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    1999年秋天，山東省菏澤市李集村的村民李允強應(yīng)該是賣牡丹最忙的時候，但是一個下午家里沒有人見過他，妻子發(fā)現(xiàn)家里的所有積蓄一千萬元人民幣也不見了。

    李允強的女婿 劉昌廣 ：“這一千多萬畢竟是勞累，辛苦，流多少汗水才得到這么多錢，作為一個農(nóng)民能有一千多萬來之不易啊。”

    這一千萬是李允強20年來靠賣牡丹辛苦積攢的錢。家里人試著打通他的手機，也沒有人接聽，李允強和1000萬元一起失蹤的消息，使得家里人開始陷入極度的恐懼之中。

    過了半個月的時間，李允強出現(xiàn)在距離菏澤600公里的山東省青島市，而且召開了新聞發(fā)布會，說要自己投資建立一個牡丹園。

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    原來李允強是賭氣離家出走的，那天中午召開了個家庭會議，說要投資建一個牡丹園，但是家里沒有一個人同意，于是下午提了家里所有的錢坐車到了青島。

    在菏澤做得好好的牡丹生意，為什么要把全部的錢用來投資一個根本沒有牡丹的城市？說起老李做出這個決定，不得不提起那年4月份的菏澤牡丹節(jié)上，李允強和中國牡丹協(xié)會的劉政安博士的那次聊天。

    中國牡丹協(xié)會副秘書長 中國科學(xué)院研究員 花卉博士 劉政安：“因為牡丹能招引來這么多客人，每年的花卉節(jié)，有幾百萬人，來到這里，住不上，吃不上，所以大家都在探討怎么辦。是不是把花栽到其他地方。”

    賣了這么多年牡丹的李允強，一下子受到了觸動，通過暗中調(diào)查，發(fā)現(xiàn)還有比單純賣牡丹更賺錢的方法。

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    李允強：“當(dāng)時菏澤牡丹園那個門票一天也能賣個幾十萬塊，上百萬。”

    中國牡丹協(xié)會副秘書長 中國科學(xué)院研究員 花卉博士 劉政安：“我在日本看到一個牡丹園，人家只有五十畝大，精心管理，四十幾個人， 人家每年的營業(yè)額是12.5億日元，相當(dāng)人民幣一億多元。他的收入，其實他就是5000棵牡丹。”

    相比自己以前辛苦地跑客戶賣牡丹一年掙幾百萬，李允強覺得開個牡丹園這個生意會比較輕閑。

    李允強 ：“ 在我心目感覺到，賞花、賣門票能掙錢，一次性投入終身受益。”

    于是他開始考察適合發(fā)展牡丹園的城市，1999年5月他得知青島市城陽區(qū)剛剛設(shè)為開發(fā)區(qū)，正在招商引資。

    李允強：“根據(jù)多年的觀察，青島牡丹是五一開花，五一又是一個旅游旺季，我想在青島辦個牡丹園，有利于游覽觀光。”

    李允強的女婿 劉昌廣：“當(dāng)時城陽還不是一個區(qū)，還是一個城陽鎮(zhèn)，在一個村莊里，那塊地在青島去煙臺的路邊上，說實話我感覺比較偏僻。”

    公司副經(jīng)理 郝孔聚：“當(dāng)時我就跟他說，你來這里干什么，這邊都是茅草地，爛蘋果樹，爛花椒樹，這邊都是茅草，地也沒人種。”

    在一個沒有多少人氣的地方，建設(shè)以旅游觀光為主的牡丹園，前景如何，誰也無法預(yù)測，而李允強硬是在這里租用了100多畝土地，要動工建園，把家里的全部積蓄1000萬壓了上去。

    李允強：“人要干事業(yè)，沒有膽？你得破釜沉舟，破釜沉舟，你不入虎穴焉得虎子，是不是，肯定能掙大錢，今年不掙錢，明年掙錢，明年不掙錢，后年掙錢。”

