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東方園林董事長何巧女

　　11月10日，作為國內園林綠化龍頭企業的東方園林（002310）正式啟動招股程序。在經過詢價后最終定價58.6元的東方園林，2008年基本每股收益為1.66元，發行后市盈率將達50.96倍。多項數據表明，在東方園林上市后，勢必確立其“園林綠化第一股”的地位。

　　作為同時擁有園林工程設計甲級資質和城市園林綠化一級資質的10家園林綠化企業之一，東方園林主業包括苗木種植、園林景觀設計、園林工程施工、園林養護等，是業內為數不多的全產業鏈一體化經營的公司之一。但其未來發展是否支撐得起現在的價格及上市首日可能會面臨的暴漲，其行業競爭狀況如何，未來戰略定位怎樣？對這些投資者關心的問題，筆者日前專訪了東方園林董事長何巧女。

　　何巧女表示，2008年公司收入、凈利潤分別達到4.16億元和5920萬元，過去3年復合增長率39%和53%。公司在上市獲得資金支持后，主營業務的發展無論在量上還是質上都將會有一個飛躍。作為園林綠化行業的龍頭企業，擁有穩定發展速度和良好業績的東方園林，在上市后必將扮靚國內A股市場。

分食2000億園林“蛋糕”

　　筆者：園林綠化與我們的生活密不可分，但對于投資者來講，對這一行業所蘊藏的商機和競爭狀況卻并不十分清楚，公司目前所處行業的競爭情況如何？

　　何巧女：按照國家規定，城市面積至少要有30%的綠化。最近十五年來，每個城市的面積幾乎都擴大了幾倍。未來十五年，城市擴張建設還將更快。

　　隨著國家建設“生態文明”所提供的歷史機遇、城市化進程不斷推進、地方政府創建“園林城市、宜居城市”的需要，園林綠化的市場空間越來越大；同時，休閑度假產業蓬勃興起，園林綠化也將同步跟進，流域治理、生態工程的建設推動園林綠化產業的發展，加上房地產行業發展迅速，使得地產園林景觀快速發展；大型國際性和地區性的運動會和博覽會對園林綠化產業產生深遠影響，及企、事業單位綠化投入加大，我國園林綠化產業正面臨前所未有的發展機遇。

　　從行業的數據來看，目前園林市場容量達到每年2000億（其中房地產景觀400億、市政園林500億、度假景觀100億、生態濕地200億，以及苗木300億、養護500億）。園林綠化行業在我國屬于朝陽行業，正處于快速發展時期，市場發展，前景廣闊。

　　在國內園林綠化景觀設計和工程施工領域，具備不同等級資質的園林綠化企業眾多，競爭比較激烈。根據建設部的統計，截至2007年底，我國園林綠化企業數量為15,000家左右，其中園林設計類企業1,200余家。截至2009年6月30日，行業內具有城市園林綠化二級以上資質的企業超過2,000家，其中具有城市園林綠化一級資質的企業為216家；具有市政公用行業（風景園林）甲級工程設計資質的企業88家；同時擁有甲級工程設計資質和城市園林綠化一級資質的企業（包括下屬企業擁有的資質）僅有10家。

　　筆者：在公司所處的各個業務領域中，公司所處的競爭地位如何？

　　何巧女：在工程施工業務領域，東方園林是國內同時具有城市園林綠化一級企業資質和甲級工程設計資質的10家企業之一，是國內園林綠化工程施工領域的龍頭企業之一，是一家具有大中型項目施工經驗和技術優勢的跨區域發展的園林綠化企業。根據中國風景園林學會公布的《中國城市園林綠化企業經營狀況調查報告（2006年）》，公司在園林綠化行業綜合競爭實力、工程業務收入、凈利潤、跨區域經營收入、千萬元以上工程收入等五項排名位列第一。

　　在景觀設計業務領域，東方利禾是國內具有市政公用行業（風景園林）甲級工程設計資質的88家企業之一，近年來完成的重點項目包括：首都國際機場擴建、天津機場、昆明蓮花池公園、蘇州金雞湖大酒店國賓館和商務酒店以及上海佘山國際高爾夫球場等景觀設計項目。

　　公司主要的競爭對手中，一半的企業是國營改制后的一級資質公司，主要專注于市政項目，另外50%民營一級資質企業主要在地產景觀方面。這些企業多數在區域內承接工程，全國擴張還很少。東方園林率先進入了全國擴張，已經取得了很大的經驗和成績，也為我們進一步的拓展積累了資源。

　　“美國景觀之父”EDSA創始人Stone先生兩年前來到中國時曾對我說：“中國正在進行著全球有史以來規模最大的造園運動，歷史給了東方園林機會，努力之下很有可能成為全球最大的園林公司之一”。我也一直這樣勉勵自己。

