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北京綠化苗木界樂觀看前景謹(jǐn)慎尋機(jī)會
[日期:2009-03-16]  來源:中國花卉報(bào)  作者:依群   發(fā)表評論(0)打印



    奧運(yùn)高潮過后金融危機(jī)陰霾又臨

  北京綠化剛送走奧運(yùn)工程的高潮,即迎來全球范圍的金融危機(jī)。在危機(jī)開始波及整個產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)時(shí),北京業(yè)界各方積極應(yīng)對,政府部門為擴(kuò)大內(nèi)需啟動了一批生態(tài)環(huán)境建設(shè)項(xiàng)目,以大的工程項(xiàng)目來延續(xù)北京后奧運(yùn)時(shí)代綠化的精彩;苗圃生產(chǎn)企業(yè)加緊練內(nèi)功、拓渠道,并適當(dāng)調(diào)整銷售策略,從“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟?yōu)質(zhì)適價(jià)”,在保生存的同時(shí)尋機(jī)發(fā)展。種種跡象表明,在行業(yè)經(jīng)歷螺旋式上升發(fā)展的過程中,經(jīng)此一役,淘汰了不適應(yīng)惡劣環(huán)境的經(jīng)營者,留下來的將是那些有著勃勃生機(jī)和非凡適應(yīng)能力的群體,這種陣痛經(jīng)歷將帶來北京綠化產(chǎn)業(yè)的升級換代。

  項(xiàng)目要求更加高

  競爭加劇愈趨烈

  以奧運(yùn)為契機(jī),北京綠化經(jīng)2006、2007、2008三年連續(xù)突擊,林綠化率和城市綠化覆蓋率已位居全國前列,城區(qū)植樹綠化土地越來越少,綠化工作重心將由“植綠”向“管綠”、“護(hù)綠”轉(zhuǎn)移。北京園林綠化局城鎮(zhèn)綠化處處長廉國釗介紹,后奧運(yùn)時(shí)代北京綠化工程就項(xiàng)目的規(guī)模和數(shù)量來講雖不及奧運(yùn)前,但北京市政府對生態(tài)環(huán)境建設(shè)更加重視,加上擴(kuò)大內(nèi)需措施的出臺,2009年北京仍有幾個值得關(guān)注的大項(xiàng)目,如10個遠(yuǎn)郊區(qū)縣的郊野公園建設(shè),每個1萬畝左右,都是以綠化種植為主;分期分批啟動的11個新城濱河森林公園建設(shè)工程,今年重點(diǎn)建設(shè)3個萬畝濱河森林公園。此外,郊區(qū)生態(tài)治理全面推進(jìn),新農(nóng)村綠化建設(shè)步伐加快,這些項(xiàng)目都為綠化苗木的消納提供了相當(dāng)?shù)氖袌鋈萘俊A畤撜f,綠化形勢整體仍呈上升趨勢,但這一兩年北京進(jìn)入重點(diǎn)在提高質(zhì)量的調(diào)整期,市局結(jié)合首都綠化實(shí)際提出了“堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展,實(shí)施精品戰(zhàn)略,努力建設(shè)生態(tài)園林、科技園林、人文園林”的發(fā)展新思路,對苗木質(zhì)量要求更高,在當(dāng)前僧多粥少、競爭加劇的市場形勢下,企業(yè)要想在這些項(xiàng)目中分得一杯羹,不僅要有市場所需的拳頭產(chǎn)品,還應(yīng)在價(jià)格上有競爭優(yōu)勢。

  從容應(yīng)對靠實(shí)力

  好苗還需有好價(jià)

