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　　迪士尼在上海安家，業(yè)界猜測(cè)將會(huì)給浙江的主題公園帶來(lái)負(fù)面影響。“旅客分流”、“經(jīng)營(yíng)壓力”這些問(wèn)題是否會(huì)困擾浙江的主題公園企業(yè)？

　　記者找到了目前中國(guó)人氣最旺的主題公園“杭州宋城景區(qū)”。走進(jìn)董事長(zhǎng)黃巧靈的辦公室，他正對(duì)著滿桌的圖紙，那是宋城二期和杭州樂(lè)園的規(guī)劃設(shè)計(jì)圖。“迪士尼不是神話也不是洪水猛獸。”他放下手中的一堆圖紙，饒有興趣地與記者探討迪士尼進(jìn)入中國(guó)的話題。

　　“迪士尼到上海會(huì)對(duì)中國(guó)的主題公園有積極的重大影響。”在黃巧靈看來(lái)，迪士尼的進(jìn)入更多的是提供了機(jī)遇。“中國(guó)有廣闊的市場(chǎng)，這也是迪士尼看中的。我相信它會(huì)像這屆世博會(huì)一樣給上海周邊帶來(lái)源源不斷的客流。”

　　“過(guò)去是頂禮膜拜，現(xiàn)在看到的是更多問(wèn)題”

　　“我過(guò)去在迪士尼拍的照片，光膠卷就有100多卷。”對(duì)于黃巧靈來(lái)說(shuō)，迪士尼再熟悉不過(guò)。為了學(xué)習(xí)和考察迪士尼經(jīng)驗(yàn)，他前后去過(guò)各地的迪士尼樂(lè)園不下30次，“以前用的是頂禮膜拜的姿態(tài)去學(xué)習(xí)，而如今看到了迪士尼越來(lái)越多的問(wèn)題。”

　　“迪士尼從1955年開(kāi)始經(jīng)過(guò)多年積累，形成了一個(gè)品牌。迪士尼樂(lè)園的誕生是在資訊還沒(méi)有這么發(fā)達(dá)的年代里，一種特定背景下的產(chǎn)物。目前迪士尼在美國(guó)以外有三個(gè)項(xiàng)目，包括東京迪士尼、巴黎迪士尼、中國(guó)香港迪士尼，但是盈利的只有東京的迪士尼。”

　　“巴黎迪士尼20年前投資花了44億歐元，相當(dāng)于400多億人民幣。而16年后的今天，巴黎迪士尼盈利只有160萬(wàn)歐元，從投入與回報(bào)比例來(lái)看是不成功的。”黃巧靈給記者算了一筆賬：宋城景區(qū)占地100畝，總投資是1.5億元，今年有380萬(wàn)的客流量。中國(guó)香港迪士尼投資是宋城的100倍，客流量在400多萬(wàn)。“宋城用迪士尼1%的成本，能達(dá)到它70%的客流量。”

　　“由于做工精細(xì)、材料要求苛刻，迪士尼一個(gè)卡通屋子的造價(jià)是國(guó)內(nèi)的10倍，一個(gè)迪士尼的高層管理人員就要700多萬(wàn)元的工資。國(guó)外的管理團(tuán)隊(duì)成本特別高，比如最近北京開(kāi)業(yè)的一個(gè)五星級(jí)酒店，一個(gè)總經(jīng)理的工資是全體員工的總和。投資是有黃金分割點(diǎn)的，也許投資5億會(huì)成功，投資20億可能就很吃力了。按照老外的成本來(lái)做中國(guó)本土的東西，很難會(huì)有好的收益。”黃巧靈說(shuō)，作為企業(yè)肯定覺(jué)得不劃算，但作為政府去投資，可以帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐耐恋貎r(jià)格，帶動(dòng)就業(yè)，帶動(dòng)服務(wù)業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”

　　“迪士尼進(jìn)入，并不是洪水猛獸”

