▲年前最后一個周末，消費者在北京萊太
花卉市場選購花卉。
▲濟南富萊花卉批發市場上，商戶正在為即將上市的蝴蝶蘭組盆整形。
北京銷量下降回暖無望
近一個月，北京地區花卉市場銷售情況較往年同期有明顯下滑，進入年宵高峰期以來，市場銷售并未出現往年的火爆景象。蝴蝶蘭預計消費量30萬盆左右，大花蕙蘭總量不會超過15萬盆，由于蝴蝶蘭年宵啟動相對較晚，部分零售市場商戶期待春節前的零售高峰。
今年年宵花價格整體比去年同期下降了20%至30%。由于受金融危機影響，部分生產商紛紛降價促銷，大花蕙蘭價格下降幅度最大，同等品質的植株平均每株比去年同期下降30元至50元，個別品種降幅甚至達到了100元。今年國產大花蕙蘭銷量比例加大，一方面是國產大花蕙蘭價格較進口大花蕙蘭要低，另一方面與品質上升有直接關系。
蝴蝶蘭的年宵情況也不樂觀，銷售利潤也比去年同期下降不少。以‘火鳥’為例，A級火鳥去年批發價為每株35元左右，而今年則只能賣到20至25元，已接近生產成本。目前蝴蝶蘭批發已經進入高峰，零售市場預計春節前銷量會明顯增加。
鳳梨的年宵銷量下降幅度較大，部分商戶表示要比去年同期減少1000箱左右。目前鳳梨價格多在20多元，比去年同期下降10元左右。熱銷的仍然是‘丹尼斯’、‘紅星’等傳統品種。
品種方面，大花蕙蘭傳統品種魅力不減，‘紅霞’等紅花大花蕙蘭品種仍然熱銷；而新品種也層出不窮，‘綠白’、‘水蜜桃’等新品種大受青睞。蝴蝶蘭大花品種要比小花品種更受消費者喜愛。‘藍羽’、‘白雪公主’等鳳梨新品種由于花形奇特、花色艷麗成為年宵市場的新寵。深紅色盆花出現滯銷是今年一大變化，消費者一般都會選擇干凈光亮的粉色盆花用于家庭擺放。
成都洋蘭量增一倍多
成都年宵批發市場可以說是幾家歡喜幾家愁。受地震和金融危機影響，政府、企事業單位的團購量直線下降了50%。
蝴蝶蘭和大花蕙蘭的上市量與往年相比都激增了一倍多。昆明慶成、浙江傳化、上海大地在成都及周邊都設有生產場，今年成都市場蝴蝶蘭年宵上市量直逼20萬盆，而去年同期僅有8至9萬盆。因此，蝴蝶蘭基本以本地貨為主，外地貨進不來。雖然成都花價比其他一級城市高，如A級蝴蝶蘭批價為25元，但比起去年的30元來，依然下降明顯，中低品質的廠商走貨困難。
大花蕙蘭受量增影響，價格下跌一半，國產三箭的批發價為60元至70元。而高品質的蕙蘭受市場消費能力影響，走貨也不太順利。鳳梨價格也下跌了近40%，‘紅星’批發價為25元，‘丹尼斯’20元左右。三圣鄉高店子花市的盆花經銷商黃清告訴記者，今年年宵太不好做，能保證收支平衡就很不易了。
然而，一直走中高端市場的成都興盛花木有限公司則相對輕松。公司總經理葉尚君說：“雖然今年大家預期降低，我們也減少了進貨量，但同時增加了組合盆栽的精細程度，反而銷售情況比去年要好。進入1月，每天營業額在幾萬到十幾萬元不等。今年他們在主材品質、配材豐富度和盆器搭配上更加講究，自產的長壽花和蕨類植物作為配材也發揮了很大作用，組合盆栽的觀賞性和價值又上了一個臺階。原本總是來店里模仿的二級批發商，今年更多選擇直接批進組合盆栽成品，這讓葉尚君有點意外。
沈陽抓緊出貨以防積壓
沈陽飛越花卉基地是東北地區盆花最主要的流通市場，這個年宵，從這里批發出去的產品較往年同期少了一大半，商戶以“小年前趕緊出貨，小年后抓緊甩貨”為策略，以防產品積壓。
“我去年銷了16車，今年估計能銷7車左右。”魏國章是這個市場的經銷大戶，他從全國各地進貨使用7.2米長的貨車，今年的銷量不到往年的一半，其中大花蕙蘭今年的出貨量僅是去年的四分之一，但這樣的走貨量依然讓人羨慕象。東北市場二三級批發商單次進貨量明顯減少，當地軍區和政府的訂單幾乎成泡影，導致沈陽盆花批發市場整體走量蕭條。
市場上幾大類主打年宵花不僅銷量明顯滑落，利潤也大幅縮水。蝴蝶蘭特級產品批價僅十四五元，A級品甚至掉到11元或12元，C級產品的價格則低至5元一株，年宵的價格比日常走貨的價格還要低，這樣的“反常現象”讓連續幾宿睡不好覺的經銷商忙得很無奈。而紅掌、鳳梨的價格根據品質不同差異明顯，高品質產品市場供應量少，走貨壓力相對小很多，像‘火焰’高品質的價格在33元至36元不等，‘平頭紫’批發價在37元至40元，相對低端產品有5至10元不等的優勢。而寶蓮燈是市場上價格相對穩定的產品，尤其是北京盛芳園供應的單盆花燈量在10朵以上的大規格寶蓮燈，因為數量少，從沈陽市場上出貨價可達到四五百元一盆。
魏國章表示，接下來幾天還會繼續調貨，但不敢再整車整車地進貨了，其他省前來進貨的經銷商會逐步減少，而周邊城市和當地的經銷商將是主流客戶，這些商戶大多白天需要在各自市場賣花，晚上才有時間拿貨，出貨高峰將集中到晚上。“趕緊把貨甩了。”這是目前批發商的普遍心態。
