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    中國(guó)風(fēng)景園林網(wǎng)訊 4月8日，剛在山東省青州市黃樓鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府會(huì)議室，為近百名當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷商和花農(nóng)，講完品種與肥料推廣課的廣州市大漢園景集團(tuán)高級(jí)顧問(wèn)楊光盛博士深有感觸地說(shuō)“公司之所以下大力氣搶占青州花卉市場(chǎng)，就是因?yàn)檫@里掌控著國(guó)內(nèi)許多花卉品種的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，在國(guó)內(nèi)花卉市場(chǎng)‘說(shuō)了算’。”

　　接過(guò)楊博士的話頭，大漢園景集團(tuán)主攻青州花卉市場(chǎng)的楊大林協(xié)理談起了自己的感受：“4年前，公司初到青州時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)上沒(méi)有一個(gè)養(yǎng)鳳梨、賣鳳梨的，可現(xiàn)在青州每年種植、營(yíng)銷鳳梨超過(guò)了1000萬(wàn)株，占到了全國(guó)消費(fèi)量的20%以上。為此，每年元旦前后，總公司都要派人到青州走訪客戶，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，然后再確定產(chǎn)品的銷售價(jià)格。可以說(shuō)，青州花卉市場(chǎng)已經(jīng)基本上決定了這個(gè)‘舶來(lái)’品種的市場(chǎng)定價(jià)權(quán)。”

　　作為“南花北運(yùn)、北花南運(yùn)”的花卉生產(chǎn)集散中心，青州花卉市場(chǎng)不僅掌控了國(guó)內(nèi)鳳梨市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)，他們依仗其規(guī)模種植優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，還在許多花卉品種的栽植和營(yíng)銷上都處于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壟斷地位，從而牢牢掌控了國(guó)內(nèi)花卉市場(chǎng)的“話語(yǔ)權(quán)”。

　　黃樓鎮(zhèn)是青州花卉的生產(chǎn)和集散中心。鎮(zhèn)花卉辦公室主任閔強(qiáng)介紹說(shuō)，黃樓花農(nóng)最早玩的花是杜鵑，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，現(xiàn)在杜鵑不僅是全市花卉產(chǎn)業(yè)的起家品種，更是當(dāng)家品種，栽培面積發(fā)展到了3萬(wàn)畝，年產(chǎn)銷量達(dá)到2000萬(wàn)株以上，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)90%的成品、大棵嫁接栽培杜鵑都產(chǎn)自于青州，從而出現(xiàn)了全國(guó)杜鵑看黃樓的局面。

　　經(jīng)過(guò)四年時(shí)間發(fā)展后，青州草花種植已經(jīng)迅速發(fā)展到一萬(wàn)多畝，年超量超過(guò)6億株，涵蓋了牽牛、菊花、月季、一串紅等20多個(gè)品種，占到了全國(guó)生產(chǎn)量的60%，成為全國(guó)最大的草花生產(chǎn)基地。對(duì)于市里的草花產(chǎn)業(yè)，青州市志明花卉園經(jīng)理劉志明滿是自信，他說(shuō)：“去年一年，我們公司就把500萬(wàn)株草花賣到了天津，在青州還有十多個(gè)營(yíng)銷戶都主攻天津市場(chǎng)，而且營(yíng)銷規(guī)模都與我們差不多。僅天津市場(chǎng)一年就吃了青州6000多萬(wàn)株草花。”前來(lái)青州預(yù)訂草花業(yè)務(wù)的寧夏回族自治區(qū)營(yíng)銷商張克儉則深有感觸地說(shuō)：“青州草花種植規(guī)模大，技術(shù)成熟，每平方米種植密度達(dá)到100株以上，每株成本不足一角錢(qián)，即使運(yùn)到新疆，成本也就在8毛錢(qián)左右，還是比當(dāng)?shù)胤N的便宜，具有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　不僅是低檔花，就是作為中高檔花卉的蝴蝶蘭、大花蕙蘭，青州花卉市場(chǎng)也同樣掌控了的話語(yǔ)權(quán)。主營(yíng)蝴蝶蘭的青州市科隆園藝公司經(jīng)理王文忠對(duì)筆者說(shuō)，在不到三年時(shí)間里，青州蝴蝶蘭從無(wú)到多，目前栽培規(guī)模已經(jīng)達(dá)到100多萬(wàn)盆，年?duì)I銷量超過(guò)300萬(wàn)盆，占到了全國(guó)市場(chǎng)的20%左右，每年元旦前后，廣州金日、天津育品、昆明統(tǒng)一等蝴蝶蘭生產(chǎn)龍頭企業(yè)都在青州設(shè)立營(yíng)銷點(diǎn)，直銷自己的產(chǎn)品。

　　看著青州萬(wàn)紅花卉市場(chǎng)兩旁排得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)幕ɑ苓\(yùn)輸車，初來(lái)乍到的北京花卉營(yíng)銷商馮連有驚嘆地說(shuō)：“我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)哪一個(gè)地方像青州這樣擁有如此多的花卉運(yùn)輸專用車，長(zhǎng)途的、短途的，運(yùn)多的、運(yùn)少的，想運(yùn)多少花就有多大型號(hào)的車，太方便了。”談起這一現(xiàn)象，黃樓鎮(zhèn)黨委書(shū)記馮波自豪地說(shuō)：“青州花卉市場(chǎng)能夠掌控全國(guó)市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，不僅是因?yàn)檫@里的品種全、規(guī)模大，更因?yàn)榍嘀萦兄�完備的花卉產(chǎn)業(yè)鏈，從營(yíng)養(yǎng)土、到花盆、到種苗、再到技術(shù)推廣和新品種開(kāi)發(fā)，已經(jīng)形成一條龍，在加上1600多輛專用運(yùn)輸車，青州市場(chǎng)可謂應(yīng)有盡有，從而大大降低了生產(chǎn)營(yíng)銷成本，提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”

山東省青州市委宣傳部  孫方凱