　　迪士尼“落滬”，會(huì)否對(duì)浙江的主題公園產(chǎn)生直接壓力？

　　“迪士尼進(jìn)入香港時(shí)，大多數(shù)人表示了一種恐慌，覺(jué)得香港的其他主題公園要完了。結(jié)果是香港的海洋公園從原先每年200萬(wàn)人流量上升到了300萬(wàn)人，最終海洋公園效益比迪士尼還要好。”黃巧靈分析，迪士尼的進(jìn)入并沒(méi)那么可怕，也許更是一種機(jī)遇。

　　“除了上海，杭州是最大的受益城市，宋城同樣也是受益者。”黃巧靈覺(jué)得，杭州宋城景區(qū)和迪士尼不是競(jìng)爭(zhēng)者，而是差異化的主題公園。尤其滬杭高鐵的開(kāi)通，將會(huì)給宋城帶來(lái)更為可觀的客流量。“所謂店多攏市，隨著迪士尼的到來(lái)，長(zhǎng)三角會(huì)出現(xiàn)一個(gè)主題公園的繁榮業(yè)態(tài)。”

　　在黃巧靈看來(lái)，迪士尼帶來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，值得學(xué)習(xí)的早就被人們不斷拿來(lái)用，已經(jīng)沒(méi)什么可學(xué)了，但有一樣是望塵莫及的。“衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)是趕不上的。”

　　根據(jù)有關(guān)資料，迪士尼的營(yíng)業(yè)收入有70%來(lái)自二次消費(fèi)，包括酒店、衍生產(chǎn)品等。“目前中國(guó)做得好的公司只能達(dá)到10%。宋城在二次消費(fèi)上的收入只占3%。”

　　黃巧靈舉了一個(gè)例子，一些國(guó)內(nèi)企業(yè)現(xiàn)在花巨資打造了卡通形象，但即使在資訊非常發(fā)達(dá)的現(xiàn)在依然很難成功，“這個(gè)產(chǎn)業(yè)需要時(shí)間的積累，米老鼠唐老鴨的卡通劇已經(jīng)有幾千集了。”

　　另一方面，黃巧靈覺(jué)得迪士尼也有弊端，“迪士尼的架子在那，有些東西很難突破，永遠(yuǎn)有文化的禁錮在那里。相比較國(guó)內(nèi)的主題公園就沒(méi)有那么多束縛，發(fā)展的空間也更廣闊。”

　　“迪士尼在東京之所以成功，是因?yàn)闁|京人的收入水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們，門(mén)票就相當(dāng)于我們收入水平的十幾元，周末隨時(shí)可以去玩，但在中國(guó)如果是浙江的6000萬(wàn)人口，也許只有2000萬(wàn)人消費(fèi)得起，中西部一億人口可能才300萬(wàn)人能夠消費(fèi)。這對(duì)于門(mén)票相對(duì)便宜的本土主題公園來(lái)說(shuō)，和迪士尼也是差異化的競(jìng)爭(zhēng)。”

　　“上市后，要將宋城模式復(fù)制到全國(guó)”

　　“在杭州做旅游，比任何地方都難。”已經(jīng)做了十多年主題公園的他對(duì)此很是感慨，“在杭州的過(guò)夜游客停留不會(huì)超過(guò)兩天，三亞的過(guò)夜游客是3.9天。也就是說(shuō)在杭州3000萬(wàn)游客才抵得上三亞的1000萬(wàn)游客。”

　　“西湖太大了，免費(fèi)的西湖十景都玩不過(guò)來(lái)，怎么還會(huì)去其他景點(diǎn)呢？你到九寨溝或者麗江，就只有一塊地方。同樣的去深圳，肯定會(huì)去歡樂(lè)谷玩一玩。怎樣才能將游客吸引到宋城景區(qū)來(lái)呢？”