九大優勢“護航”行業龍頭

　　筆者：在園林綠化行業，公司有哪些優勢來保證公司的龍頭地位？

　　何巧女：經過多年的發展，公司已經形成了品牌優勢、藝術造園優勢、設計施工一體化優勢、苗木資源優勢、跨區域經營能力優勢、大中型項目施工能力優勢、技術優勢、質量優勢、穩定的管理團隊和人才優勢。這些優勢奠定了東方園林在行業中的領先地位——

　　1、品牌優勢。公司長期注重品牌建設，堅持“不轉包、不掛靠”的原則，不斷通過質量、誠信和服務來打造自己的品牌，經過多年的積累，已經在園林綠化行業內形成了一定的品牌優勢，具備了大型高端項目的承攬和施工能力。

　　近年來，公司參與建設了一系列園林精品，如北京奧林匹克公園的中軸樹陣和龍形水系景觀，是奧林匹克園林景觀中的核心內容，向世界展示了中國園林的風采；蘇州金雞湖國賓館，位于蘇州工業園區核心地段，其園林景觀是蘇州現代園林的代表作，得到了業內及各界領導的高度認可，并榮獲江蘇省建設廳頒發的“揚子杯”榮譽獎項。此外，公司還承擔了一批有影響力的標志性市政工程園林綠化施工項目，如順義奧林匹克水上公園、首都國際機場擴建景觀綠化工程、北京通州北運河文化廣場、昆明蓮花池公園等。

　　2、藝術造園優勢。園林綠化現場施工過程具有創造性，也是和設計師互動的過程，很多設計靈感均來源于施工過程。公司各工程項目部配備有藝術總監、造型師、景石師等專業人員，平衡各景觀要素，將整體的、清晰的景觀脈絡貫穿整個施工過程。通過前期藝術投標設計、施工過程藝術控制和完工前調整等一系列程序，有效保證了工程項目的藝術效果，提高了工程項目的藝術品味。

　　2007年，公司榮獲青島國際城市規劃、建筑與園林景觀設計博覽會“藝術造園金獎”。公司對藝術造園的孜孜追求，在藝術造園方面的經驗積累和沉淀，逐步奠定了公司在大中型高端園林綠化項目競爭中的優勢地位。

　　3、設計、施工一體化優勢。一體化即是我們的戰略也是我們的優勢。在園林產業鏈中，設計、施工、養護、苗木是相互支撐的。設計品牌好，有利于后期施工的營銷，也有利于藝術造園。我們同時擁有有2個設計品牌，一個甲級資質的東方利禾，一個是合資的國際知名品牌EDSA-東方。設計品牌的培養常常需要十年的時間，我們兩個設計品牌也是經歷了時間的磨練與沉淀。競爭對手想趕上我們并不容易。

　　隨著施工做強做大，對苗木發展起帶動作用，如果工程收入達到20億，苗木采購將超過3億。同時，如果我們每年完成的工程都能接到后續養護合同，那么7年以后，我們養護創造的利潤相當于今天的東方園林。

　　4、苗木資源優勢。苗木是構成園林綠化景觀的重要組成部分之一，也是園林綠化工程項目的主要原材料之一。公司從2001年開始建立苗圃生產苗木，逐步擴大栽植面積和苗木品種，現有苗圃的苗木品種達170多種，公司已經掌握了苗木栽植、養護和出圃全套技術，并儲備了一批苗木生產、經營和采購專業人才，苗木資源已成為公司園林綠化設計、施工業務發展和實現公司“精品園林”戰略的有力支撐和可靠保障。

　　5、跨區域經營能力優勢。近年來，公司除在公司所在的北京地區從事園林綠化項目外，還積極在國內其他地區開拓業務，并取得了良好的經營業績。目前，公司北京地區之外項目已占公司業務總量的一半以上，在中國風景園林學會2006年度園林綠化企業評比中名列跨區域施工能力第一名。

　　通過多年來市場開拓經驗的積累、管理模式的探索以及人才的培養，公司已經充分具備了跨區域的經營能力，為未來進入新的區域市場奠定了堅實的基礎。

　　6、大中型項目施工能力優勢。大中型項目施工能力是園林綠化企業綜合實力的體現。園林施工的技術水平、設計力量、藝術效果體現、人員配備、項目協調、資金實力等各方面因素，都是決定大中型項目施工能力的重要因素。公司近年來施工的合同金額在2,000萬以上的大中型項目所創造的產值占公司收入已經超過70%，在國內園林綠化市場大中型項目的市場競爭中占據了一定的優勢。

