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　　沒有組織舉辦過花木節慶活動，也很少在媒體上露面，河北定州市能贏得“全國十大苗木之鄉”的稱號，憑的是當地苗農全國各地跑，僅定州苗木發源地大辛莊鎮就有一萬多苗農常年在外跑營銷。他們跑出了聲望，跑出了效益，跑出了定州苗木的新天地：如今來定州購苗的客商云集，不僅有京津唐的客戶，還引來了山西、內蒙古、寧夏等西北地區的客商。用大辛莊鎮鎮長馬滿立的話說，只要來定州購苗的客商，沒有不滿載而歸的，而且有了第一次就不擔心下一次，因為這里肯定有他們需要的貨。

　　“跑”出來的繁榮

　　“各戶苗農請注意，現大量收購胸徑8至10厘米的國槐，價格65元，請各家報名，及時備貨。”每年春苗木銷售旺季，定州苗木核心區東王習村委會的大喇叭從早到晚不停地發出這樣的聲音。村外大路上排滿了外地來購苗的貨車，車上掛著小黑板，用粉筆寫著擬收購的苗木品種、規格和價位，有時臨街人家的房屋院墻也會被臨時用作廣告牌，有買貨的，有賣貨的，還有找工求職的。鎮長馬滿立介紹，這里已自發形成勞動力市場，周邊鄉鎮閑著的農民早上聚集在村口，用工的直接來叫就是。連定州市林業局森檢站也在這里設點，森檢站站長陳秀梅告訴記者，春季時他們天天來這里蹲點，這樣雙方就便，苗農不用往市里跑，他們看現場也方便。

　　“定州苗木能有今天的局面，全靠一個跑字。”定州的苗農這樣說。記者到定州采訪三天，本想多約些苗木種植大戶聊聊，結果卻沒碰到幾個。大熱天，而且是苗木淡季，他們也不肯閑著，東王習村支部書記楊永恒在寧夏，華夏苗木配送中心經理徐慶龍在北京，中天格潤綠化公司徐建民在內蒙古……逮到一條“大魚”徐勝濤，還是剛從內蒙古回來調貨。他們在那里攬了園林系統的幾個大工程，忙得做不過來了。回憶起這些年跑苗、跑工程的經歷，二十出頭的徐勝濤頗多感慨：“俺們這號人就是腿長，沒有跑不到的地兒。哪里有苗木展會，我們都會去捧場。我們不訂展位，帶上些名片和宣傳材料，給每家參展的企業留一份材料，然后在展場門口向參展觀眾派發材料。除了跑展會外，我們還跑各地的園林綠化部門和園林工程企業。各地都有啥工程，誰中標了，需要什么苗木，我們都門兒清。雪中送炭，人家也會敞開大門歡迎的。當然了，閉門羹也沒少吃。”萬千定州苗農就是憑著這股韌勁兒和闖勁兒，愣是把定州苗木做得有聲有色。

　　“倒”出來的富裕

　　如果說定州苗木的名聲是跑出來的，那么苗鄉定州的苗卻是“倒”出來的。定州有著得天獨厚的區位優勢，是連通南北苗木的中轉基地。“現在西北市場很熱，但是河南、山東的苗木直接上工程成活率不能保證，更甭說江浙一帶的苗木了。定州苗木適應性強，定州人在西北承包綠化工程敢承諾三年保活期。”馬滿立介紹。正是基于這一基礎，定州人運作苗圃的方式是倒苗，而不是純育苗。花灌木通常是從江浙地區買來，圃內種植一年后就可出售，喬木類多是從山東、河南進，有的一年后就出售，行情不好就多囤幾年，最多不超過三年。如此運作有幾個顯著優點：一是苗木市場競爭力強，南方來的苗木經移栽后根系發達，加上一段時間的馴化，適應了北方的氣候，再向北移栽成活率高，不光是西北的工程，就是京、津、唐的工程也同樣優先選擇定州苗；二是短平快項目靈活好經營，定州苗農常年四處跑，了解市場大勢，明晰市場行情，加上船小好調頭，哪種苗好銷就“倒”那種苗，市場上俏銷的苗沒有定州找不到的。定州苗農就是在這樣年復一年的“倒騰”中發了家，一個個成了苗木通。

　　大辛莊鎮15個村苗木種植面積達4萬畝，加上相鄰鄉鎮及周邊縣市總面積達10萬畝，有400多個品種，500多個規格，北方城鄉綠化所需的花木這里應有盡有，年產值超百萬元的苗木種植大戶有300多家。腰包鼓起來的苗農也更大氣，原大辛莊鎮黨委書記、定州市林業局局長王建書評價道：“那里的村民幾百萬根本算不上，上千萬的戶有的是，走南闖北世面見多了，村干部請客都是自掏腰包，公事也一樣，免得說不清。就沖這，能干大事，定州苗木有得奔。”

　　急待整合的資源

　　定州苗木雖聲名遠揚，但定州苗農仍很辛苦，都在單打獨斗，規模效益、抱團闖市場還沒在這里扎根。馬滿立鎮長說，受土地制約，這里的苗木生產一直是家家戶戶小規模種植，品種類似、分散經營，生產規模小、產業化水平低，抵御市場風險的能力弱，資源急需整合。他提出的思路是以苗木專業合作社的方式，在不改變土地承包權的前提下，通過“置換”這一土地流轉方式，集中地塊，統一種植管理，這樣不僅可以解放生產力，也利于形成品牌，搶占市場。同時，規模化種植形成的“百畝方”、“千畝方”地塊具有很大農業觀光潛力，距京津各200公里，距保定石家莊僅80公里的定州，完全可開發成這些城市市民周末度假的樂園。

　　定州苗木大戶徐慶龍認為可以借鑒山東苗木合作社組織的經驗。鎮長曾和他們幾個大戶交流過，他們非常愿意牽頭成立苗木專業合作社，把分散的資源整合起來。由合作社代表農戶闖市場，統一購銷，減少中間環節和交易費用，降低成本，避免惡性競爭，提高苗農收入。同時，可克服當前農戶小規模經營中因市場信息不完全、不及時和信息不對稱帶來的諸多不利。現在定州苗農多跑單幫，每個人手頭都積累了很多信息、人脈以及技術資源，成立合作社后可把這些資源整合，將會使苗農抵御市場風險的能力更強，拓展市場的勢頭更猛，定州苗木發展的速度更快，更穩。