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　　“我們都是直接找當地市長談項目。”東方園林（002310）董事長何巧女話音剛落，參加機構推介會的基金經理王尚（化名）就明白了公司股價暴漲的幕后原因。

　　沒錯，這是只最牛新股，上市僅4個月復權股價已高達188元，比發行價整整上漲了220％，神州泰岳也不是對手。今后它還會繼續牛嗎？雖然眼下答案不明，但不少機構依舊奮不顧身高位追進。

　　女老板拋出誘人“蛋糕”

　　2009年年報披露不久，東方園林就在杭州舉辦了一場機構內部見面會。王尚必須參加這個會，他執掌的基金捏著不少公司股票。他也很想聽聽包括公司董事長何巧女、董秘武建軍等在內的高管，對下一步的戰略有怎樣的說法。

　　“根據政府規劃，未來全國各城市大約1/3面積是園林，美國大的園林企業，每年營收規模在16億美元。中國的城市眾多，園林需求更大，養護市場也更大。”何巧女給機構們描繪的“餅子”聽上去很誘人。

　　據悉，隨著城市化的步伐加快，園林行業的大買家漸漸集中在公共綠地(市政園林)、私家園林(房地產園林)和企業園林三大塊。

　　這是個3000億元的大蛋糕。拿公共綠地來說，本報記者了解到，如果把各地政府的規劃匯總測算，每年的市政園林市場需求最低也得700億元，再加上老城區改造因素，市場需求至少在千億元以上。私家園林方面，近5年全國土地出讓面積是20億平方米，如果30%變成私家園林，就有6億平方米，大概有1000億元的市場規模。至于園林養護，全國現有存量面積為150億平方米，各地養護費不同，4元/平方米－16元/平方米都有，也有1000億元的市場規模。

　　“相比3000億元的市場規模，東方園林這個龍頭企業去年的營收只有5.84億元人民幣。”一家知名的基金公司研究總監激動地說。

　　王尚告訴記者，何巧女會上夸下海口，要在5年內進入120個城市，產值至少擴大到60億元。5年內規模擴大10倍！“面對這樣的誘惑，大家很難不血脈賁張。”

　　搭上土地財政“順風車”

　　不過，僅從供求角度掂量投資價值，顯然說服力還欠了一點。深入思考，園林類公司為什么會如此受捧？

　　“我們都是直接找當地市長談項目。”何巧女告訴機構，東方園林的營銷費用幾乎為零。記者注意到，2009年，公司的營銷費用為27.12萬元，相對于銷售額來說，確實是低得異常。

　　王尚很想知道這個“直接談”是怎么操作的，“不過我沒有細問，這可能屬于商業秘密吧”。

　　昨日，記者聯系到東方園林的證券事務代表唐海軍。他在電話中說，“確實是這樣，我們走自上而下的路線，從高層入手；不像一些不規范的公司，自下而上層層打點，還未必奏效。”他表示，公司一直有個理念，就是不要把園林作為綠化工程，而是作為藝術品來做。而藝術品是價值連城的。

　　“我們現在是Ａ股唯一的園林公司，名氣在這，要見到當地領導并不難。而且現在的政府領導，越來越有文化，我們就先攻有‘藝術品位’的市長。”唐海軍笑著說，園林在市政工程中投資最少，但對土地升值作用最大；而且每個城市都在比拼綠化，園林就是城市的名片。只要營銷時注重方式，很難不成功。

　　他進一步解釋說，某個城市一旦有很亮眼的園林工程，那周圍的地價和房價肯定飆漲，政府的賣地收入也會大增。“和拍賣土地的收入比起來，園林的投資實在微不足道，所以地方政府很慷慨。”

　　“和我想的一樣。”王尚認為，地方政府現在非常依賴“土地財政”，花點小錢就能給高地價錦上添花，領導們當然打心眼里愿意。“從某種意義上說，園林類公司是搭上了土地財政的順風車。只要城市化不減速，就有中期投資價值。”

　　股價看高250元？

　　有暴利的地方就有江湖，有江湖就有爭斗。

　　記者獲悉，東方園林的最大競爭對手、廣東棕櫚園林目前已過會，即將登陸深市中小板。屆時，公司“Ａ股唯一的園林公司”的招牌顯然不再。

　　不過何巧女安撫機構說，棕櫚園林目前的威脅尚小。“東方園林重點在市政景觀，棕櫚的強項在房地產園林；東方園林區域重點在北方和西南地區，因為南方城市的園林比較成熟，棕櫚的重點則在南方，因為那里地產園林空間比較大。”

　　此外，兩公司的收費模式也不一樣。政府園林項目設計費用按定額方式，每平方米8-10元；地產項目按市場議價方式收費，不太穩定。但何巧女承認，兩家園林上市公司今后的競逐不可避免，東方園林將積極開拓房地產園林業務，棕櫚園林也會提高其在市政項目領域的投入比例。

　　采訪中記者還了解到，由于東方園林規模擴大，核心管理層從70人發展到250人，很快將要推出期權激勵計劃。

　　“我看好東方園林，明年上半年股價至少到250元，屬于可以持有好幾年的股票。不少同行還在追進。”已經賺了不少錢的王尚對記者說。不過那位知名基金研究總監也坦承，雖然股票質地不錯，但短期內東方園林并沒有上漲的催化劑，他們準備等廣東棕櫚園林上市后先配置點，其他的以后再說。