現(xiàn)場展示的鮮切花備受消費者青睞

云南繽紛種苗公司自主培育的康乃馨切花新品種“洪福”

源怡種苗公司展示的向日葵新品種“無限陽光”

“棒棒糖”獨桿繡球

　　4月15日-17日，第二十三屆中國國際花卉園藝展覽會在上海舉辦，眾多高顏值的繽紛花卉集體亮相，輔以參展商獨具創(chuàng)意的布景方式，讓觀眾大有“最美人間四月天”之感。

　　現(xiàn)場除了琳瑯滿目的展品，多個主題花園和景觀展示區(qū)更是為觀眾帶來耳目一新的觀展體驗。

　　記者觀展3日，發(fā)現(xiàn)展會現(xiàn)場無論男女老少幾乎人手一束花，購買盆栽、盆器的觀眾也不少。山東威海七彩生物科技有限公司展示的高山杜鵑大盆栽在展會開幕次日上午就被訂購一空，花園鰻公司整個展位的展品都被一位女士“搬空”，可見觀眾賞花、購花熱情之高。

　　在這場花卉盛會上，我們不難發(fā)現(xiàn)，園藝產(chǎn)品個人消費需求旺盛，消費者不僅需要賞心悅目、兼具功能性的花卉產(chǎn)品，還鐘情于各類盆器、園藝工具、園藝肥料、園藝手套等專業(yè)的資材類產(chǎn)品。企業(yè)根據(jù)消費者與日俱增的需求進(jìn)行產(chǎn)品升級和革新，由生產(chǎn)企業(yè)和消費者攜手推動行業(yè)前進(jìn)的模式正逐步建立。　

　　花卉新品迎來高光時刻

　　各種艷麗、清新的花卉產(chǎn)品無疑是參展商的展示重點，在聚光燈的輔助下，每朵花都迎來了各自的高光時刻，用顏值俘獲觀眾芳心。

　　美艷的蝴蝶蘭廣受消費者喜愛，但帶香味的品種卻少之又少。記者走近荷蘭安祖公司展示的“香戀博格利”蝴蝶蘭，聞到一絲怡人芬芳。這是安祖公司芳香蝴蝶蘭盆花系列中的首發(fā)品種，蜜糖色的花朵搭配紫色花唇格外清新迷人。貨架期長、多梗，是這個品種的另一大優(yōu)勢，一盆花的花梗可達(dá)3-4枝，花開時一片芬芳。

　　北京世紀(jì)嘉韻科技發(fā)展有限公司的獨桿繡球格外引人注目。一個花盆里僅有一個主干、一個大花球，花球直徑達(dá)35厘米。據(jù)公司銷售經(jīng)理白蘭介紹，這是國外育種公司獨家授權(quán)的繡球新品種——“棒棒糖”獨桿繡球，它比普通繡球的花期長一倍，觀賞性更強。

　　北京大方園藝有限公司主推的“開花馬拉松”系列杜鵑正值盛花期，重瓣的粉紅色大花如拳頭般大小，花朵相互簇?fù)碇讶贿_(dá)到了爆盆的狀態(tài)，讓人忍不住多拍幾張照片。據(jù)銷售人員介紹，花期長、花量大、抗性強是這個系列產(chǎn)品的最大特點，公司共引進(jìn)了該系列的6個品種，在此次展會上首次亮相，目前還在試種階段，未來將逐步推向市場。

　　本屆展會上還有許多花形獨特的新品種，與我們固有印象中的形態(tài)完全不同。

　　上海茗坊花卉有限公司專注于進(jìn)口鮮切花批發(fā)業(yè)務(wù)。公司從荷蘭進(jìn)口的杏色雜交百合非常奇特，花朵小小的，花瓣層層疊疊包裹在一起，像縮小版的切花月季。這個品種剛剛進(jìn)入國內(nèi)，暫未有中文商品名。

