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　　變化：出口遭春寒今冬回暖

　　根據漳州市出入境檢驗檢疫局統計，自去年下半年開始，漳州以人參榕、虎尾蘭以及多種沙生植物為代表的花卉商品遭遇出口寒冬，這股強勁的寒流持續到今年春季慣常的出口高峰期。整個上半年，漳州花卉出口額僅為1303萬美元，較去年同期減少了30%。進入下半年后，漳州花卉出口則迎來了“秋收”季，連續4個月花卉出口同比呈現正增長，而且增幅達到20%至30%。目前，出口訂單主要來自歐洲和東南亞國家，以往從中國進口大量小盆栽的韓國需求增長跡象不明顯。

　　眼下，歐洲國家的圣誕節將至，漳州當地的花卉出口企業正忙著接單出貨。在他們看來，這個冬季相對去年不太“冷”。漳州漳浦縣沙西鎮是人參榕和小葉榕盆景的主產區，每年從這里出口到世界各地的榕樹超過150個貨柜。11月，漳浦縣順新榕樹盆景場總經理李寶新正忙著接單出貨。這兩年，沙西鎮的人參榕有60%至70%是通過他出口到世界各地的。據他介紹，每年的10月至次年5月，是人參榕銷售旺季，通常在10月份荷蘭國際花展之后，歐洲客商就開始到漳州現場或者通過網絡看貨下單。經過去年的蕭條后，今年訂單量已基本恢復到前年水平，客商通常根據需要提前一個月下訂單，今年大訂單一單可達到20多個貨柜，小訂單也有4個貨柜。另外，仙人掌、蕨類、羅漢松、蘇鐵等盆栽植物出口量也正處于逐步回升中。

　　原因：走出去推動對接提速

　　危中尋機，是漳州花卉企業在出口遇冷后堅持的積極態度。自2007年以來，漳州政府一直非常重視閩荷花卉合作，金融風暴席卷而來時，閩荷花卉合作進程顯著提速，其中《閩荷花卉產業合作交流》項目被福建省發改委列為2009年福建省重點項目，閩荷花卉合作取得實質性進展。記者從漳州市林業局了解到，目前由漳州政府推動的閩荷花卉合作（荷蘭）有限公司暨漳州市花卉產業辦駐荷蘭代表處，已在荷蘭正式掛牌，公司在荷蘭的花卉恢復農場正式啟動運營，這使得漳州出口到荷蘭的部分花卉產品有了深加工場所。不僅如此，公司還取得了荷蘭花卉拍賣市場的注冊會員資格。今年4月份，人參榕以漳州自有品牌在荷蘭拍賣成功，而且是以A1的特級價格成功交易。

　　除了政府搭臺外，出口企業也不再坐等客戶上門。10月份剛從荷蘭回來的李寶新表示，以往漳州榕樹不愁銷路，主要由客戶上門訂購或通過網絡下單，當地企業很少自發去國外了解市場。這次他借荷蘭國際花展之機，用一周時間細細考察了荷蘭的生產企業和賣場，了解到荷蘭依靠精細化生產才有標準化的榕樹盆景面市，也聽取了荷蘭客商對中國榕樹盆景“質量不錯但包裝太差”的評價。“雖然在荷蘭期間我沒能抽出時間去游玩，但很值得，了解歐洲市場對我今年的訂單增加很有幫助。出口企業真的要出去走一走。”現在說到荷蘭之行，李寶新感嘆頗多。

　　去國外參觀或者參展，成為漳州花卉尋找新市場的主要方式。現在，印度、越南、西班牙等新興出口市場就是通過展會交流對接成功，使得漳州花卉有了更寬廣的市場空間。

　　眼下，中東市場的商機正被漳州出口企業看好。在荷蘭，漳州企業發現很多中國產花卉出口到此后，又大量流通到中東市場。為此，李寶新計劃明年帶產品直接到中東市場的流通樞紐迪拜參展，希望能夠與中東各國花卉經銷商直接對話，打通漳州花卉與中東市場直接貿易的渠道。

　　前路：練內功開拓新興市場

　　在經濟復蘇時期，漳州花卉業要抓住國際市場更深、更廣領域的機遇，還得深修內功。在漳州，無論是出口的榕樹盆景、多肉植物，還是占據國內市場90%以上份額的水仙種球，主要都是大田露天生產，花農生產人參榕和水仙就像糧農種稻麥，靠天氣、憑經驗、碰運氣。為此，福建省花卉協會進出口分會董金龍認為，漳州花卉業要走得更遠，生產者和貿易企業都要理清一個概念：花卉原材料、商品、禮品、展品之間的差異。他說：“在荷蘭拍賣成功的人參榕價格是漳州出口價的十多倍。為什么？因為出口的只是半成品，在荷蘭經過深加工，充分提升了人參榕的觀賞價值。漳州的花卉經營者要拓展利潤空間，就得從抓產品質量和附加值開始。”

　　現在漳州南靖的國蘭有一部分出口到韓國等地，漳州水仙出境到臺灣的數量也在每年遞增，但這些花卉產品要真正走向廣大的國際市場，首先還得設施化，這需要企業轉換生產理念，還需要當地政府合理的統籌規劃和充分的政策支持。南靖縣源泉蘭園今年投資興建了12畝適合國蘭生產的標準化溫室，園主張志松表示，他為此承擔了很大風險。在當地像他一樣想通過投資設施來提升國蘭品質的企業不在少數，但真正付諸行動的人很少。原來，在南靖縣豐田蘭花市場一帶，土地租用期大多為30年，現在已租了10年，下一步政府將如何規劃開發，企業心中都沒底，生怕剛投資建好了設施，土地又被政府收回。存在同樣問題的還有生產并出口盆景和沙生植物的漳州百花村，有資金的大老板不少，但搞設施建設的沒幾個。“無論設施好壞，政府一旦征地僅僅賠償幾萬元，企業哪還敢建設施？若政府能加強土地統籌規劃，讓投資者看到長遠規劃，企業投資設施建設的積極性將大大提升。”張志松表示。