為，目前花卉租擺需加強引導，一是設立準入門檻，避免低水平、低素質從業人員攪亂市場；二是制定服務標準，讓需方和供方的矛盾能夠統一；三是加強行業交流，共同開拓市場，擴大市場份額的同時促進行業成長，培養行業人才。

　　華中農業大學園藝林學學院鄭日如博士指出，在整個花卉市場版圖中，云南是主產區，北上廣深是消費區，湖北陷入“中部洼地”的尷尬，產業水平有待提升。張伍蘋認為，租賃品種少、質量服務跟不上，也是當前武漢花卉租擺市場的現狀，希望政府相關部門在用地安置、龍頭企業發展方面給予扶持。