　　7、技術優勢。公司目前已有四項技術（節水和集水技術在園林中的應用、小型污水處理工藝在濕地修復中的應用技術、園林景觀中大樹移植技術、天然濕地恢復及人工濕地建設綜合技術）取得北京林業大學的技術驗收證書，苗圃管理技術以及樹狀牡丹和山茶花兩個新品種獲得了國家林業局主辦的2007（第五屆）中國·合肥苗木花卉交易大會金獎。此外，公司在新技術研發方面的突出能力，為公司核心競爭力的形成及保持起到了關鍵的作用。

　　8、質量優勢。公司于2004年通過了ISO9001質量體系認證，2006年被北京質量協會、北京質量評價中心聯合評定為“質量AAA級單位”，并榮獲北京質量協會、北京質量評價中心聯合授予的“質量卓越單位”稱號。

　　9、穩定的管理團隊和人才優勢。2007年12月，公司部分高級管理人員和業務骨干成為公司股東，并承諾至少為公司服務5年以上。公司目前的管理團隊和骨干員工為公司近幾年的發展起到了重要作用。通過本次增資，公司將上述人員的個人利益與公司利益相結合，有利于提高管理團隊和骨干員工的積極性，保持管理團隊和人才隊伍的穩定，為公司未來保持持續、穩定、快速發展提供重要保證。

　　公司自成立以來，十分注重對技術和管理人才的挖掘和培養。目前，公司已經建立了較為完善的項目管理、營銷、藝術效果控制、成本控制、苗木采購等系統的專業人才體系。

　　以上9大優勢奠定了東方園林在行業中的領先地位，公司上市后在資本市場的推動下，將帶來或強化公司的競爭優勢，尤其是資本優勢、并購優勢、激勵優勢、管理優勢、品牌優勢等，真正做到行業的領導者。

“全產業鏈一體化”支撐高速發展

　　筆者：公司在未來的經營策略上將怎樣實現公司的高速發展？

　　何巧女：東方園林2008年度營收4.1億元，營業利潤為7181.65萬元，2009年1-6月，公司的營業收入為2.6億元，營業利潤為4358.60萬元。2008年度，公司基本每股收益為1.66元，2009年上半年，基本每股收益為0.97元。資金和上游苗木資源一直是影響公司快速發展的兩大問題。

　　園林工程施工是公司收入和利潤的主要來源。公司收入絕大部分來自園林工程施工，06-08年占比從89%提高到97%，09年上半年繼續維持在97%的高水平，景觀設計、苗木銷售收入占比合計不到3%。06-08年，公司園林工程施工業務收入從1.93億元增長到4.03億元，今年上半年達到2.53億元，工程施工業務的迅猛發展帶動了公司收入和利潤的快速增長。但受融資渠道的制約，公司此前主要依靠自有資金發展，限制了承攬大型施工項目的能力和業務的發展。上市后，資金問題將得到有效緩解。

　　上游苗木資源不足和價格的變動也一直限制著公司業務發展。目前，公司自產苗木占公司工程用苗的比例約為30%-40%，其余均來自對外采購。隨著公司工程施工業務規模的進一步擴大，自產苗木不足將對公司未來業務的發展產生一定的影響。

　　在此次募投項目中，公司擬募資1.42億元投向河北、山東、浙江、海南等4地總面積達8,495畝綠化苗木基地建設中來，此項目投資回收期為5.79年，屆時，公司自供苗木將達到20%左右，其余80%計劃通過苗農加盟式合作生產，提高苗木的供給能力，降低采購成本。

　　完整的產業鏈是一種資源，它體現產業集聚的規模效應。園林綠化產業鏈中設計、施工、苗木、養護各環節的互動，相互促進和牽引，將形成經營上的規模效應。未來公司以園林工程施工為核心，包括設計、苗木和養護業務一體化的經營戰略的實施，將使公司成為國內園林行業的最強有力的競爭者之一。

　　筆者：2008年下半年以來的經濟衰退對公司業務有沒有產生影響，特別是房地產行業，一旦國家信貸收緊，會不會給公司的經營帶來不利？

　　何巧女：經濟衰退對公司的業務有正反兩方面的影響：一方面，受房地產行業不景氣的影響，公司的房地產景觀項目業務量有所下降，但同時應該看到的是，公司的房地產項目收入比重在公司中的比重較低，2008年房地產項目所產生的收入占公司總收入的比重僅為10%，并且我們的客戶都是資金雄厚的大型國企及上市公司，園林景觀部分占整個項目的比重較小，正在執行的合同也都不存在問題。目前，公司仍然繼續承攬房地產園林綠化項目，但公司堅持嚴格的“優中選優”篩選標準，只做業主實力強、有品牌影響力的高端房地產項目。這些項目的在取得良好藝術效果和品牌效益的同時，也為公司來帶來了穩定的現金流，沒有受到經濟危機的影響。

