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國慶草花市場全線飄紅
距離國慶節(jié)還有3個月，各地草花種子經銷商專為國慶市場準備的種子銷售已進入尾聲。他們的銷售情況如何？今年是新中國成立60周年，作為歷年裝點國慶的主角之一，草花的妝容是否會因60周年大慶而有所不同？下半年草花種子市場又會是什么局面呢？帶著這些問題，記者采訪了國內知名的草花種子經銷商及部分種苗生產商。 種子暢銷 國慶用花量將增 目前各經銷商銷售額盤點還在進行中，但他們對國慶草花種子銷售表示樂觀。“盡管現在針對國慶的種子銷售還沒結束，但今年第二季度草花銷售額已經超過了190萬元，與去年同期相差不大。”中國林木種子公司草花進出口處經理陳勇告訴記者。這點也在其他種子公司的銷量上得以體現。 記者調查發(fā)現，各經銷商的種子銷量幾乎都比去年同期有所提升，部分品種的銷量增幅甚至達到30%以上，尤其在山東地區(qū)體現得最為明顯——部分地區(qū)已經出現種子脫銷現象。山東大王花卉園藝公司是第十一屆全運會指定的用花服務商，其為國慶市場準備的草花數量達到了1000萬盆。據公司副總經理常兆軍介紹，今年國慶、第十一屆全運會、第七屆中國花卉博覽會等大型活動舉辦日期挨得非常近，這給山東草花市場帶來了“大機遇”。勞動節(jié)期間，成品草花批發(fā)價已經達到了往年的兩倍，預計國慶草花價格也不便宜，這讓廣大生產商看到了希望。前段時間草花種子非常緊俏，特別是農戶生產比較集中的青州地區(qū)，草花種子購買量急劇升高。他說，一般來說，每克種子有120粒至230粒，但有些農戶一下子就買好幾斤，以至于后來大王公司從內蒙古赤峰、青州地區(qū)買不到種子。 經銷商們普遍認為今年國慶市場草花用量會有大幅度提升。陳勇表示，去年是奧運年，但草花主要用在幾個比賽舉辦地，今年從全國來看，量肯定不會比去年少，草花生產商的育苗量也證實了這個觀點。北京市花木公司一直是近年來天安門廣場等大型場所擺花的主要供應商，據工作人員鮑青松介紹，今年公司自產草花三四百萬盆，比去年同期增加了1/3至1/2。上海源怡種苗有限公司是上海較大的草花生產商，其花卉銷售經理唐軍明告訴記者，今年他們?yōu)閲鴳c準備的種苗量比去年同期增加了30%至40%，計劃生產80萬盆。據他介紹，上海一些大的種苗生產商都相繼擴量。 價位不降 未受金融危機影響 雖然金融危機的影響依然在持續(xù)，但目前種子的銷售價格并未降低，基本與去年同期持平，少數企業(yè)如浙江虹越花卉有限公司，甚至提高了部分種子的批發(fā)價。這首先是因為近年來為了維護客戶資源，種子公司都在采取降價的措施，多數品種已經沒有降價的空間；其次，國外育種商從5月開始大幅度提高種子的價格，部分品種提價達到了10%以上，給進口種子代理商帶來了影響，部分品種幾乎沒有利潤。 浙江虹越花卉有限公司種子事業(yè)部總經理周金勇表示，由于國外育種商出現了并購小高峰，國內代理權出現更迭，使得部分種子價格漲得比較離譜。一般來說，漲幅在3%至5%范圍內還可以接受，如果再高，代理商就幾乎沒有利潤。目前國外育種商的提價行為，只能通過協商來解決。據陳勇介紹，以大花矮牽牛‘夢幻’為例，國外育種商給的價格上漲了8%，現在自己幾乎沒有利潤，能保證不漲價就已經非常不錯了。 記者了解到，國產種子質量有所提高，所以價格并沒有降。作為國產種子當仁不讓的“大佬”，上海大芳種子有限公司今年年初成立后，為國慶準備的草花種子質量進一步提升，因此價格也沒有下調。董事長于國棟透露，目前他們基本已經停止以國慶為目標市場的種子銷售。 推陳出新 新品種推廣有突破 得益于國內種子代理商近年來的推廣，今年各種子經銷商在銷售萬壽菊、三色堇、一串紅等常規(guī)種子的基礎上，還針對國慶市場推出了大量新品種，取得了較好的成果。廈門愛墾園藝有限公司為國慶主推的繁星花、大花海棠、金光菊等花卉品種銷量增幅都很大。在萬壽菊上，大芳公司針對南方市場推出抗熱、抗?jié)承暂^好的‘塞諾113’，花開整齊，顏色純正。他們向北方市場推出的萬壽菊‘碩美’，花朵直徑比‘塞諾113’還要大，與同類其他產品相比，抗旱性更好。另外，他們還推出了三色堇‘帝王’黃斑、藍斑等10多個新花色。 據上海教大農業(yè)科技有限公司銷售部經理程劍介紹，以往國慶節(jié)主打的地栽矮牽牛品種并不適合作為花籃懸掛，一般兩周就會死亡。因此，通過兩年的實驗，他們選用了耐熱、耐高溫的日本麒麟公司特有矮牽牛垂吊品種。