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    中國(guó)風(fēng)景園林網(wǎng)訊 陽(yáng)春三月，筆者到享有“海棠之鄉(xiāng)”的山東省臨沂市河?xùn)|區(qū)湯河鎮(zhèn)采訪花農(nóng)時(shí)，在當(dāng)?shù)鼐哂袠O高知名度的花卉種植大戶管學(xué)營(yíng)高興地介紹說(shuō)：“我在中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)和中國(guó)綠化網(wǎng)上設(shè)有網(wǎng)頁(yè)，并建有自己的網(wǎng)站，每年拿出1200元錢用于網(wǎng)頁(yè)維護(hù)。小投入換來(lái)大回報(bào)，去年春天，我通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷往廣州的‘沂州海棠’達(dá)6000多株，賣了9萬(wàn)多元。今年春天到現(xiàn)在已銷售5000多株，估計(jì)銷量會(huì)超過(guò)去年，收入能達(dá)到10萬(wàn)元左右。”

　　據(jù)管學(xué)營(yíng)介紹，湯河鎮(zhèn)以盛產(chǎn)海棠、木瓜等各類花卉聞名。近年來(lái)，該鎮(zhèn)積極引導(dǎo)種植大戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布花卉信息，由此拓寬了銷售渠道，鼠標(biāo)一點(diǎn)，就能和外地客商洽談生意，既節(jié)約了招商宣傳費(fèi)用，又形成了廣闊的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)銷售讓眾多花農(nóng)嘗到了甜頭。目前，湯河鎮(zhèn)有60多位花農(nóng)的花卉營(yíng)銷都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售，由于這種營(yíng)銷方式的拉動(dòng)，該鎮(zhèn)年銷售花卉苗木4000萬(wàn)株，產(chǎn)值達(dá)1.2億元，帶動(dòng)3000多戶農(nóng)民通過(guò)種植各類花卉苗木走上致富路。

　　管兆會(huì)是河?xùn)|區(qū)湯河鎮(zhèn)前張莊村的一位農(nóng)民，過(guò)去窮得“叮當(dāng)響”。去年，他與其他花農(nóng)一起，向廣州、漳州等地輸出海棠270多車、800多萬(wàn)株，賺回了1200多萬(wàn)元。采訪中，這個(gè)村的花農(nóng)管桂國(guó)眉飛色舞地說(shuō)，到南方市場(chǎng)上賣花銷售情況非常好，僅廣州花市去年就漲了30%，簡(jiǎn)直不可想象。過(guò)去在廣州等地的市場(chǎng)賣海棠是按盆，每盆多少錢，從去年開(kāi)始是論花骨朵，有多少花骨朵就賣多少錢。江北培育、江南售花，湯河鎮(zhèn)花農(nóng)闖出了一條新路。看著眾多花農(nóng)賺錢，當(dāng)?shù)卣�府并未袖手旁觀，而是通過(guò)多種方式幫助花農(nóng)打造海棠品牌。為此，該鎮(zhèn)先后在外地市場(chǎng)和媒體上亮出了“中國(guó)海棠之鄉(xiāng)”的招牌，并在“中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)”和“中國(guó)綠化網(wǎng)”上制作了網(wǎng)頁(yè)，推介當(dāng)?shù)厥�產(chǎn)的“沂州海棠”和“木瓜海棠”。由于木瓜海棠花期長(zhǎng)，花色嬌貴、鮮艷，銷量以20%的速度逐年遞增。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，廣州、上海等地的花市近兩年幾乎幾被來(lái)自臨沂市河?xùn)|區(qū)的海棠花占據(jù)，甚至素有“國(guó)花”之稱的牡丹也黯然失色，南方人推崇的杜鵑也相形見(jiàn)絀，出盡風(fēng)頭的則是來(lái)自湯河鎮(zhèn)的“沂州海棠”。

　　與“沂州海棠”的一路“牛市”相比，近年來(lái)，與湯河鎮(zhèn)相鄰的河?xùn)|區(qū)鄭旺鎮(zhèn)的大棚鮮切花也毫不遜色，同樣打出了一個(gè)名聞全國(guó)的品牌。與海棠花“不謀而合”的是，這里的鮮切花也選擇了銷往北京、上海、廣州、大連等城市，并在這些大城市設(shè)立了具有一定規(guī)模的鮮切花營(yíng)銷部。在如此廣闊的市場(chǎng)輻射力的帶動(dòng)下，目前鄭旺鎮(zhèn)的郁金香、百合花、非洲菊等名貴鮮切花已達(dá)到年產(chǎn)6200萬(wàn)枝的規(guī)模，年產(chǎn)值高達(dá)2000萬(wàn)元。鄭旺鎮(zhèn)的鮮切花之所以發(fā)展快，規(guī)模大，關(guān)鍵在于當(dāng)?shù)卣�府的政策扶持和推廣引路。據(jù)了解，該鎮(zhèn)在大棚鮮切花的培育推廣中，一邊拿出資金用于花農(nóng)的種植補(bǔ)貼，一邊鼓勵(lì)花農(nóng)引進(jìn)名貴花卉品種。在花卉面積越來(lái)越大，訂單越來(lái)越多、效益越來(lái)越好的發(fā)展前景下，為了避免無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，在鎮(zhèn)政府的引導(dǎo)下，該鎮(zhèn)近千戶花農(nóng)由分散走向集中，與當(dāng)?shù)氐拇笮突ɑ芷髽I(yè)建立了聯(lián)營(yíng)合作關(guān)系，所有花卉都由花卉企業(yè)一個(gè)“口子”出。另外，與花農(nóng)結(jié)成聯(lián)合體的花卉企業(yè)不僅要為花農(nóng)提供管理信息，還要負(fù)責(zé)鮮切花市場(chǎng)的開(kāi)拓和營(yíng)銷。鄭旺鎮(zhèn)分管農(nóng)業(yè)的負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)：“多年來(lái)，我們的鮮切花銷售持續(xù)火爆的主要原因，得益于這種一個(gè)‘口子’進(jìn)，一個(gè)‘口子’出的營(yíng)銷模式。”

　　無(wú)論是“沂州海棠”，還是大棚鮮切花，多年來(lái)暢銷不衰的關(guān)鍵之處在于，當(dāng)?shù)卣�府的重視和積極引導(dǎo)。筆者采訪得知，在河?xùn)|區(qū)湯河鎮(zhèn)和鄭旺鎮(zhèn)兩個(gè)花卉種植基地，都出臺(tái)了這樣的扶持政策：為了讓花卉產(chǎn)業(yè)真正成為富民強(qiáng)鎮(zhèn)的重要杠桿，鎮(zhèn)政府采取給予現(xiàn)金補(bǔ)助、鼓勵(lì)群眾連片種植、實(shí)行機(jī)關(guān)干部扶持種植大戶等措施，每名機(jī)關(guān)干部扶持3至5個(gè)種植大戶，每個(gè)大戶帶動(dòng)100戶種植戶，由此帶動(dòng)了兩個(gè)鎮(zhèn)苗木花卉種植的全面開(kāi)花。