　　從1996年到現(xiàn)在，黃巧靈跌跌撞撞逐漸摸索出了一套獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)模式，他用八個(gè)字概括為“建筑為形，文化為魂”。采訪當(dāng)天正下著雨，《宋城千古情》的劇場(chǎng)內(nèi)卻座無(wú)虛席。記者了解到，《宋城千古情》每天在宋城園區(qū)的劇場(chǎng)內(nèi)上演4至6場(chǎng)，3100多人的劇場(chǎng)幾乎每場(chǎng)爆滿，而這個(gè)演出目前成為宋城除門(mén)票收入外最賺錢(qián)的項(xiàng)目。“平均每天能賣(mài)出1萬(wàn)張左右的演出票，票房收入非常可觀。現(xiàn)在累計(jì)上演了萬(wàn)余場(chǎng)，接待觀眾2500余萬(wàn)人次，是目前世界上年演出場(chǎng)次最多和觀眾接待量最大的劇場(chǎng)演出。”宋城景區(qū)的工作人員告訴記者。

　　黃巧靈透露，目前宋城二期即將開(kāi)始建設(shè)，杭州樂(lè)園也將拆掉重建，并增加了水世界、滑雪館、4D電影館等多種體驗(yàn)項(xiàng)目，杭州動(dòng)漫樂(lè)園也將投入建設(shè)。“每一個(gè)主題公園的切入點(diǎn)都不同，可以說(shuō)是自我發(fā)展，也可以說(shuō)是應(yīng)對(duì)迪士尼的挑戰(zhàn)。”

　　“純粹做演出只有10%的利潤(rùn)，而只做主題公園，門(mén)票也許只能收益30%。但是兩者相加利潤(rùn)率可能就翻倍了，目前宋城景區(qū)的毛利率已經(jīng)超過(guò)85%。”除此之外，已經(jīng)通過(guò)創(chuàng)業(yè)板首發(fā)申請(qǐng)的杭州宋城旅游發(fā)展股份有限公司，正把擴(kuò)張的腳步邁向全國(guó)。黃巧靈透露，三亞的“天涯不夜城”主題公園即將動(dòng)工，“雖然是宋城‘主題公園+旅游文化演藝’模式的復(fù)制，但沒(méi)有一個(gè)音樂(lè)沒(méi)有一個(gè)舞蹈相同。”黃巧靈相信宋城模式在最難開(kāi)拓的杭州做成了，復(fù)制到全國(guó)更有說(shuō)服力。

　　●鏈接

　　以1989年深圳華僑城建立的“錦繡中華”為標(biāo)志，中國(guó)主題公園首開(kāi)先河，此后形形色色的主題公園開(kāi)始在中國(guó)不斷蔓延。業(yè)界預(yù)測(cè)，未來(lái)5年，我國(guó)主題公園的市場(chǎng)需求將超過(guò)每年100億元，中國(guó)將進(jìn)入大型主題公園發(fā)展的新時(shí)期。迪士尼正是看好中國(guó)市場(chǎng)這塊大蛋糕，搶灘登陸。

　　有人說(shuō)，世界級(jí)品牌迪士尼在品牌推廣、資本運(yùn)作、文化創(chuàng)新和企業(yè)管理等方面的“先進(jìn)性”無(wú)人能及，也更加凸顯出我國(guó)主題公園產(chǎn)業(yè)的孱弱和發(fā)展的遲緩。有數(shù)據(jù)顯示，上世紀(jì)80年代至今，中國(guó)已經(jīng)累計(jì)開(kāi)發(fā)了大小不等的2500個(gè)主題公園，總投入高達(dá)3000億元。

　　而在浙江，主題公園的發(fā)展態(tài)勢(shì)高漲，除了杭州宋城、杭州樂(lè)園、橫店影視城等已經(jīng)運(yùn)作得相當(dāng)成熟的主題公園外，夢(mèng)幻谷、動(dòng)漫樂(lè)園等主題公園也逐漸發(fā)展，擴(kuò)張的腳步逐漸邁向全國(guó)，如杭州宋城即將開(kāi)建的三亞天涯不夜城主題公園。對(duì)于迪士尼的到來(lái)，他們既有壓力也充滿了期待。