此外，他們還推出了十多個花色的彩葉草，表現也較好。 周金勇告訴記者，今年虹越公司在一串紅、孔雀草等常規(guī)品種方面花色備貨很齊全，針對一些客戶的特殊要求，還增加了許多新花色，比如一串紅增加了紫色、白色等。另外，今年他們的長春花銷量增幅較大，如‘維特’系列已銷售了40多萬粒，每粒在0.2元左右，是普通品種‘太平洋’系列的4倍左右。周金勇說，普通長春花在栽培中容易死亡，而‘維特’是雜交品種，在國外經過大量的盆栽、地栽試驗，抗病性強。談及耐雨淋的特性，先正達種子有限公司花卉總監(jiān)葉劍秋認為，四季海棠比矮牽牛表現更好，二者成本差不多，但前者花期和株形保持時間更長，而后者淋雨后景觀效果會受到嚴重影響。從銷售情況看，四季海棠的銷量在上升，而矮牽牛的銷量在下降。 北京市花木公司除了在傳統(tǒng)的孔雀草、一串紅等常規(guī)品種上有新花色之外，也采用了一些新品種，比如大花海棠‘比哥’，還有從國外新引進的花園菊（Gardenmum）、盆菊（Potmum），有黃、橙、紫等五六個花色，共八九萬盆。鮑青松說，作為北京市花之一的菊花，用在國慶節(jié)期間的量還比較少，今年他們在菊花上有所突破。鑒于山東地區(qū)常規(guī)種子緊俏的情況，大王公司也打起了新品種的主意。據常兆君介紹，他們播種了100萬盆金葉薯作為國慶的備用。 此外，野花組合這塊新興的市場今年表現最為突出。據北京林大林業(yè)科技股份有限公司種業(yè)公司花卉部經理靳文東介紹，他們野花組合的銷量比去年增加了30%。大芳公司的野花種子銷售達到了10多噸，雖然只有一部分是為國慶準備的，但也可以看出野花組合市場方興未艾。野花組合暢銷主要有兩方面原因：一是低成本，每千克野花組合種子銷售價格三四百元，包含了二三十個品種，可以覆蓋330平方米的面積，所需成本是同樣面積盆花的1/20；二是管理容易。據靳文東介紹，野花組合精細管理大概需要一個半月的時間，播種后四五十天就進入盛花期，并可以持續(xù)兩三個月。在節(jié)慶期間，顯眼的地方擺盆花，不顯眼的地方種野花是最好的選擇。 應用靈活 多樣化需求促進銷售 國慶草花應用一直是經銷商關心的問題，只有應用形式多樣化，草花種子的銷售才能不在常規(guī)品種上拼個你死我活。經銷商一致認為，市場已不再滿足于紅色、粉色等傳統(tǒng)色調，色彩要求越來越豐富。除了以往被大量使用的純色品種外，晨光、脈紋、星條、花邊等雜色矮牽牛以及帶花斑的三色堇用量也在增加。目前暖色調比較受青睞，而冷色調和淺色系如白色、藍色、淡紫色等則多為搭配色調，以營造更加優(yōu)美的視覺效果。 周金勇告訴記者，杭州每年城市綠化大概需要4000萬盆草花，以地栽為主，但近年來特別是節(jié)慶期間立體花壇的使用量逐年上升，因此公司增加了一些吊籃式的草花品種。即使在以色塊為主的擺花形式中，也增加了一些中高株形品種，形成高低錯落的效果。另外，一些自然式花境也慢慢得到重視，如在西湖等景區(qū)會進行一些花壇、花境的評比，推動花卉的應用。 先正達公司在從事種子銷售的同時，也常年從事草花應用推廣工作。葉劍秋說，上海雖然每年綠化投入驚人，但近年來花壇質量卻沒有明顯提升。據了解，目前上海有20多個綠地、公園正在進行花境評選，并將在國慶期間進行終評。葉劍秋認為，這對國慶草花應用種類和形式是個巨大的進步，通過公園、綠地帶動小區(qū)，通過節(jié)慶帶動平時，只有這樣，各種專類園、多樣性的花壇才會顯得更加專業(yè)和多彩。 下半年行情眾說不一 雖然針對國慶市場的草花種子銷售非常火爆，但其能否帶動下半年種子銷售，各商家的預計卻不盡相同。目前，愛墾公司為國慶準備的草花種子銷售距離預期目標還有一段距離，但總經理詹瑞琪非常樂觀，一方面，南方下半年很多品種還可以種，但北方不行；另一方面，下半年的節(jié)慶日也較多，他預計銷售會更好一些。于國棟也對下半年市場表示樂觀。他說，客戶對大芳公司的關注度、期望值都比較高，可供選擇的種子范圍也寬泛。另外，下半年他們將對老客戶進行回饋，所以情況應該不錯。 相比兩者的樂觀，常兆軍則比較謹慎。他認為，今年上半年山東地區(qū)的草花種子銷售、生產都大賺了一筆，但這是節(jié)慶集中造成的，事實上山東市場本身并沒有這么大的量。隨著下半年生產回歸理性，種子銷售也會有所下滑。
編輯：Aggie |
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