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    問題：生產(chǎn)數(shù)量激增秩序混亂

　　反思容器苗身價(jià)縮水成因，除需求變化外，生產(chǎn)方面也不得不提。產(chǎn)量激增、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、假容器苗盛行都在推動容器苗由熱轉(zhuǎn)冷。

　　2007年夏季，容器苗平均價(jià)格高出同規(guī)格地栽苗40%至50%。高額的利潤使得很多觀望中的生產(chǎn)者投身其中。僅容器苗生產(chǎn)重鎮(zhèn)蕭山一地，出資二三百萬建成設(shè)施苗圃、從事容器苗生產(chǎn)的大戶就將近20家，小戶更是不勝枚舉。當(dāng)時(shí)，紅葉石楠、金森女貞、大花六道木、小丑火棘等品種可用來扦插的枝條都賣到了60元至100多元一斤。

　　眾多生產(chǎn)者的參與帶來產(chǎn)量的激增。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅蕭山區(qū)2008秋冬季可供紅葉石楠、金森女貞、金葉六道木、小丑火棘石等品種一年生容器苗木約有9000萬株，比去年同期增加5500萬株。而2007年春，這個(gè)數(shù)字只有1500萬。

　　產(chǎn)品同質(zhì)化這個(gè)老問題在容器苗產(chǎn)品中表現(xiàn)得也尤其突出。從蕭山到寧波，從寧波到金華，參觀容器苗生產(chǎn)基地，看來看去就是那幾個(gè)品種。近八成的產(chǎn)品全是紅葉石楠、金森女貞、小丑火棘、大花六道木、地中海莢蒾等熟面孔。容器苗的同質(zhì)化不僅表現(xiàn)在品種方面，產(chǎn)品類型也很統(tǒng)一，幾乎清一色全是色塊苗。試想，如此猛烈的“撞車”，不出問題才怪！

　　另外，假容器苗盛行帶來的價(jià)格戰(zhàn)更是雪上加霜。記者曾和專做庭院綠化的上海溢柯公司造園部經(jīng)理徐華一起，看到大批直接將地栽苗上盆的假容器苗，他有些憤然地說：“這樣的苗根本不是我們需要的容器苗！”目前市場上，充斥著大量類似的“盆裝地栽苗”。這些苗生產(chǎn)成本低廉，改頭換面之后冒充容器苗上市，報(bào)出一個(gè)個(gè)超低的“驚爆價(jià)”。而在最低價(jià)中標(biāo)之下，這些“李鬼”橫行，加速了容器苗市場的嬗變。

　　出路：細(xì)分市場尋求多元發(fā)展

　　身處發(fā)展的十字路口，眾多容器苗生產(chǎn)商均在積極尋找發(fā)展方向。大家普遍認(rèn)為：家庭園藝市場、高端綠化市場以及國際市場應(yīng)是今后容器苗的主要出路。

　　2000年涉足容器苗生產(chǎn)領(lǐng)域、原浙江德清陽光公司總經(jīng)理吳震一直致力于探求容器苗不同的產(chǎn)品形態(tài)。在他看來，國人最初生產(chǎn)容器苗大都定位于園林綠化市場，而園藝產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的歐美等地容器苗生產(chǎn)的目標(biāo)市場自開始就是家庭消費(fèi)市場。因此，國內(nèi)生產(chǎn)商也可以按照這一思路進(jìn)行調(diào)整。家庭消費(fèi)既包括庭院又包含盆栽植物。徐華甚至預(yù)測：未來75%的容器苗將應(yīng)用于家庭消費(fèi)。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅上海一地別墅約有5萬棟以上，平均入住率約為66%，而其中精裝庭院比例不超過兩成。另外，以長三角地區(qū)為例，100平方米的庭院裝修花費(fèi)平均約七八萬元。這些數(shù)據(jù)有力地支撐了庭院市場的前景，容器苗不僅能躋身其中，而且應(yīng)該大放異彩。另外，精細(xì)的容器產(chǎn)品有望同觀花植物一較高下，成為家庭消費(fèi)寵兒，當(dāng)然品種甚為關(guān)鍵。浙江怡思園藝公司總經(jīng)理余衛(wèi)東指出，一些漂亮的掛果植物前景樂觀。

　　據(jù)吳震介紹，在今年容器苗市場不景氣的情況下，他仍以每盆40元左右的高價(jià)售出了一批產(chǎn)品。這其中包括修剪整齊的紅葉石楠籬笆和3株一盆的金森女貞球。可見，高端的差異化市場也是容器苗的出路之一。開動腦筋做出不同的產(chǎn)品形態(tài)勢在必行。

　　另外，通過和國際接軌，實(shí)現(xiàn)多元品種的訂單生產(chǎn)也能緩解其生產(chǎn)壓力。畢竟眼下已經(jīng)是“渠道為王”的時(shí)代。

　　當(dāng)然，眾多專家一致表示，無論哪條出路，都對容器苗的質(zhì)量、包裝、貯運(yùn)和服務(wù)提出了更高的要求，練好內(nèi)功才是拓展出路的基礎(chǔ)。