  被諧稱作“御用苗圃”的溫泉苗圃生產(chǎn)的白皮,在北京一直以來都是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲嗄陙沓S米鲊翌I(lǐng)導(dǎo)人植樹活動用苗,其品質(zhì)優(yōu)良自不待言,其價(jià)格也毫不含糊地堅(jiān)挺。面對危機(jī),溫泉苗圃2009年制定了新的價(jià)格策略,從“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟?yōu)質(zhì)適價(jià)”。苗圃主任黃玉忠說,溫泉苗圃有著57年歷史,現(xiàn)今儲備3至5米的優(yōu)質(zhì)白皮松近1萬株,以前很多來看苗的單位因?yàn)閮r(jià)高用不起,今年我們決定把價(jià)格下調(diào)10%至20%,讓相中的工程單位同樣用得起,這樣我們就可以借助北京實(shí)施的精品工程戰(zhàn)略拓開市場,別人打生存牌,我們更看重發(fā)展,危機(jī)對有實(shí)力的苗圃反倒是切入市場的極佳時(shí)機(jī)。

  與黃玉忠有著同樣考慮的除國有苗圃的經(jīng)營者外,還有一些民營企業(yè),如北京環(huán)美綠源苗木有限公司總經(jīng)理王光明。早在2003年,他就在北京房山區(qū)建起苗圃,抓住奧運(yùn)商機(jī),積累了足夠的實(shí)力。雖然也受地產(chǎn)項(xiàng)目萎縮的影響,但他顯得很從容,收來的大規(guī)格苗木暫時(shí)賣不出去沒關(guān)系,可以有時(shí)間培養(yǎng)樹冠或定向培植為風(fēng)景樹,從而增加附加值。王光明說,當(dāng)前情況下支撐不下去的苗圃會大量甩貨,我能趁機(jī)收購一些有價(jià)值的樹種,針對產(chǎn)業(yè)升級定向培養(yǎng)觀花、觀干、觀冠、觀香的樹種做積累。1985年就來京建苗圃的陳明星,盯準(zhǔn)的是以油松為代表的常綠針樹,做長線產(chǎn)品,如果這次低谷持續(xù)一兩年,正好可潛心做些研究,重點(diǎn)培養(yǎng)造型油松,培養(yǎng)精品、奇品、藝術(shù)品,把產(chǎn)品檔次提高一個臺階。

  行事宜慎項(xiàng)目緩

  開辟市場天地寬

  盡管對大形勢的判斷業(yè)界大多持樂觀態(tài)度,在行動上相對謹(jǐn)慎的策略還是被普遍采用。北京華源發(fā)苗木市場一、二期開發(fā)建設(shè)穩(wěn)扎穩(wěn)打,在業(yè)界積累了頗佳的知名度和美譽(yù)度,現(xiàn)有60多家企業(yè)排號申請攤位。市場本來計(jì)劃今年啟動三期開發(fā)建設(shè),但考慮到金融危機(jī)的影響,決定暫緩計(jì)劃。市場總經(jīng)理李永利說,當(dāng)前階段一定要穩(wěn),宜謹(jǐn)慎從事,應(yīng)該充分考慮金融危機(jī)對行業(yè)的影響以及對人們信心的打擊,這段時(shí)間我們把招商的精力轉(zhuǎn)到市場的基礎(chǔ)建設(shè)上,把市場的網(wǎng)站進(jìn)一步完善,整合商戶的資源,促進(jìn)市場內(nèi)商戶間更密切合作,引導(dǎo)大家抱團(tuán)抵御危機(jī)沖擊。

  眾多的苗木生產(chǎn)企業(yè)則選擇不再育苗或者減少育苗量,而把工作重點(diǎn)放在市場營銷上。

  北京三好園林綠化有限公司總經(jīng)理張宏元選擇開辟新市場。2008年他們的宿根地被植物容器苗售出110萬盆,2009年北京郊野公園建設(shè)已經(jīng)開來幾個大單,但他最看好的還是天津市場。這兩年他在全國各地調(diào)研,發(fā)覺地被生產(chǎn)農(nóng)戶居多,缺少成規(guī)模上檔次企業(yè),濱海新區(qū)開發(fā)項(xiàng)目都是大工程,一個工程動輒需要十來萬盆宿根地被,很少有企業(yè)能短時(shí)間內(nèi)調(diào)齊。為開辟濱海新區(qū)這塊新市場,今年他將進(jìn)一步調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模和檔次,不僅靠質(zhì)量,還要靠供貨能力來攻下這個頗具潛力的市場。

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