　　還有一種花，白底粉邊和白底紫邊的花瓣呈螺旋狀包裹在一起，乍看之下很少有人把它和洋桔梗聯(lián)系在一起，這是坂田種苗（蘇州）有限公司推出的洋桔梗新品種“短笛”，這個沒有花粉的品種可以讓許多對花粉過敏的花友愛上鮮花。坂田種苗還展出了眾多波浪花瓣的洋桔梗新品種，如星空紫的“蕾娜2”、霧藍(lán)色的“歐博”、白底粉邊的“弗拉明戈”等，搭配在地中海風(fēng)格的展位里顯得非常清爽。

　　現(xiàn)場的花卉新品數(shù)不勝數(shù)，讓人眼花繚亂。例如，上海源怡種苗股份有限公司展位上帶有紅暈的“無限陽光”向日葵、“諾娃誘惑”系列大麗花，荷蘭阿瑪達(dá)育種公司展示的“圖拉”系列盆栽菊花，上海鮮花港德魯仕植物有限公司展示的“斑馬”光萼荷、“油畫”竹芋、“帕奇”菠蘿，荷蘭橙色多盟公司帶來的“野馬”玫瑰和“西班牙熱情”玫瑰，德國喜樂達(dá)公司新推出的“天空家族”系列矮牽牛盆栽、有香味的“黛朵”系列康乃馨盆栽……這些不斷涌現(xiàn)的花卉“新面孔”，給追新求異的年輕消費者提供了越來越多的新選擇。

　　豐富需求帶動產(chǎn)品革新

　　顏值固然重要，但花卉好養(yǎng)、品質(zhì)上乘，產(chǎn)品適用性強，能夠滿足現(xiàn)代人的消費需求，才是商家奮斗的目標(biāo)。

　　“我們不缺高端客戶，但缺少高端產(chǎn)品。”擁有10余年從業(yè)經(jīng)歷的菏澤百藝牡丹園藝有限公司總經(jīng)理郝海雷如是說。

　　在郝海雷看來，消費者的需求發(fā)生了翻天覆地的變化，對主要消費群體“80后”“90后”而言，價格不是關(guān)鍵，個性化更重要。進(jìn)口芍藥品種花朵大、品質(zhì)高，非常受批發(fā)商和消費者的青睞。因此，他引進(jìn)多個進(jìn)口芍藥品種，以及荷蘭的鮮花采后處理技術(shù)，建立了大型低溫加工倉儲中心，基地年產(chǎn)切花芍藥種苗100萬株、高品質(zhì)芍藥鮮切花800萬枝。

　　安徽美迪生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司通過發(fā)展線上業(yè)務(wù)，及時了解消費者需求，不斷調(diào)整生產(chǎn)和銷售方式，去年公司9個線上平臺銷售額達(dá)1300萬元。

　　公司線上銷售部經(jīng)理楊學(xué)藝告訴記者，2019年年初公司開始發(fā)展線上業(yè)務(wù)，通過幾年的摸索，以銷定產(chǎn)、以銷定價的模式正逐步形成。為了滿足現(xiàn)代人的種植偏好，升級種植體驗，公司推出凈化空氣系列產(chǎn)品，并配備專利自吸盆，既美觀又省事。

　　“關(guān)注消費者反饋，及時作出調(diào)整，這是消費者在幫助企業(yè)成長。”楊學(xué)藝說。

　　廣州花卉研究中心不斷創(chuàng)新紅掌品種，從株型到花色都在進(jìn)行改良和提升，為了迎合年輕消費群體的需求，還培育了淺花色品種“翡翠”。

　　木片、金剛?cè)~、枯藤、白樺樹皮等在自然中常見的植物素材，經(jīng)過民間手工藝者的巧手創(chuàng)作，成為花藝立體架構(gòu)，這是北京惠理花卉藝術(shù)有限公司旗下品牌“不材”首發(fā)的架構(gòu)類產(chǎn)品。

　　公司運營總監(jiān)易琳介紹，“不材”品牌由花藝師王忠彪帶領(lǐng)專業(yè)團(tuán)隊打造，初衷是幫助更多花藝設(shè)計師將設(shè)計變得更易操作，讓花藝教學(xué)更系統(tǒng)更集中，使花與藝聯(lián)結(jié)更緊密，并普及到更廣的人群之中。

