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    12月1日至3日，廣東陳村花卉大世界展覽會現場。過道上不像往年那樣人聲鼎沸，更多的人在展位上洽談合作，或是老客戶相互問候溝通。在全球經濟遭遇寒流的大環境下，尋找適合自身的市場突破口成為業內人士共同的心聲。

　　外國展商：

　　中國市場仍有優勢

　　“這是第5次來中國參展，現在已經有不少種植者在使用我們的基質了。”

　　“今年是第一次來，希望在中國找到有經驗又有市場網絡的人做代理。”

　　“在中國有我們的代理，參展是一次很好地了解中國市場發展現狀的機會，同時也可以幫助代理商推廣我們的盆栽手推車。”……

　　這里有Floragard、QUASAR及SAB等基質或溫室環境監控設備國際知名品牌參展商熟悉的身影，也有歐洲最大的花卉物流企業丹麥

　　CC公司這樣的新面孔。把自己的產品和品牌在中國推廣開來，這是外國展商不遠萬里來到中國的共同想法。在他們看來，向中國、印度、巴西等潛在市場拓展業務是企業應對發展瓶頸的有效渠道。幾年前歐洲生產企業就已經感受到能源成本壓力，眼下又逢全球范圍的金融海嘯，讓他們更加明確地認識到發展中的中國花卉業是突破口之一。丹麥CC公司去年向主營花卉物流業務的陳村花卉世界進出口部提供了200輛手推車，他們從事后的反饋中得知：今后幾年，中國有實力的花卉企業都有可能完善物流渠道，相對于擁有成熟物流的歐洲市場而言，這塊大蛋糕怎不讓人心動？

　　尋找對口的代理商是外商打入中國市場最有效的方式之一。面對國際企業上門找合作的契機，中國經銷商是否做好了準備抓住機會？

　　出口型企業：

　　堅持中尋求新渠道

　　“年初的雪災使富貴竹原材料緊缺，收購成本上漲了50%，現在外幣貶值更是讓利潤觸底，但我們現在依然以出口業務為主。”

　　“展會上的國內觀眾相當專業，出口包裝袋品質的好壞都能辨別，使我們對開拓國內市場增強了信心。”

　　記者了解到，一些目光一直瞄準國際市場的企業根據各自情況有選擇地調整市場定位。廣東華美藝富貴竹場、湛江巧手花木場等富貴竹加工企業表示，雖然目前成本上漲、匯率變動讓出口舉步維艱，但國際市場的需求量沒有明顯縮水，相對于國內市場，出口訂單走量大，價格也相對較高，今后還會把主流市場放在出口上。福建永鑫、青島美田、青島歐勃亞索羅門包裝有限公司等企業則在完成國際訂單的同時，已為開拓內銷市場展開周密的市場調研和產品宣傳，力爭以內外市場兩手抓來提升企業競爭力。一直做出口包裝材料和物流資材業務的歐勃亞索羅門公司是首次參展，展會第一天，業務經理溫紹峰就滿意地表示，他們對國內市場十分看好。

　　內銷型企業：

　　品質營銷要兼修

　　“大連也能產出這樣上等的大花蕙蘭？品質可與韓國進口貨媲美了。”

　　“這個丹東杜鵑花密且整齊，枝條形態也有韻味，不錯。”

　　“把紅掌跟玩偶器皿結合在一起，有創意。”

　　展會上，山茶、盆景等在年宵期間隱居二線的品種以及大花蕙蘭、蝴蝶蘭等老面孔，今年也都有可圈可點之處。大連格林洋蘭有限公司首次參展，帶了一箱成品花試探市場，雖然有些花還未開放，但花箭的高度、葉片的形色等得到業內人士的認可。參展企業普遍意識到，目前花卉經營已從機會市場向營銷市場轉變，品質越來越重要，劣質產品不光賣不出高價格，也鮮有人問津。為實現品質保證和成本控制的雙重目標，生產企業普遍開始規范生產流程。生產責任到人、根據出圃率和品質執行內部考核的生產激勵制度紛紛被企業采用。

　　同時，生產商也開始自覺引導、開拓終端市場，更加注重產品的包裝。蘇州盈年農業科技有限公司展位上每一種花卉都配以風格不同的盆器，令參觀者耳目一新。

　　經銷商：

　　別具一格是最愛

　　“新東西還是少了點。”

　　“品質好的價格有壓力，不敢現在就訂，市場風險太大了。”

　　2009年宵臨近，北方和西部地區的大經銷商紛紛在展會上露面。對他們而言，這是“淘寶”的好機會。福建聲春現代園藝有限公司今年新推出的“唐風”金色系列花盆，幾乎受到正為年宵組合盆栽找盆器的經銷商一致追捧。中小包裝的“靚鼠”葉面清潔劑等輔助用品也是一些經銷商踏破鐵鞋苦尋覓的俏貨。盡管如此，成都年宵花經銷大戶葉女士、武漢盆栽經銷商騰先生均表示，企業還需要進一步在產品規格控制、包裝設計以及相關資材的創新上多下功夫，使終端市場的產品類型更加多樣化，滿足不同季節、不同消費人群的需求，也便于經銷商更加明確產品和市場定位。