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    飛速發展的中國花卉業及不斷增長的花卉消費，讓荷蘭等花卉發達國家的一些著名企業也放下架子，到中國來尋找商機。來自荷蘭上佳園藝公司的勃斯特修姆斯(Posthumus)女士就是其中一位淘金者。為了代表企業搶占中國市場，她對中國做了長時間的市場考察。她的結論是，中國花卉市場有很多機遇。

　　勃斯特修姆斯說，金融危機爆發以來，全球經濟處于衰退狀態，以前美國、西歐、日本等國家是全球花卉消費的主體，現在面向這些傳統市場的銷售面臨很大壓力。而中國、印度、東歐等國家的花卉消費需求不斷增加，預計今后會以每年5%~10%的速度遞增，中國等花卉新興市場會為世界花卉業發展帶來更多的商機。

　　戰略重點從美國、西歐等國家轉向中國等新興市場，也是迫于花卉生產企業內部的競爭壓力。勃斯特修姆斯說，國際花卉市場的競爭越來越激烈，大型花卉生產企業越來越多、越來越強，中小型花卉企業的生存壓力越來越大。世界各地的花卉企業都在參與全球性競爭。在歐洲國家，過去的銷售主體是花店，現在銷售主體出現多元化，花店的銷量已從50%下降到40%，為此，荷蘭上佳園藝公司準備進軍中國市場，她在中國的北京、上海等城市作了大量的前期調研工作。

　　“中國花卉產業的發展速度是世界其他國家無法比擬的。”勃斯特修姆斯對中國花卉產業發展表示出由衷的贊嘆。她認為，從生產領域看，中國花卉產業發展有幾個特點：一是設施化栽培面積越來越大，除了傳統的日光溫室，也有大面積的現代化溫室用于花卉生產。二是中國的花卉生產企業以小規模為主，有先進生產技術、能生產出高品質產品的企業并不多，但中國的花卉企業正致力于提升企業的技術水平和產品質量。為提升產品的技術水平，一大批合資企業在中國出現。三是中國的花卉品種越來越豐富。她也敏銳地看到，中國的花卉消費主體正在悄悄地發生變化，以前以公款消費為主，現在春節等節慶消費、探望病人等禮儀性消費量越來越大。“這是一個良好的趨勢。”

　　勃斯特修姆斯認為，目前中國的花卉市場也存在著一些問題。比如在物流包裝方面，“在中國，由于勞動力成本相對過低，人工用量很大，用時較長，導致花卉從采摘到終端消費者手中的時間加長，另外，在花卉運輸過程中，對鮮切花的溫室調控水平有限，影響了花卉產品的質量。目前中國還缺少專業化的物流公司和高效的物流體系。對上佳園藝公司來說，中國的花卉物流領域存在著機遇。”

　　勃斯特修姆斯認為，商機還來自于花卉市場營銷領域。“中國花卉消費主體是公款消費，零售市場是過去5至10年發展起來的。目前中國大規模的花卉零售市場非常少。除了花店、零售花卉市場等傳統消費渠道外，在中國可以進一步開拓新的潛在的銷售渠道，比如超市、醫院、加油站、火車站等場所。特別是大型超市可作為一個很好的銷售渠道，中國大型超市越來越多，超市里人流大，非食品類的商品也逐漸被消費者接受。而選擇加油站賣花，可以為開車探望朋友提供極大的便利。另外，在醫院里開花店也是一個不錯的選擇，醫院的人流量也很大，鮮花作為禮物是一種很好的慰問表達方式。”

　　勃斯特修姆斯建議，開發中國花卉市場，要注重花卉營銷時機，采用多種營銷手段。特別是要抓住中國春節及西方節日的花卉消費，還要抓住畢業典禮、生日、周年紀念日等消費時機，可以通過地鐵招貼畫、電視、廣播等多種形式開展宣傳，促進花卉消費。

　　“荷蘭人為什么那么喜歡買花？這跟荷蘭政府及花卉協會對花卉的宣傳有關。我認為，要想更好地發展中國花卉業，必須推動中國的花卉消費。西方國家把情人節推向了中國，借此帶動了玫瑰等花卉的消費，我想以后中國會像引入情人節一樣把自己的節日推向西方國家，中國的花卉也會走向西方！”勃斯特修姆斯對開發中國花卉市場非常有信心。