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    自年宵結束以來，各地花卉市場進入綠植銷售和租擺業務的黃金時段。據調查，全國綠植生產銷量最大的廣東地區，與去年同期相比銷售量減少了三分之一左右。在銷售商為此撓頭苦悶的同時，今年廣東地區綠植產量較去年相比并未減少，很多生產商因綠植種苗的成本低廉、種植利潤空間較大，對前景仍然保持樂觀態度，并表示今年在投產量上較去年還會有所增加。另一部分生產商雖然心存疑慮，但投產量并未降低。

　　總體銷量呈下滑　銷售商積極應對

　　“今年的銷量比往年都要差。”記者在廣東陳村、芳村、嶺南花市走訪綠植銷售商時，隨處都能聽到這樣的回答。廣東地區綠植以北京、山東、沈陽、天津等北方地區為主要銷售地，但受金融危機的影響，自年宵開始其在北方市場的銷量就普遍下滑。單位公司縮減資金，使得面向北方地區綠植租擺業務的銷售舉步維艱，開春后前來廣東進購綠植的商戶也明顯減少。往年進入三月綠植銷售高峰，僅廣州芳村地區一天就有100多輛裝滿綠植的貨車發往北方地區，但今年同期每天只有60車左右的出貨量。

　　運費上漲幅度較大也是影響廣東綠植銷量的原因之一。去年由廣東發往北京的綠植每車運費約需6000至7000元，今年增長到12000元左右；漲幅最大的則屬發往鄭州的運價，去年每車5000元左右，今年的銷售高峰時激增至13000元左右。經濟收縮導致今年北方地區發往廣東的貨物車輛減少，雖然北方車輛在當地相互壓價、惡性競爭，但北方綠植經銷商很少自帶車輛前來廣東訂購，返回車輛難找，導致廣州運費飆升。為應對價格上升，有些地區（如鄭州）的商戶開始拼車運輸。據記者了解，芳村地區運輸裝車場有大大小小近20家，物流運輸能力較強，同時相互之間的競爭也十分激烈。因此，物流運費價格有望在短期內回落。

　　另一方面，綠植出口受金融危機影響較大。部分高品質的綠植出口轉內銷后，造成市場存貨量飽和，銷售價格下滑嚴重。80厘米左右的高品質金錢樹去年能賣到約100元一株，而今年只賣到50元左右，也門鐵也由去年的19元一株降到了目前的15元一株。這樣的銷售壓力迫使銷售商轉變經營理念。生產規模較大的企業從過去只接受大訂單轉變成現在“大小通吃”，著重提高服務質量，更多把關注點放在了與一些中小客戶之間的關系維護上。

　　綠植產量穩中有升　保護設施推廣困難

　　據了解，在綠植銷量下滑的同時，今年廣東地區綠植產量較去年相比并未減少。更多的生產商還是持樂觀態度，并表示今年在投產量上較去年還會有所增加。其中，綠植種苗的成本低廉，利潤空間仍大是一個主要原因。比如龍血樹單株種苗價格在1元左右，加上地租、管理養護等費用，一株的成本在4元至5元，而成品后市場價格能賣到15元至20元，綠植種苗的成本價格僅占綠植售價的十分之一，因此生產商對綠植種苗的購買和訂貨量沒有受到影響。

　　廣州綠懇園藝種苗公司總經理梁甲安介紹說：“今年綠植種苗的銷售量并沒有受到影響，去年培育的1500萬株夏威夷種苗目前還剩不到300萬株，價格浮動與去年相比也不大，25厘米的綠寶樹種苗賣到1元左右，抗凍性較好的幸福樹（幌傘楓）種苗銷量最好，2元左右一株已經全部售完了。”據了解，場地租金、人員管理等方面已經先行支付的費用，迫使一部分生產商不得不維持現有產量。

　　此外，去年的雪災和今春的霜凍災害對綠植產量和品質影響，讓綠植生產商更加認識到保護地栽培的重要性，但實施起來卻困難重重。保護地栽培設施建設投入成本較高，建造一個綠植養植大棚的費用約3萬元至4萬元，不少小規模生產商在進購種苗以后便沒有更多的資金投入到設施建設中。綠植生產場地的租賃時間普遍較短，也讓生產商對建設設施猶豫不決。以芳村為例，生產商租賃種植用地的時間一般為五年左右，如果在此期間建造保護型設施，會浪費生產時間，成本顯著上升。