　　另一方面，得益于國家擴大政府投資的政策，公司的市政公共園林綠化工程項目繼續保持快速發展。2008年四季度，為應對經濟可能要面臨的困難，國家推出4萬億的擴大內需計劃，其中，與園林綠化行業密切相關的主要有三方面的內容，第一是加快建設保障性安居工程；第二是加快鐵路、公路和機場等重大基礎設施建設；第三是加強生態環境建設。所以，自去年下半年以來，各地方政府都加大了生態建設的投資力度，公司承接的項目也出現了較大的增長，山東濟寧、濟南、濰坊，河北石家莊、張北，山西大同、太原，吉林長春等地都有新簽約和中標的市政園林工程和生態濕地項目。2008年下半年簽約4個億，2009年上半年合同額已達到5億，且80%都是市政園林工程和生態濕地項目。

　　總體來說，公司的發展符合國家產業政策，同時也受益于國家4萬億的投資的拉動。

五年戰略：“大園林”業務格局

　　筆者：上市后，公司未來的戰略規劃如何？有沒有具體的目標？

　　何巧女：在上市之前，我們就對公司的發展戰略做了充分的論證，為公司的發展制訂了美好的藍圖。公司經營的在上市獲得資金支持后，無論在量上還是質上都有一個飛躍。

　　未來，我們將繼續堅持“藝術造園，傳世精品”的理念，目標是做中國最好最大的園林企業，逐步建立起集設計、施工、苗木及園林養護為一體的“大園林”業務格局，打通整個產業鏈，為客戶提供一體化解決方案。

　　具體到業務板塊上來說，在未來5年，仍將堅持以園林施工為核心業務，鞏固并擴大園林設計業務，利用募投項目，推進苗木種植業務，積極探索園林養護的業務模式。

　　園林工程施工作為公司的核心業務板塊，未來5年內，我們將鞏固和擴大市政園林工程業務，大力發展生態濕地工程業務，穩步推進地產及度假景觀工程業務，爭取業務增長率30%以上。

　　目前我們已經進入了山東的濟南、濰坊、濟寧，山西的太原、大同，河北的石家莊、唐山、張北，吉林的長春等12個城市，我們的目標是“打造城市名片，鑄就傳世精品”。到2012年，我們將進入到全國約50個城市開展造園之旅，目標產值力爭達到20億元。

　　生態濕地建設是目前園林綠化市場的重點發展方向。目前全國還沒有專門從事濕地建設的企業，我們在2007年、2008年先后承接了山東濰坊白浪河濕地公園和山東濟寧生態濕地建設項目，濕地建設方面積累了豐富的經驗。未來5年，我們將在現有基礎上，利用募集資金，加大營銷力度，繼續將生態濕地工程項目作為公司最重點的項目。

　　在園林景觀設計上，我們未來的目標是，利用公司的品牌競爭力，采用收購、參股、戰略合作等方式，在5年之內把園林設計業務發展成為擁有多個品牌，設計師隊伍達到600人，年產值3億元人民幣的規模。未來景觀設計業務將成為公司除園林施工業務之外的另一項重要業務，我們將力爭在中國園林景觀設計市場中占據重要的一席。

　　未來，我們的苗木種植業務仍將立足于以公司自用為主。園林養護市場還未完全市場化，未來，我們將擇機大力開拓養護市場，使養護業務成為公司持續穩定的一項收入和利潤來源。

　　相信在5年后，公司將會是一個更大規模的、更加知名的東方園林。

　　筆者：從創業到現在，您用了20年來拼搏，同時東方園林從成立到現在也有10年的時間，對東方園林更遠一點的未來和您個人，您又如何規劃的呢？

　　何巧女：20年前，那時的我剛剛走出大學校門，開始創業；10年前東方園林股份有限公司正式成立。20年來，我們經歷過失敗的痛苦，成功的喜悅，也經歷過激情的飛躍，和漫長的等待。從準備上市到今天，一路走過了10年的歷程。

　　在這10年里，園林行業經歷了有史以來最為波瀾壯闊的造園時代；在這10年里，東方園林探索前進，走到今天來接受投資者們的評判。今天園林行業的發展為公司提供了難得的發展機遇，我們有行業領先的業績、人才和良好的管理制度，在成功的利用資本市場實現融資之后，不久的將來，投資者們也將會看見更加成功的東方園林，為此我們制定了5年、10年、甚至更長的規劃發展。

　　未來十年，我還將努力工作，帶領團隊不斷追求藝術造園和實現產業夢想，帶領東方園林走向世界，獲得中國乃至世界園林人的尊敬。

　　未來二十年，也許我不再擔任董事長，可是，那時候的東方園林已經是能承載百年基業的東方園林，是精品園林的典范，是不朽園林精神的楷模。

　　我承諾：成功的東方園林將努力有利于資本市場，努力有利于園林行業，努力有利于擴張中的城市，努力有利于千千萬萬個苗農，努力有利于這個時代，決不辜負大家的厚愛。