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    就在李允強破土動工不久，城陽區(qū)的公路建設(shè)也在進行，他的牡丹園幸運地成為了距離建成的煙臺到青島，煙臺到威海的兩條高速公路的交匯點，加上距離機場只有4公里，距離青島市中心20公里，成了青島市民自駕游的黃金地理位置。到了2002年開園的時候，牡丹園所在的城陽區(qū)通過招商引資吸引了700多家韓資企業(yè)，這讓老李在牡丹園上更敢于投資了，在他建園的過程中，他意外的得到了曹州牡丹園技術(shù)總監(jiān)趙孝知的建議。

    山東省菏澤市曹州牡丹園技術(shù)總監(jiān) 趙孝知：“一定把花色分開栽植，花色很雜亂了以后觀賞效果不好，再一個把高中矮品種分開栽植，把早中晚品種分開栽植，這樣觀賞效果會好一點。”

    按照趙孝知版塊種植的建議，李允強在他的園子里移栽了600多個品種20多萬株牡丹，到 2002年4月的時候，牡丹花馬上就要開了，為了招攬人氣李允強請來了牡丹之鄉(xiāng)的雜耍。

    李允強：“斗雞，小節(jié)目，斗羊，唱戲，電影，武術(shù)表演，從菏澤全班人馬帶過來，光買被子就180床。”

    曹州牡丹園技術(shù)總監(jiān) 趙孝知：“開展那天幾萬人往里同時進，基本上進不及，門口是一條路一條路的，進不及了，就趕緊就把門拉開，放過去不要票了。”

    游客 李志全：“花開得爭奇斗艷，各種顏色，白的、粉的、紅的，卻是非常好看。”

    秦奎杰 中國牡丹協(xié)會副會長：“它和地形結(jié)合比較好，有斜坡有小山，而且道路設(shè)計是曲曲彎彎的，可以說步移景變，走一步景色不一樣，再走一步，景色又有變化，這樣就非常引人入勝。”

    看到難得一見的牡丹，游客在欣賞之余，也想自己擁有一株。

    李允強：“很多人說這個牡丹賣不賣，他說怎么賣，我說給你從地里挖出來，帶個大土球，我們帶不動，我們是黑龍江的、我們是武漢的，或者是我們來青島旅游的。”

    很多游客帶著遺憾離開了，也有懂行的游客到了秋天，找上門來。

    李允強：“他們就說，這個牡丹我要了啊，看花時候他已經(jīng)偷偷地系個小繩，我不知道，我那系著繩呢，我就要那棵。”

    為了保證觀賞效果老李的有些牡丹是不能賣的，游客的遺憾讓李允強開始琢磨怎樣在春季賣牡丹。

    李允強：“為什么不能到下一季牡丹花開的時候，叫游客買走牡丹，那多好，我就想把牡丹載到盆里面，載到盆里面就開花。”

    由于牡丹屬于木本，根系比較發(fā)達，要想起苗，只能帶很大的土球，那樣游客就沒法買走。如果花盆太小，牡丹的根就沒法舒展開來，就不能成活。

    李允強：“我就不信，就是說他中間透氣為什么能不開花。”

    本著透氣的原則，李允強試驗了十幾種花盆。

    李允強：“經(jīng)過實驗這個盆是比較好一點的。把它的洞打大一點，是不是呀，用這個盆

    基本上能成功的。成功呢但是表現(xiàn)不好。”

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    記者 ：“為什么不好呢？”

    李允強：“表現(xiàn)不好，因為它周圍的毛系根很多，扎不出去。”

    于是李允強開始跳出原有花盆樣式。

    李允強：“結(jié)果我想來想去，我就干脆設(shè)計這樣的盆，這個花盆在濰坊地區(qū)昌邑縣到了磚瓦廠我自己畫了圖，這個盆越小，它根系發(fā)達可以，它往外長。包括你看我這個牡丹，這個盆你可以看出來吧，這個你看，現(xiàn)在這個根出來了，這是兩年生的、這是一年生的，是不是呀，再大一點三年生的、五年生的都可以，這樣游客就能帶走。”

