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    云南山茶花，作為曾經與云南下山蘭并駕齊驅的“吸金”大戶，一度風光無限，然而隨著近幾年炒作之風逐漸降溫，云南山茶的行情也一路下跌。記者了解到，即便面臨第三屆中國（大理）國際蘭花茶花博覽會即將開幕的機遇，目前云南山茶總體銷售形勢依舊不容樂觀。

　　產品無標準 農戶銷售陷困境

　　大理作為云南山茶的主要產區之一，從事茶花生產的農戶在1000戶以上，然而正是由于這種各自為戰的局面，產品基本無標準可言。以往由于市場上銷售的數量少，可以當做母株出售，但隨著生產數量迅速擴大，農戶生產的山茶花不再是香餑餑。大理州園藝站副站長張茂云告訴記者，農戶手中都是沒有固定規格的產品，兩年前的單株售價至少在兩三百元以上，而現在僅售百元都無人問津。再加上不少品種是以前農戶高價收購的，價格低了舍不得賣，因此在年宵市場上幾乎賣不動。據他介紹，雖然這兩年大理一直在推廣標準化，但由于生產者過于零散、轉變觀念困難，因此成效并不明顯。現在標準化產品的數量僅占總上市量的1%左右，企業、協會的工作還任重道遠。

　　作為另一個云南山茶的產地，楚雄的茶花市場也不景氣。楚雄茶花協會會長張方玉告訴記者，目前楚雄茶花整體銷售壓力很大。一方面，天氣非常干燥導致開花延遲；另一方面由于農戶產品規格、售價參差不齊，銷售市場也非常疲軟。他說，今年楚雄能夠提供的年宵茶花大概在30萬株以上，但勉強算有“規格”的產品不到10萬株。目前也就是對這些產品的銷售還稍有把握，其他產品則幾乎沒有銷路。但張方玉也表示，鑒于2012年世界茶花大會落戶楚雄，且此地茶花的芽接技術比較成熟，有利于標準化生產，目前也吸引了浙江、重慶、湖南等地的生產商到楚雄設立生產基地，相信今后楚雄茶花的標準化進程會加快。

　　思路改變 異地拓展見起色

　　與大理、楚雄本地茶花銷售陷入困境相比，昆明的茶花銷售卻有起色。據悉，為了進一步助推昆明山茶的產業發展，今年2月1日至28日即將舉行首屆“昆明市花·云南山茶花節”。為此，大理天龍茶花苑已經將基地從大理轉移到了昆明，該公司總經理李天云告訴記者：“我們在昆明開辟了一個面積3畝多的茶花園，種植了1萬多株80多個品種的茶花，讓市民免費參觀以進行市場推廣。今年我們僅1月份前半月的銷售額就已經達到10多萬元，相當于去年全年的1/5，證明我們將茶花未來市場定位在昆明是正確的。"看到銷售上的強勢，已經有許多大理的茶花生產戶委托李天云銷售他們的產品。

　　李天云說，除了轉移銷售目標市場外，產品實行標準化、降低售價也起到了很大的助推作用。公司銷售的茶花分三大規格，其中有兩三個花苞、兩三個開花枝、30厘米高，售價60元的三年生苗；有針對種植戶銷售的不帶花苞的種苗，30元一株；第三種是五年苗，有五六個開花枝，六七個花苞，高五六十厘米，售價在120元左右。其中，以60元的三年生苗為主力，其價格只是目前市場同類產品的1/4至1/3，李天云認為這樣的價位才和消費者的收入相匹配。

　　俗話說，窮則變，變則通。業內人士認為，大理茶花要想打開銷路，不放下身段是行不通的。據悉，除了在昆明嶄露頭角，目前茶花企業也開始在廣州、北京等地拓展銷路。張茂云告訴記者，大理、昆明等地的茶花企業正在北京順義舉行特色花卉展銷會，以期緩解目前的銷售壓力。