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仙客來種苗銷售走勢良好
每年三月底至四月初是春節后第一批仙客來種苗的銷售高峰。近日，記者從各大種苗供應商處了解到，今年仙客來種苗銷售并未受金融危機的影響，不論是進口種苗還是國產種苗，銷售走勢都比較理想。 生產銷售穩中有升 胖龍（北京）園藝技術有限公司是法國莫萊爾仙客來種苗較大的供應商，該公司總工劉俊山告訴記者，今年他們全年計劃供應種苗150萬株，比去年略有增長。而作為先正達國內的主要代理商，大連西郊生物園目前上市種苗達到50萬株，比去年同期增加了10萬株。據種苗事業部經理魯曉娜介紹，西郊生物園還購買了部分莫萊爾種子，以防自己種苗不夠用。以生產美國高美（Goldsmith）仙客來種苗為主的蘇州維生種苗有限公司目前種苗上市量達到30萬株。其銷售負責人告訴記者，目前正是種苗預訂的高峰期，雖然產量與去年同期相比沒有多大增長，但第一批的銷量卻比去年多了近1/3。 與進口種苗情況類似，國產種苗銷售情況也非常喜人。河北石家莊地區是國內仙客來育種的重要地區之一，每年都有大量國產種苗上市。據石家莊清芬園藝有限公司總經理董輝介紹，目前已接到三十多萬株的訂單，且還在增長中，全年銷量預計比去年增加30%。已有13年育種歷史的河北仙客來園藝技術有限公司雖然今年銷量增長不是很大，但總經理董聚維告訴記者，今年有許多新客戶來公司下訂單。 記者在采訪中了解到，種苗銷量增加的主要原因是年宵期間仙客來銷售情況較好，生產商普遍獲利，因此增加了訂購數量。但各大種苗供應商對此情況持謹慎態度，基本還是根據訂單生產，并沒有額外大幅增加產量。種苗商經過這些年市場的洗禮，已經愈發趨于理性。 價格不變服務增值 雖然籠罩在金融危機的陰霾下，但仙客來種苗價格卻沒有降低，依然維持了去年同期的水平。進口種苗價格每株2元至2.2元，國產種苗價格每株1元，以200穴的穴盤苗為主。進口種苗雖然價格較高，但由于質量出色、成活率高，依然在市場占有較大份額。2.2元一株的種苗，從種苗到成品的生產成本不會超過8元，依然有利潤。維生公司銷售負責人說，雖然目前其他行業受金融危機影響較大，但仙客來種苗的利潤已經很透明，沒有多少降價的空間。另一方面，部分企業如大連西郊生物園，由于自己還大量生產成品，外銷的種苗數量不會很多，價格也就不會變化。一些人認為，國產種苗得益于種子是自己培育的，不用繳納相關專利費用，價格應該可以再低。但董聚維認為，育種需要大量的資金投入，且保持一定的價格高度有助于維護種苗供應商的質量形象，所以國產仙客來種苗價格也不會降低。目前，一些企業采用質量低劣的種子培育出種苗，價格雖然便宜，但沖擊了市場。業內人士提醒，做正規育種和代理的企業不能跟著攪渾水，將好不容易建立起來的市場體系破壞。 不過，為了在特殊環境下穩住客戶，種苗供應商紛紛推出了許多優惠措施，如胖龍公司種苗價會根據訂單的數量、品種、預訂時間進行微調。針對仙客來的病害，董輝在自己的網站上增設了視頻上傳功能，這樣就能遠距離進行病害監控、防治。即使只購買一兩千株種苗的客戶，他也會給予相關技術服務。董聚維則幫助客戶做水質測定，進而制定種苗施肥計劃。同時，各種苗商也在積極引導客戶進行周年生產，以錯開年宵的激烈競爭。 此外，各種苗商不約而同地推出了新品種。據悉，胖龍公司今年推出10余個新品種，西郊生物園會推出‘協奏曲’系列的新花色，而河北仙客來園藝技術公司及清芬園藝也相應有新品種面世。部分種苗供應商還將推出免費贈送新品試種的服務。
編輯：Aggie |
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