　　“作為花藝師，我們深知制作架構(gòu)需要專業(yè)理論基礎(chǔ)和設(shè)計理念，利用這些最接地氣的植物素材，既幫助花藝師節(jié)約插花時間，又可以拉近花藝與普通大眾的距離，讓花藝變成一種簡單又可推廣的藝術(shù)形式。”易琳說。

　　目前，北京惠理公司已為“架構(gòu)之父”葛雷歐、花藝世界冠軍巴特哈森、世界花藝大師林惠理等多位國際大師提供花藝創(chuàng)作及花藝培訓(xùn)的植物素材支持，共上線七大系列103個產(chǎn)品。

　　“跨界”品牌關(guān)注園藝藍(lán)海

　　在展會現(xiàn)場，記者還看到許多在各自領(lǐng)域深耕多年的品牌，如復(fù)合肥料品牌“史丹利”、刀剪行業(yè)的中華老字號品牌“張小泉”、高端冷鏈設(shè)備引領(lǐng)者“齊美電器”、專業(yè)防護(hù)手套高端品牌“多給力”。他們雖然是“跨界”進(jìn)入花卉園藝行業(yè)，但因其具有專業(yè)性和品牌號召力，依然受到花卉園藝市場青睞。

　　“這是一片可開發(fā)的藍(lán)海。”這是他們對花卉園藝行業(yè)發(fā)展前景的看法。

　　“張小泉”在3年前關(guān)注到園藝工具領(lǐng)域，目前已推出九大類200多種產(chǎn)品。

　　園藝工具事業(yè)部經(jīng)理張科表示，一直以來，園林手動工具行業(yè)缺少國內(nèi)優(yōu)勢品牌，“張小泉”品牌是刀剪行業(yè)中唯一的中國馳名商標(biāo)，擁有絕對的品牌優(yōu)勢、專業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)能力。針對園藝類工具的使用特性，以及手動工具的主要適用人群，“張小泉”公司將產(chǎn)品定位于家庭園藝領(lǐng)域，并根據(jù)使用場景進(jìn)行細(xì)分。

　　本次展會上，“張小泉”主推的產(chǎn)品是潤系列多功能整籬剪，這是目前銷量最好的一款產(chǎn)品。產(chǎn)品對手柄進(jìn)行了升級，突出一塊加強筋，使手柄強度增加30%，同時刀剪部分加長6厘米，讓剪切范圍更大，刀剪側(cè)面還自帶粗枝剪功能。

　　史丹利農(nóng)業(yè)集團(tuán)股份有限公司建立的園藝肥銷售公司，瞄準(zhǔn)家庭園藝市場，推出園藝肥系列產(chǎn)品，并具體細(xì)分為觀葉用肥、觀花用肥、蘭花專用肥、玫瑰專用肥等。

　　“史丹利在大田肥領(lǐng)域深耕多年，產(chǎn)品研發(fā)并非難事。隨著陽臺經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，我們還在嘗試開發(fā)園藝肥禮盒產(chǎn)品，希望成為人們的禮品選擇之一。”園藝肥銷售公司北部大區(qū)經(jīng)理吳清海說。

　　對齊美電器而言，進(jìn)入園藝領(lǐng)域是因為看到了花店在鮮花保存方面的痛點。傳統(tǒng)的直冷鮮花保鮮柜內(nèi)壁溫度過低，易將貼近內(nèi)壁的鮮花凍壞，影響品質(zhì)。針對鮮花的特性，齊美電器開發(fā)風(fēng)冷保鮮柜，并對外觀進(jìn)行優(yōu)化和提升，外形更時尚、多樣，能夠滿足不同花店的裝修風(fēng)格。

　　“鮮花在保鮮柜內(nèi)存放可使花期延長7-15天。通過花店的反饋，我們對產(chǎn)品的外觀、節(jié)能性、制冷溫度、去異味等方面進(jìn)行調(diào)整并增加了功能。”齊美電器銷售經(jīng)理趙國福說。

　　其實，無論是一直深耕在花卉領(lǐng)域的老牌企業(yè)，還是剛踏入園藝藍(lán)海的“跨界”企業(yè)，他們無一例外都在緊盯個人消費需求，隨時作出調(diào)整。