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　　今春，各地苗木價格漲勢強勁，在北方地區，蜀檜、國槐、白蠟、西府海棠等綠化工程中常用中大規格苗木價格成倍增長。南方地區很多花灌木、地被一度出現“苗荒”。一些年前中標的綠化工程，如今在苗木上的投入將大大超過預期。業內人士表示，現在苗價上升勢頭不減，很多園林公司的利潤空間將被大大壓縮，甚至出現虧損。

　　在采訪過程中記者發現，面對這一現狀，一些園林公司開始采取應對措施，以期最大程度地彌補損失。

　　積極溝通換樹種

　　與業主方積極溝通，因時制宜調整綠化方案是很多園林企業的首選辦法。內蒙古巴彥淖爾市宗植園林綠化工程公司總經理安宗利說，今年該地區高速公路綠化工程原設計應用的是大量垂柳，但垂柳價格同比翻番，而且貨源難覓。“河北、寧夏、甘肅等地垂柳已經賣空了，這是事先所預料不到的，我剛從東北調了最后一批垂柳。”安宗利說。慶幸的是，通過溝通，甲方已同意在不影響景觀效果的情況下，改用河北楊、洋槐、國槐等品種。

　　相比華東等綠化水平較高的地區，西北、東北等地與甲方協商更改綠化方案相對容易一些。另外，對比市政綠化，一些房地產綠化項目更容易得到甲方的理解。“一般房地產項目更注重綠化效果，我們把老板帶到苗圃看，如果的確沒有原設計樹種高質量的苗木，他們通常不會強求，而會選擇替代樹種。”一位業內人士透露，前提是施工單位必須了解各種苗木的特性，這樣更換樹種才有把握。

　　精打細算作微調

　　對于承接市政綠化工程的企業，在不允許調整方案的情況下，只有通過與甲方不斷地“討價還價”、對設計作微調來盡量減少損失。蕪湖大觀園花木公司總經理許從山表示，該地市政綠化工程中標價格“風險一次性報死”，方案幾乎沒有調整的可能。“但公司還是精打細算地完成了工程。比如，適當降低種植密度，原來種45株，現在種30株。另外，在不改變綠化總量的情況下，小范圍調整花灌木模紋面積，價格漲幅度大的減少面積，價格漲幅小的增大面積。此外，還可進行同類品種的微調。例如紅葉石楠工程苗每株1.7元，1平方米需種植45株；但如果采用冠幅50厘米的紅葉石楠球，每株價格8元，只需種植4至5株。”許從山說，“通過微調，景觀效果不變，但實際成本降低，關鍵是將工程預算做得細致。”

　　在工期上做文章也是一種辦法。“兩年前我們中標一個210萬元的工程，由于土建工期后延很長，我們與甲方交涉，把綠化工期延后，以待苗木后市的變化。”許從山說。據了解，采用這樣的應對辦法的企業也不在少數。

　　未雨綢繆早準備

　　還有一些工程企業，由于自身就有大型苗圃作為后盾，在這次漲價中受影響較小。南昌市濱江園林工程有限公司是一家集苗木種植、工程設計、施工、養護為一體的綜合型企業，該公司負責工程施工的張贇告訴記者，該公司年前中標一個南昌市高新開發區的廠區綠化工程，設計中涉及的一些品種如香樟、桂花、紅楓、雞爪槭、羅漢松等，目前市場價格較年前上漲30%以上。“但我們有一千多畝苗圃，工程中所涉的苗木基本按照苗圃種植的品種來設計。所以這一輪苗木漲價對我們的影響不是太大。”

　　其實，很多大的工程企業，早在幾年前就未雨綢繆，開始囤積大規格優質苗木，以應對苗市的變化。業內專家提醒，苗木結構性短缺短期難以改變，這將會制約部分企業承攬對質量要求很高的重點工程的能力。在這種情況下，工程企業一方面要摸清苗木市場，另一方面要通過與苗圃聯合、自建苗圃等方式做貯備。