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——訪中國盆景藝術文化村總經理傅云金

　　前不久，記者來到位于上海青浦區朱家角的中國盆景藝術文化村，不僅占地近千畝的盆景村內造型優美的盆景、景觀樹、景觀石等各種商品給記者留下了深刻印象，而且中國盆景藝術文化村總經理傅云金在市場經營上一套獨特的理念也讓記者感觸頗深。“要敢想敢做，但不是憑空想象，要腳踏實地。要真誠面對所有人，盆景村的興旺靠的是大家共同的努力。”傅云金說。

　　真誠面對生活

　　傅云金今年50多歲，曾多年從事建筑工程工作，出于對盆景的喜愛，十幾年前改做園林工程。

　　“做園林工程，一年賺個幾百萬，比以前做建筑工程掙得少多了，但我更喜歡做園林，見到花草樹木，我就有一種莫名的親切感。”傅云金不僅是中國盆景藝術文化村的總經理，也是這里的入駐商戶之一，他在2006年租下了1萬多平方米的土地，投資1000余萬元建設了一個私家盆景園，同時作為自己園林公司的展示窗口。在他的園子里，金彈子、火棘、蚊母、銀杏等精品盆景琳瑯滿目，更有一盆樹齡600年以上的紫薇盆景，樹干蒼勁，造型優美，是他的鎮園之寶。

　　“做建筑很賺錢，在上世紀80年代我就有了自己的洋房，有了自己的盆景園。”傅云金在上世紀70年代就與上海著名盆景藝術家陳德虎等老前輩一起搞盆景創造，從全國各地收樹樁，盆景越搞越多。“我對盆景藝術可以說是著了迷，索性就做園林吧。人啊，就應該真誠面對自己的生活，尊重自己的愛好，生活才會更有樂趣。”

　　與同事以及入駐盆景村企業的交往已經成為傅云金生活的重要部分。今年3月份，上海朱家角盆景藝術文化有限公司董事會決定讓傅云金擔任“法人代表”，以便其更方便開展工作。“這是盆景村投資人對于我們這個管理團隊工作的肯定，也是對我本人的信任。”傅云金說，“我是盆景村的總經理，但盆景村的工作人員都是為了這一事業的興旺發展走到一起，我們既是同事也是兄弟。”

　　傅云金有30年的盆景藝術創作和管理養護經驗，在上海盆景界也是響當當的人物，對于長三角地區盆景銷售的情況非常了解。對于市場分析和盆景養護技巧，傅云金從不保守，對入駐企業所經銷的產品他經常會提出自己的建議，很多企業的老板在盆景的造型養護上也非常喜歡和他交流，與傅云金成為了朋友。

　　真誠面對客戶

　　“在上海開辦盆景村這樣的高端市場，我認為在經濟發展迅猛的今天非常可行，而且其發展潛力也將是巨大的。”同時傅云金也表示，做這樣的市場要有一定的沉淀和積累，畢竟花木行業的資金投入回籠速度不如其他行業快，同樣，盆景村的入駐企業要有一定的承受能力。因此在2007年3月，傅云金接受總經理職務之后拒絕了為數不少希望入駐盆景村的商戶。

　　“對準備入駐盆景村的企業進行考察是必要的，對于一些資金實力不夠或者產品不對路的企業，我們婉拒了一些。”傅云金說。入駐盆景村需要不小的資金投入，根據地理位置不同，現在租金為每年每畝五六千元，加上園區的建設布置也需要大量投資。“在入駐盆景村之前，我都會與企業交流，讓他們要做好3到5年賠本的準備，如果沒有這樣的承受能力最好退出。”傅云金表示，對于入駐企業的篩選，從長遠看是個雙贏的措施。一些不合適的企業入駐當然可以帶來租金收益，但是他們是不可能扎根盆景村的，幾年之后企業賠錢撤出，盆景村也面臨著重新招商的問題。嚴格篩選入駐企業避免了雙方的經營風險。

　　中國盆景藝術文化村于2005年奠基，目前市場一、二期工程占地面積980畝，有40余家企業入駐。一些企業的租用面積達到幾十畝，個別企業還超過了100畝。“目前盆景村的業主均為盆景、賞石、景觀樹等行業的知名企業，更有一些行業龍頭。”傅云金說。

　　中國盆景藝術文化村開發商———上海朱家角盆景藝術文化有限公司目前在市場建設方面投入已超過1700萬元。“在市場建設方面，我們從來就沒缺過資金。”傅云金對于盆景村的信心和對業主的真誠也讓入駐企業對盆景村事業的發展充滿了信心，各個入駐商戶都一門心思地將自己的“攤位”建出特色，到目前，入駐商戶在盆景村的累計投資已經超過5億元。