    但是花株太大，品相又好的牡丹，一般每株的價格都在100元以上，這種價格一般的游客是難以接受的，為了降低價格，李允強又開始琢磨即便宜又好看的牡丹，他想到了嫁接技術(shù)。

    李允強：“當(dāng)時我是怎么考慮的，你來看我牡丹，我就叫你游客帶走一盆牡丹，賣一、看一、送一，看一大遍，我送給你一棵，當(dāng)時是這樣想，結(jié)果根本不用，不夠賣了。第一年我結(jié)了有5千棵，全部賣光。”

    2004年李允強剛剛研制成功這種微型盆景牡丹的時候，并沒有估計出他的商品價值，而是還停留在招攬游客上。

    目前這個產(chǎn)品成為了老李的一個招牌，幾乎每個游客到了牡丹園都會帶走一棵。

    游客：第一次看到牡丹能栽在這里面，能打破了春天不能栽牡丹的古訓(xùn)。

    記者：你覺得這個價格多少錢能接受？

    游客：作為普通的消費者，

    李允強：所以說一年門票能賣個30萬、50萬的，百兒八十萬的，那游客就是說十萬人、八萬人，那能賣上十萬盆，一盆賣10塊錢。

    2005年的春天，像往常一樣，李允強到大連市園林局談一筆業(yè)務(wù)時，又發(fā)現(xiàn)了新商機。

    大連市園林處 綠化部工作人員 蕭英男：所有公園都開放了，公園都不收費了，搞一些菊花展，可以增加效益。

    李允強：“原來搞過郁金香展什么的，第一年很轟動但是第二年就不行了。它那個種球從荷蘭進口，退化了。

    李允強很快建議做牡丹展，不料正好契合了對方的想法。

    大連市風(fēng)景園林處 綠化部負(fù)責(zé)人 蕭英男：“牡丹要是出來展，就是中國十大名花之首嗎，老百姓對它很認(rèn)可。

    很快大連市勞動公園決定購買1100株牡丹，舉辦牡丹花展，價錢也很好，但是其中難以控制的就是如何保證牡丹在大連“五一”期間開花。因為大連的天氣寒冷，當(dāng)?shù)氐哪档せㄊ窃?月15日左右開花，只能從外地移栽，而菏澤和洛陽的牡丹在那個時候已經(jīng)全部凋謝，關(guān)鍵是如何選擇移栽的時機。

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    經(jīng)過反復(fù)地查詢資料和詢問專家，李允強總結(jié)了一個利用牡丹花本性，讓他延遲開花的辦法，但是要忍痛割愛，從青島牡丹園里挖現(xiàn)成的牡丹苗。

    李允強：“借著青島的這個氣候條件，把牡丹直接在五一盛開的時候，今天4月17日，現(xiàn)在起苗，等它返苗，反過來以后，馬上拉到大連就可以參展了，25日開展。”

    由于對方選取的都是即將在自己園子里參展的牡丹，李允強十分不情愿，每棵的價格也不非。可是當(dāng)他2005年“五一”期間美滋滋地到大連指導(dǎo)的時候，才發(fā)現(xiàn)同樣是1100盆牡丹，自己賺的太少了。

    大連市風(fēng)景園林處 綠化部工作人員 蕭英男：“去年買了1100多盆，我們凈掙了100多萬。”

    自己的在青島園子里有20多萬棵牡丹，也開得很好，兩周的收入才20萬元，李允強意識到這次指導(dǎo)已經(jīng)成了“取經(jīng)”。

    李允強：“雖然我賣給他牡丹掙得少了，但是我學(xué)了他們得經(jīng)驗，怎么炒作的，我今年也請了策劃公司，請他們給我策劃。”

    今年李允強就照葫蘆畫瓢了，2006年4月18日，他也召開了新聞發(fā)布會，請青島的各大媒體進行提前宣傳，花展期間還增加了小吃、象棋比賽等新花樣，從4月23日開展以來，兩周的門票收入已經(jīng)達到了40多萬元，比去年增加了一倍。

摘自  園林在線