春季過后，秋紅楓小苗的銷售迎來淡季，可對于青島億方達園林工程有限公司來說，淡季并不意味著是農閑季節。公司總經理耿勛章說：“雖說是淡季，是提高苗圃產品質量的重要階段，可這也是一個積累客戶的重要時期。”據悉，今年公司夏季銷售量預期為200萬株，目前已經完成了三分之一，這得益于公司的內外“組合拳”。

　　扦插苗“穿衣”種植不愁暑

　　近日，記者來到公司位于青島即墨市普東鎮的基地時，看到有上百名員工正在田間忙于扦插、移栽等工作。不過記者發現，以前用于種苗的穴盤被棄置一旁，取而代之的是直徑約6厘米的無紡布袋。

　　公司園區經理李孝志對記者說：“穴盤苗的成活率已經很高，但是如果要夏季種苗，無紡布袋苗則更勝一籌。”據他介紹，夏季種苗不及春季好活，而無紡布袋苗在運輸和栽培過程中，保證了原土的完整，不易傷到根系，即使是酷熱的夏天，成活率也能保持在95%以上，所以公司的夏季苗無論是用于擴繁還是銷售，都要“穿衣”。

　　在煉苗基地大棚里，李孝志隨意拿起幾株扦插僅一個月的無紡布袋秋紅楓小苗，記者發現，其根系生長旺盛，很多側根已經扎破布袋。他介紹，這些無紡布袋入土后一段時間就能分解，分解的時間也在掌握之中。“我們根據客戶的要求，定制無紡布袋，有些五六個月就能分解，有些則需要八九個月甚至一年。”他說。隨后他還給記者展示了一批夏季種植的裸根小苗，是基地做實驗用的。其種植效果就大不如無紡布袋裝的扦插苗。

　　充實母本庫根基要穩住

　　“賣苗并不是當前的唯一目的，保證母本的數量和純度，才是循環發展的上策。”耿勛章介紹，公司的秋紅楓苗是由美國進口、經過篩選的優良品種，其性狀穩定、生長快速。為此，公司給秋紅楓注冊了“秋火焰”商標，并于今年2月通過相關部門的審批。在大棚里煉苗的秋紅楓，除了部分用于銷售外，剩下的則用于田間種植，以充實母本庫。

　　近幾年來，青島億方達公司進一步擴大規模，今年又新增了約600畝地，總種植面積超2000畝，這些地要如何才能充實起來？顯然僅靠原先200畝地里種植的約40萬株的母本是不夠的。“我們不愁賣不出去小苗，不過夏季也刻意壓了貨，留下苗用以擴繁。”耿勛章說。

　　記者到基地的時候，李孝志剛跟一位平度客戶談完生意。李孝志告訴記者，這家平度客戶對公司的秋紅楓性狀非常滿意，去年春天買了幾千株試種，到了秋天就長到了1.8米，苗被全部訂了，所以今年又來補貨，訂貨量也不小。“不過公司還是在保證充實母本庫的基礎上供苗。”據他統計，到明年用于擴繁的母本約為150萬株。5年后公司今夏栽種的100萬株小苗將達到米徑8厘米。

　　奔走多宣傳內外要相輔

　　耿勛章說，“無紡布袋小苗”、“充實母本庫”是在修煉內功，打好基礎，而讓外界了解公司，則是公司品牌確立的另一關鍵。用他的話說就是應“內外兼修”。

　　忙于參加各類展會的耿勛章對這樣的奔波樂此不疲，他認為，雖說“酒香不怕巷子深”，然而苗木行業不同于其他行業，宣傳面本就窄，市面上有著種類繁多的秋紅楓品牌，客戶都挑花了眼。所以，要讓更多的人接受億方達的秋紅楓，宣傳就很重要，而展會就是一個很好的平臺。

　　“我們的宣傳是依托于幕后有著一批精英隊伍，有著優良的品種和豐富的技術經驗。廣而告之，一不負我們的產品，二不負全體員工的努力。”耿勛章說，從現在到今年年底，要參加的苗木類展會就有八九個。對于9月底在山東昌邑和10月在浙江金華的展會，耿勛章非常重視，參展人數都不少于20人。

　　據悉，該公司為了方便參展，最近買了一輛能乘坐19人的中巴車。耿勛章認為，舉眾參展，不僅能表現出公司對展會的重視，還能立體地宣傳公司，更重要的是給員工創造更多“走出去”的機會，這能拓寬員工的眼界，讓他們更緊密地接觸市場，而一味低著頭搞生產是行不通的。

　　“內固其本，外展其長———這是我們秉持的經營理念。”耿勛章最后對記者說。