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市場觀察：新品種苗木炒作推廣必須條件

[日期：2008-09-16] 來源：中國花卉報作者：發(fā)表評論(0)打印

　　苗木市場需要熱情，行情需要炒作；牛市需要熱點，熱點需要理由！我們行業(yè)熱點的理由是什么？其實就是一波又一波潮水般的行情！潮起潮落也就是一個品種的興起和衰落！誰先率先找到一個對的品種，誰就是這一波行情的贏家，人不可能總是對的，但可以盡量減少失誤！這幾年對新品種的跟風我總結(jié)了一些我的經(jīng)驗！新品種推廣有一個過程，引進-試種-推廣-認同-炒作-火爆-跟風-成熟。炒作新品種時，選擇品種所具備的特點。

　　一需要種源沒有擴散新品種苗木在市場上一旦被市場認同，人們就會不擇手段引進過來；如果種源很多就不宜大量投資！如杜英、樂昌含笑、樂東擬單性木蘭它們可以到山里面采種子，即使中國種子采完了，人們跑到越南、緬甸、老撾等國家采，要知道中國地大物博，這里采完了，那里又新發(fā)現(xiàn)了總是有采不完的種源！就很容易由興盛急轉(zhuǎn)衰落，特別是樂東擬可以講還沒有真的興起就衰落了；而且好多人都虧了很多錢！我也在這上面虧大了。又如紅葉石楠，當市場認同了，這就要具有超前的信息和資金才能引進過來，要不然即使你有錢也買不到貨，即使你知道是個好東西也沒有鈔票把它引進過來。我想引進小丑火棘，花三千塊的話湖南沒有貨，跑到浙江買這一點東西我還不意思，拉一車苗過來吧我確實還沒有這么多錢；還有一個情況就是我早三年到一家公司買金葉大花六道木苗，它要一次最少買2萬元的貨才給；還碰到一個人我想引進金邊埃比胡頹子，他要我等三年再找他要貨！所以講誰先找到一個好品種，誰就可能成為一段行情的贏家！新品種一般都掌握在當?shù)氐拇髴羰稚希瑑r格會很平穩(wěn)的逐步下降！不會急跌！

　　二需要生長速度快，出圃周期要短。苗木周期不能太長其它表現(xiàn)再好，由于時間問題人們等不急，資金被拖累，苗木市場行情的整體起伏，增加周期長的苗木風險！如蕪湖一家公司的花葉冬樹，生長太慢了，要花大錢炒作的話我感覺沒有必要，種金葉女真可能都比它強，這是我片面之辭！主要是擔心還沒有真的興起就衰落了！

　　三需要耐移栽我們國家地大物博，苗木種植區(qū)域也很大，基層苗農(nóng)很多；一個新品種推廣，主要還是市場得到大量應用，苗農(nóng)認同而大量種植。就要考慮移植成活率，移植成活率差的品種勢必影響它的推廣！但現(xiàn)在容器苗的推廣在一些品種起到補充緩解的作用，如紅葉石楠,地插苗移栽就沒有穴盤苗好，容器苗就比地栽苗移栽成活率高！

　　四需要品種對土壤和氣候適應范圍廣每一種苗木都有自己的特性，對氣候的適應范圍和對土壤的要求都有特定要求。如地中海莢迷在浙江栽培生長很好，但到了湖南長沙就有很多病害，長勢不好，還有很多枯萎死亡！森禾公司的馬醉木這么多年沒有推廣成功，也是由于它適應范圍太窄！紅葉石楠和金森女真的成功最主要的原因就是適宜范圍很寬，能達到黃河以北很大的區(qū)域！

　　五需要大公司炒作一個好的品種，還需要有實力的公司推廣；也需要包裝上市人為的炒作，使它由一個新面孔變成現(xiàn)在的炙手可熱的明星！可以講紅葉石楠金森女真沒有森禾公司炒作推廣，不可能有這么火！市場上同時有銀霜女真（花葉冬青花葉女真）金心大花六道木它們同樣是很優(yōu)秀的新品種由于公司的實力不一樣，火熱的幅度差距很大。

　　六抗病蟲害要強太嬌貴的苗木也不易被市場認同，如水果藍是一種很奇特的植物，藍色的植物園藝植物上是很稀少的，樹型也很漂亮，修成灌木球和綠籬點綴在草坪上都很漂亮！但它致命的毛病，它有一個莫名的病害，扦插病害多難成活，繁殖率底！在栽培過程中不能密植，易引起死亡！高溫高濕容易爛葉。所以上海opel公司運氣不好！

　　七植物本身要特點鮮明，如彩葉開花漂亮花香果實漂亮，樹形奇特等特點！

　　苗木市場是一個完全由供求決定市場行情的商業(yè)行為，里面有人為對市場進行運作；市場行情可以理解成一個股票市場，市場指數(shù)下跌，不管什么新品種和優(yōu)勢品種也會跟著下跌；苗木行情大好，也不管什么老品種爛品種一樣賺錢！苗木市場應該同樣象股票一樣，出現(xiàn)行情指數(shù)，來指導我們進行合理的生產(chǎn)和銷售！種植苗木的基本上都是農(nóng)民，行情變壞一般虧的是最底層的農(nóng)民；行情變好的時候賺大錢都是大公司和資金投資老板。變相的壓榨基層老百姓！強烈建議政府或行會為我們建立一個苗木市場風險預警機構(gòu)！

編輯：jojo | 閱讀：次

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