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中國花卉報理事年會呼吁業界“危”中尋“機”
[日期:2008-12-08]  來源:中國花卉報  作者:譚川江   發表評論(0)打印



  11月30日,2008年中國花卉報理事單位年會在陳村花卉世界召開。面對全球金融危機,花卉企業聚集一堂,探討行業未來發展方向。

  中國花卉行業受經濟危機影響會有多深?大漢集團董事長劉邦賢認為,目前國外花卉業所受影響非常明顯,比如歐美蝴蝶蘭、鳳梨等花卉價格快速下跌,各大企業也盡可能地收緊預算減少開支。但國內市場還處于成長階段,與歐美相比具有滯后性,目前影響還沒有那么大。相反,可借此機會處理花卉行業的內部監理、市場擴容以及消費引導等諸多事宜。

  劉邦賢的觀點得到了先正達種業中國區總監劍秋的認同。葉劍秋說,那些行業進入門檻低的企業普遍感覺困難,而擁有優質產品的企業受影響很小。企業應該利用這個時機進行整合,或轉為相對務實并有獨特產品的研發型企業;或依附國外良性發展的大企業,引進成熟品種。決不應該陷入低水平、同質化和無限制的擴張當中。

  莫爾海姆(北京)園藝科技有限公司總經理袁向陽指出,很多國外企業因為本國經濟不景氣,要將企業的科研、生產向國外特別是發展中國家轉移。此時國內企業更應該注重軟性投入,爭取參與到國外花卉品種資源及核心技術開發合作中去。即使現在受影響最大的出口型園林綠化企業也是“機”大于“危”:一方面,政府對環境改善投入的力度不會降低,園林綠化企業可以向居民小區建設方向轉變;另一方面,積極開拓俄羅斯、中亞等市場會改善出口狀況。

  如何在這個階段修煉內功?浙江傳化生物技術有限公司總經理倪惠珠強調:走精品、走聯合之路。以韓國大花蕙蘭為例,雖然年宵種植量下降了50%,韓元大幅貶值,但大花蕙蘭精品價格依然很高。究其因,企業各自扮演著不同角色,各自分工不同:有精品種苗商,有成品生產商,有外貿商,他們之間形成了穩定的三角關系,達到了優勢互補。每個企業能集中精力把自己的角色“演”好。所以企業從現在開始就應該考慮未來5年該做什么,該放棄什么,并與其他行業緊密聯合求發展。

  當前,國內有一些企業已經建立了聯合體,如以廈門愛墾園藝為首的廈門花聯合會,以杭州天景水生植物園為首的水生植物聯合會。他們或在同業界呼吁自覺抵制惡性價格競爭,或聯合經紀人來拓寬銷售渠道,都取得了較好的效果。

  另外,參會企業家都不約而同地提到,要使企業跳出危機,必須擴大內需、引導消費。云南麗都花卉發展有限公司總經理朱應雄談到,目前國內花卉銷售基本上還處于“成品原料”的階段,應該向藝術性消費轉變。麗都銷售組建了兩套班子,一套管銷售,一套管花藝,并建立配送中心來開拓終端渠道、指導消費。朱應雄認為,鮮花走上花藝消費之路,才算進入了正軌。浙江虹越花卉有限公司已推出采用特殊包裝、面向家庭園藝的種苗銷售服務,還開拓了網絡銷售模式進行終端銷售推廣。

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