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   浙江省桐鄉市高橋鎮呂震輝：創業賣玫瑰花年賺數十萬

   “小的時候我就有一種強烈的想法：以后要專業地學養花、種花，好好伺候它們，甘心做一個花農或者‘花奴’。”桐鄉市高橋鎮的呂震輝從小就喜歡擺弄花草，但他沒有想到，這點愛好居然能讓自己每年有數十萬元的收入進賬。

   創業故事

   呂震輝的發家得從一盆玫瑰花說起。那時，呂震輝在羊毛衫廠打工，一次和朋友閑逛時，一盆玫瑰花引起了他的興趣，而因為買了這盆玫瑰花，他與賣花人交上了朋友。此后，呂震輝有空經常會去賣花人的花圃。看著花圃里五顏六色、嬌艷欲滴的花朵，呂震輝心動了：要是自己能種這么多漂亮的花那該多好！終于有一天，他提出要求買一些回去種。那一次，他一共買了8000元，并搭建了一個大棚，開始做起了“花奴”。

   由于技術以及經驗上的欠缺，第一批玫瑰花的花朵及色澤都不怎么好，這也讓呂震輝吃了不少苦頭。他向桐鄉市區的一些花店推銷，都遭到冷遇，最后不得不虧本甩掉。教訓讓他明白了知識的重要。之后，只要哪里有花卉園藝方面的講座，他都跑去聽，自己也訂了不少專業報刊，認真鉆研種花技能。

   種了兩年玫瑰花之后，呂震輝開始嘗試種植百合花，結果這次轉型給他帶來了意想不到的效果。首批百合上市之后，在杭州的花卉批發市場遇到了“開門紅”，一運到杭州就被搶購一空，而且價格不菲。現在，他的百合花在上海、杭州、義烏等地市場都很走俏。

   盈利估算

   自己種了百合花后，呂震輝在桐鄉市區開了一家花店，取名“花奴花藝”。呂震輝說，他之所以開這家花店，主要不是為了賣花，而是為了向顧客展示自己種植的百合花。現在呂震輝在桐鄉市區開了3家分店，每個店面都滿滿當當地擺放著他自己種植的百合花。

   呂震輝說，自己起初種花完全是因為愛好，不是為了賺錢，沒想到現在利潤這么豐厚。他告訴記者，自己種花的8畝地都是家里的，所以不用出高額的土地租金。一個百合的種球進價在3.5元左右，而一枝百合的售價能達到8.5元，一枝百合的毛利潤就是5元錢。

   一般春節前后一直到情人節，都是鮮花銷售的旺季，呂震輝這個時候出的花也最多，每天至少有2000多枝花上市，這段時間的利潤一般可以達到20萬元左右。五一前后，第二期出花時，至少也能有10萬元的收入。6月、7月由于天氣炎熱，就不出花了。但到了國慶節期間，呂震輝的鮮花又上市了，而且這個時候價格也很不錯。這樣一算，呂震輝的百合花基地一年至少能給他帶來50萬元的收入。

   賺錢心得

   從開始單純地喜歡擺弄花草，到后來靠花卉賺錢。呂震輝得出的一個結論是，不管做什么事情都要用心，別人做不到的自己能做到了，就會取得成功。

   呂震輝的創業經歷并非一帆風順，由于技術不過關、銷售經驗不足，他沒有少吃苦。為此，他經常到海寧等地向別人學習種植技術，杭州、上海等地舉辦相關的培訓班，他也去學習。為了能掌握先進的種植技術，他還訂了很多專業的報紙雜志，而且每期都認真閱讀。

   經過不懈地努力，他的種植技術不斷提高，并順利打開了銷路。

   行業前景

   “下一階段，我打算讓百合花向品牌化、規模化方向發展。”呂震輝表示，現在他那8畝基地種植的百合花已經不能滿足市場的需求了，剛一上市就會被遠道而來的批發商搶購一空。因此，他正準備給自己的百合花注冊一個商標，然后進一步擴大種植面積。“現在的鮮花市場真的很好，農村人去醫院看望病人也會買一束百合花帶上。這么大的市場需求，對我來說就是巨大的商機。”呂震輝信心滿懷地表示，“我一定要打出桐鄉百合花的品牌，讓桐鄉的百合花開遍全國各地。”